国庆节汽车活动策划(系列11篇)。
策划书是制定可行的行动方案，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率，策划书写好了之后，工作才会更顺利，你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？今天每天帮分享了一篇网络上选出的“国庆节汽车活动策划”文章，如果您认为这篇文章对身边的朋友有帮助不妨分享给他们！
国庆节汽车活动策划 篇1
畅享国庆，丰田相随
目录一、市场环境分析
二、消费者分析
三、竞争者分析
四、swot分析
五、活动概述
六、营销策略
七、**策略
八、宣传策略
九、活动预算
1、市场环境分析
1、宏观市场分析：
随着经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，汽车已经成为大众化产品，汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。所以汽车行业的发展突飞猛进。
近年来，国内汽车产量持续大幅增长，汽车产业对经济增长的贡献率显著提高。总的来说，中国的汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国外汽车要想生存，就必须提高服务水平，提高产品质量，其中环保、节能、美观是关键。
2、丰田汽车的市场背景：
丰田是世界十大汽车公司之一，日本最大的汽车公司，成立于1933年。toyota在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。toyota生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。
如今，丰田已经发展成为一个拥有多条汽车生产线、数十款车型的庞大家族。不管在世界上哪个地方制造的丰田车，都会尽力做到全球统一的丰田高质量品质，到目前为止，丰田已经在利润上超过全球第一和第二汽车公司的总和了。
3、赣州市场分析
随着经济的快速发展，赣州人民的生活水平有了显著的提高，同时人们的观念进一步更新，买车已经成为一种潮流。同时，赣州人口众多，市场广阔，发展潜力巨大。另外，赣州经济发展有政策的优势，因此，在政策的扶持下，产品会有更多的优惠，这也可以吸引消费者进行购买行为。
二、消费者分析
针对丰田汽车特点以及人们的消费习惯和消费观念，本案将对消费者进行一定的分析，从而更好的促进活动的开展和活动目标的实现。
（一）中高收入年轻白领
这类人群具有一定的经济能力，对汽车有一定的期望感和拥有欲，他们追求时尚和品位，同时他们深受结婚需买车等观念的影响。
消费指数：★★★★
（二）家庭购车用户
家庭用户较为追求汽车的实用性和性价比，在经济方面有一定的顾虑，同时具有一定的品牌忠诚度，购买行为较为沉稳，是汽车的主要消费者。
消费指数：★★★★★
（三）企业、集团
这类集体用户购车通常具有较大的数量，而且他们一方面会考虑汽车的实用性，另一方面会考虑车的外观和**等，消费行为较为保守，但是消费总量较大。
消费指数：★★★★
3、竞争者分析：
我国的主要汽车品牌分为自主品牌（奇瑞、吉利）和进口品牌（奔驰、宝马、福特、大众、奥迪、雪铁龙等）这两种，其中丰田汽车的主要竞争对手有上海大众，奥迪以及本田：
1、上海大众：中国最早的轿车合资企业，是目前国内生产规模最大的现代化轿车生产基地之一，年生产能力超过45万辆。
优点： （1）具有高效率、高素质的产品开发队伍，以及功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，开发水平高；
（2） 该车性能好，动力强劲，舒适性和安全性好。
缺点：（1）部分系列汽车配件**较高，维修费用较高，油耗稍高；
（2） 车内空间小，整体外观一般。
2、奥迪：是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。
优点：（1）“卓悦”服务战略，将“专业、尊贵、愉悦”的核心价值赋予到奥迪品牌服务，有较好的的口碑；
（2） 外观大气，流线型好，内室感觉高档；
（3） 动力方面，加速比较平稳，后排空间也很大。
缺点：（1）a3车型的配置低于同价位合资车，但**较高，性价比不高；
（2） 保养费用高，部分车型易燃，费用较高；
3、马自达：mazda是日本最著名的汽车品牌之一，日本第四大汽车制造商，是世界著名汽车品牌，是世界上唯一研发和生产转子发动机的汽车公司。
优点：（1）精致的功能设计，“凝缩、跃动”的美感造型；
（2） 高安全配置，提供舒适的空间和便利的设备。
缺点：（1）安全设备因版本不同而差异较大；
（2）动力一般；发动机噪音较大
四、swot分析
优势分析：
1丰田具有较高的市场占有率、较高的品牌知名度和客户忠诚度，在市场上具有一定的影响力；
2丰田性价比高，外观时尚大方，深受人们喜爱；
三。丰田在中国市场拥有完善的售后和车辆维修服务，管理更加完善、人性化；
劣势分析：
1、丰田汽车相对德系汽车来讲，安全性较差，同时其产品在细节方面做得不完善，其召回事件等在人们心中受到了一定的冲击；
2丰田汽车零部件及维修成本高，而其使用寿命短，用料差。
机会分析：
1、赣州经济发展迅速，人们的生活水平和消费观念有较大的改善，这无形中给丰田汽车销售带来较好的发展前景；
2赣州人口众多，消费群体庞大，企业众多，市场相对广阔。
三。赣州企业得到政策的大力扶持，更有利于公司的发展。
威胁分析：
1、由于汽车品牌较多，且部分品牌已经深入人心，加之部分品牌的崛起，这些都对丰田的销售产生了一定的影响；
2由于丰田产品和质量问题引发的一系列事件，丰田的品牌形象受到了极大的影响。
五、活动概述
国庆**周是各大汽车店、4s店增加营业额、提高知名度的关键时刻。我们的计划主要是通过车展、现场游戏、汽车家装大赛和一些**策略来增加消费。通过国庆长假，最大限度的提高**量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩，从而在消费者心里树立良好形象，提高知名度，培养顾客忠诚度。
活动主题：
畅享国庆，丰田相随
主题：对于上班族或家庭来说，国庆周为每个人提供了放松和陪伴家人的机会。“畅享国庆，丰田相随”这个主题主要是让消费者在国庆**周，通过丰田汽车的陪伴，更好的享受丰田汽车给您非一般的感觉。
本主题以国庆节为契机，表达对消费者的关怀。同时，本项目的**活动结合国庆节的特点，进一步强化分田汽车的定位：超越预期，为客户创造幸福快乐。
活动目的：
1、以“国庆节”为契机通过策划一系列活动进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
2通过国庆长假，最大限度地增加门票数量，提升人气，扩大销售业绩；
三。积累客户信息资源，为以后其他项目做准备，为以后挖掘新客户铺平道路。
六、营销策略
1、丰田车之“秀”
活动目的：借助国庆**周**量大，节日气氛较浓的特点举行车展活动，让顾客对丰田汽车有进一步的认识和了解，以此来提高丰田汽车的品牌知名度和认知度。同时，这些活动可以吸引公众的注意力，进一步扩大市场。
活动流程：
①、在活动开始前，对车展进行布置，将丰田新车型放在舞台中间，并用彩色布遮住，营造神秘感，随着活动的开展，主题背景在**声中凸显，展现丰田汽车魅力；
② 在新车型亮相前，本次活动将举办汽车知识有奖问答活动，一方面可以吸引更多的人参与，改善活动现场氛围；另一方面可以让丰田汽车在观众心中有较好的认知度和美誉度，答对题目最多的观众即可获得丰田汽车模型一个，参与的观众即可获得汽车小挂饰；
③、活动结束后，在**的渲染下，新车型将会亮相，同时由现场主持人对该车型和优惠活动进行一定的介绍，营造活动氛围。
④ 现场人员将引导观众介绍不同的车型，并回答客户的问题。
活动准备：主持人、音响、车模、车挂装饰、水等；
2、车展寻“宝”认“亲”
活动目的：通过车展寻宝活动，带动观众情绪，更好地增加活动氛围。同时，也让观众用丰田培养情感。
活动流程：
① 活动开始前，工作人员将丰田车型藏在车内，然后选出三组成员（每组两人）进行游戏；
②、各组游戏人员将在自己制定的车内寻找汽车模型，然后按照找到的汽车模型寻找相对应的车型，然后将车模型放到制定的位置，找到车模型最多并且将车模型与汽车配对成功的一组获胜；
③、在活动结束后，对获胜的小组发放汽车洗车卡和车用打气筒等。
活动准备：现场人员（计时员、监护人等）、车模、洗车卡、气泵等。
3、爱车家庭装点大赛
活动目的：通过汽车装饰活动，增加活动者以及现场观众对汽车的认识，培养感情，同时可以在国庆佳节给大家带来美好的回忆，增加活动的影响力。
活动流程：
① 活动开始前，由工作人员发放游戏家庭车的装饰物品，并带领会员到指定位置讲解活动规则及注意事项；
② 参与游戏的家庭可以在指定时间内根据自己的喜好对汽车进行装饰，从而增加汽车的美感；
③、活动结束后，有观众和评委现场打分，评出最受欢迎的汽车，然后将汽车进行展示，同时将参赛家庭和汽车拍照留念。
活动准备：员工、汽车装饰、摄像头等。
4、超级后备箱规划
活动目的：通过此次活动，游戏者将会对丰田汽车，特别是后备箱有进一步的认识，增加汽车的品牌认知。
活动流程：
① 选择几个小组进行游戏，将相同的物品分发给玩家，同时向玩家讲解游戏规则；
②、选手在规定时间内对物品放入汽车后备箱中，在活动的过程中，有主持人对汽车和活动过程进行一定的介绍；
③、在规定时间内，评出发放的物件剩下最少的选手获胜，并对选手颁发雨伞给予奖励。
活动准备：主人、游戏物品、雨伞等。
七、**策略：
1、国庆**车
这辆**车将以**推出。不提供其他礼品和服务。每天限购3辆车。企业可以根据自己的情况做出自己的决定。
2、购车送礼
根据不同的**，不同车型设置不同的赠品，**越高，利润越大。对于购买高配置车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华礼包。大礼包可以由商家自己自由组合成多种不同的礼包，如汽车精品、汽车美容、油卡、现金券等。
3、到场有礼
活动期间，无需消费，入店礼貌。活动期间，所有顾客凭购车意向宣传单和答题纸进店可获赠礼品一份。
**说明：活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(预计10天300个)。
国庆节汽车活动策划 篇2
一、活动主题：“乐享国庆假日，爱车检测活动”
二、活动目的：
1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。
2、国庆假期后为了避免您爱车长途行程后的不良状况，特别是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反应。因此我店推出此次免费检测，恭临您到店。
免费检测项目如下：
1)检查油漆车身状况(外观确认)
2)检查灯光及操纵装置(包括牌照灯)
3)检查前后雨刮器状况(所有雨刮档位)
4)电瓶状况(含电瓶电压与清洗)
5)制冷系统的运行状况与管路的接头的密封
6)检查点火正时
7)检查与清洗空气滤清器/空调滤芯
8)检查各功能开关
9)皮带张力和状况
10)检查各种油液量情况和渗漏情况：
发动机冷却液(低温状态下)
变速箱油液
制动液
助力转向油液
玻璃清洗液
后差速器油液(CR-V)
11)轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度(包括备胎)及车轮轴承
12)转向横拉杆球头转向机及防尘套
13)检查排气系统及状况
14)检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度
15)检查助力转向功能、管路及接口
16)检查车身各铰链状况
17)检查燃油系统的管路和接头
18)检查制动管路、输送管路及ABS系统
19)传动轴防尘罩和卡箍
20)检查前后制动片、盘及卡钳
国庆节汽车活动策划 篇3
一、活动目的：
1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过国庆长假，最大限度的提高**量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;3、累积客户信息资源，为日后组建建达成车友会或建达成自驾游等项目做好铺垫;
二、活动主题：
主标题：破除旧思想，建立新概念二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧！建达全新概念二手车4s店推出！
**标题：举国欢庆革命成果，新中国xx周年，建达成二手车4s店派送八重礼
三、活动时间：
20xx年9月30日20xx年10月9日
四、**活动内容的设计：
1一重礼：进店免费赠送礼品，不消费，进店有礼。活动期间，所有顾客均可获赠一张免费礼券。
**说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。
2双份礼物：国庆节的**仪式已经**卖出。我们不会参与其他礼品和服务活动。我们每天限乘3辆车。此数量仅供参考，企业可根据自身情况身情。
3、三重礼：购车豪华礼(**车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。对于购买高端车型的客户，我们将在保证利润的范围内送豪华礼包。
大礼包可以由商家自己自由组合成多种不同的礼包，如汽车精品、油卡、现金券等。
4、四重礼：国**包礼(工时费现金券)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国**包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
5、五重礼：国庆现金礼(**车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。
备注说明：
建议公司在购车、售车时也可以使用此活动。
一、现金付出不多，
二、易树立口碑。
6、六重礼：以旧换新千元豪礼(**车除外)所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车**为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动7、七重礼：**惊喜礼为庆祝建国62周年之际，公司申请举办建达成国庆汽车场地驾驶比赛活动。
同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4s店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车**活动。
（1） 活动期间，所有购车消费者均可参加**活动；2
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次**完成;每人只限抽一次;顾客**时不得**箱内，否则无效，不予兑换;⑶、本次**活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。
8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)凡是建达成4s店的客户，在国庆节**活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可获得价值50元的建达售后维修服务现金券。
建议商家也可以根据需要提供其他服务。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、 发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。首先，确定配送人员并进行必要的培训，使他们能够正确理解活动。它包括时间、地点、主题、**活动以及如何分发**礼物的信息。
为了使宣传覆盖面广，信息传递要准确有效。有条件的可以进入社区、社区、大型停车场等进行宣传。
2海报：活动前7-8天，张贴在商场、广场、街道、社区和大型停车场旁。海报内容包括时间和地点，以及**能吸引消费者的礼品和活动。
三。滚动字幕广告或**互联网广告**将于活动开始前6-7天推广至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车**做流动字幕或**广告（不建议制作**广告，因成本过高，不适应于此类短期**活动），以保证最广泛的传达信息。
4报纸和杂志的受众范围很广。宣传要提前7天左右开始，同时要有很强的连续性，一周内至少隔一天发布三四次。从这方面来说，它还可以很好地传递信息，具有很高的可信度，受到部分消费者的信赖。
5活动期间，建议组织展厅前停车场，实现国庆驾车比赛和文艺演出活动，吸引人气。也可以由员工自行组织演出。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。
8结合实际情况，也可以采取其他有效的方法进行宣传。比如活动期间，可以有露天电影、车队巡演和宣传，只要能烘托节日气氛，达到广告宣传的目的。
国庆节汽车活动策划 篇4
宣传预热：9月21日——30日
(一)广告宣传
1、广播：
XXX一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：
XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：
海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：
XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
(二)店铺宣传
1、无线媒介：
XXX一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。
2、其他宣传媒介：
电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。
(三)客户招募：
1、电话邀请
2、促销广告信息发布
3、短信邀请
4、抽奖券发放
5、微信、微博互动吸引
6、街头邀请
七、活动策划
(一)进店1——见面礼
无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的'问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。
(二)进店2——幸运礼
持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
(三)进店3——国庆礼
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
(四)试驾——纪念礼
进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
(五)促销1——特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)
(六)促销2——订车礼
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。
(七)促销2——购车礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
(八)促销3——现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(九)促销4——欢乐礼
拼图游戏
游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。
奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。
(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)
凡是XX4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
国庆节汽车活动策划 篇5
建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)
所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
7、七重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。
8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)
凡是建达成4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
国庆节汽车活动策划 篇6
(一)明星代言突价值
1、动感
运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。
2、进取
积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。
3、尊贵
大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。
(二)五重好礼大相送
1、一重好礼
活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。
活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。
2、二重好礼
奥迪专属国庆特价精选车辆。
奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。奥迪TTCoupe型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。
奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。
3、三重好礼
奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。
奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。
奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口奥迪Q3最高直降2万元。
4、四重好礼
活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。
5、五重好礼
活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽型。
国庆节汽车活动策划 篇7
，丰田相随
畅享国庆，丰田相随
目录一、市场环境分析
二、消费者分析
三、竞争者分析
四、swot分析
五、活动概述
六、营销策略
七、，丰田相随
畅享国庆，丰田相随
目录一、市场环境分析
二、消费者分析
三、竞争者分析
四、swot分析
五、活动概述
六、营销策略
七、畅享国庆，丰田相随
目录一、市场环境分析
二、消费者分析
三、竞争者分析
四、swot分析
五、活动概述
六、营销策略
七、**策略
八、宣传策略
九、活动预算
1、市场环境分析
1、宏观市场分析：
随着经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，汽车已经成为大众化产品，汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。所以汽车行业的发展突飞猛进。
近年来，国内汽车产量持续大幅增长，汽车产业对经济增长的贡献率显著提高。总的来说，中国的汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国外汽车要想生存，就必须提高服务水平，提高产品质量，其中环保、节能、美观是关键。
2、丰田汽车的市场背景：
丰田是世界十大汽车公司之一，日本最大的汽车公司，成立于1933年。toyota在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。toyota生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。
如今，丰田已经发展成为一个拥有多条汽车生产线、数十款车型的庞大家族。不管在世界上哪个地方制造的丰田车，都会尽力做到全球统一的丰田高质量品质，到目前为止，丰田已经在利润上超过全球第一和第二汽车公司的总和了。
3、赣州市场分析
随着经济的快速发展，赣州人民的生活水平有了显著的提高，同时人们的观念进一步更新，买车已经成为一种潮流。同时，赣州人口众多，市场广阔，发展潜力巨大。另外，赣州经济发展有政策的优势，因此，在政策的扶持下，产品会有更多的优惠，这也可以吸引消费者进行购买行为。
二、消费者分析
针对丰田汽车特点以及人们的消费习惯和消费观念，本案将对消费者进行一定的分析，从而更好的促进活动的开展和活动目标的实现。
（一）中高收入年轻白领
这类人群具有一定的经济能力，对汽车有一定的期望感和拥有欲，他们追求时尚和品位，同时他们深受结婚需买车等观念的影响。
消费指数：★★★★
（二）家庭购车用户
家庭用户较为追求汽车的实用性和性价比，在经济方面有一定的顾虑，同时具有一定的品牌忠诚度，购买行为较为沉稳，是汽车的主要消费者。
消费指数：★★★★★
（三）企业、集团
这类集体用户购车通常具有较大的数量，而且他们一方面会考虑汽车的实用性，另一方面会考虑车的外观和**等，消费行为较为保守，但是消费总量较大。
消费指数：★★★★
3、竞争者分析：
我国的主要汽车品牌分为自主品牌（奇瑞、吉利）和进口品牌（奔驰、宝马、福特、大众、奥迪、雪铁龙等）这两种，其中丰田汽车的主要竞争对手有上海大众，奥迪以及本田：
1、上海大众：中国最早的轿车合资企业，是目前国内生产规模最大的现代化轿车生产基地之一，年生产能力超过45万辆。
优点： （1）具有高效率、高素质的产品开发队伍，以及功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，开发水平高；
（2） 该车性能好，动力强劲，舒适性和安全性好。
缺点：（1）部分系列汽车配件**较高，维修费用较高，油耗稍高；
（2） 车内空间小，整体外观一般。
2、奥迪：是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。
优点：（1）“卓悦”服务战略，将“专业、尊贵、愉悦”的核心价值赋予到奥迪品牌服务，有较好的的口碑；
（2） 外观大气，流线型好，内室感觉高档；
（3） 动力方面，加速比较平稳，后排空间也很大。
缺点：（1）a3车型的配置低于同价位合资车，但**较高，性价比不高；
（2） 保养费用高，部分车型易燃，费用较高；
3、马自达：mazda是日本最著名的汽车品牌之一，日本第四大汽车制造商，是世界著名汽车品牌，是世界上唯一研发和生产转子发动机的汽车公司。
优点：（1）精致的功能设计，“凝缩、跃动”的美感造型；
（2） 高安全配置，提供舒适的空间和便利的设备。
缺点：（1）安全设备因版本不同而差异较大；
（2）动力一般；发动机噪音较大
四、swot分析
优势分析：
1丰田具有较高的市场占有率、较高的品牌知名度和客户忠诚度，在市场上具有一定的影响力；
2丰田性价比高，外观时尚大方，深受人们喜爱；
三。丰田在中国市场拥有完善的售后和车辆维修服务，管理更加完善、人性化；
劣势分析：
1、丰田汽车相对德系汽车来讲，安全性较差，同时其产品在细节方面做得不完善，其召回事件等在人们心中受到了一定的冲击；
2丰田汽车零部件及维修成本高，而其使用寿命短，用料差。
机会分析：
1、赣州经济发展迅速，人们的生活水平和消费观念有较大的改善，这无形中给丰田汽车销售带来较好的发展前景；
2赣州人口众多，消费群体庞大，企业众多，市场相对广阔。
三。赣州企业得到政策的大力扶持，更有利于公司的发展。
威胁分析：
1、由于汽车品牌较多，且部分品牌已经深入人心，加之部分品牌的崛起，这些都对丰田的销售产生了一定的影响；
2由于丰田产品和质量问题引发的一系列事件，丰田的品牌形象受到了极大的影响。
五、活动概述
国庆**周是各大汽车店、4s店增加营业额、提高知名度的关键时刻。我们的计划主要是通过车展、现场游戏、汽车家装大赛和一些**策略来增加消费。通过国庆长假，最大限度的提高**量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩，从而在消费者心里树立良好形象，提高知名度，培养顾客忠诚度。
活动主题：
畅享国庆，丰田相随
主题：对于上班族或家庭来说，国庆周为每个人提供了放松和陪伴家人的机会。“畅享国庆，丰田相随”这个主题主要是让消费者在国庆**周，通过丰田汽车的陪伴，更好的享受丰田汽车给您非一般的感觉。
本主题以国庆节为契机，表达对消费者的关怀。同时，本项目的**活动结合国庆节的特点，进一步强化分田汽车的定位：超越预期，为客户创造幸福快乐。
活动目的：
1、以“国庆节”为契机通过策划一系列活动进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
国庆节汽车活动策划 篇8
1、 发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、 主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。
4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
国庆节汽车活动策划 篇9
一、活动背景：
1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4.金九银十！9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
二、活动目的：
1.本次活动目标集客量：XX组。目标订单量：XX台。
2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5.累积客户信息资源，为日后组建“xx车友会”或“xx自驾游”等项目做好铺垫。
三、活动主题：
“七日国庆十礼相迎“
四、活动策略：
思路主线：
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
1、订车促销政策
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
2、现场好礼
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3、贴心的活动服务
迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
五、活动内容：
（一）活动时间、地点：
20XX年10月1日—7日
（二）活动形式：
订车促销+店内活动
（三）参与对象：
4S店
4S店微博、微信收听用户
4S店合作广播收听用户
4S店合作报纸阅读用户
5.街头、户外散客
6.相关网络门户浏览用户
六、宣传策划：
宣传预热：9月21日——30日
（一）广告宣传
1、广播：
xx4S店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：
xx4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：
海报张贴；街头直投；公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：
xx4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
（二）店铺宣传
1、无线媒介：
xx4S店微博、经销商微信公众平台。
2、其他宣传媒介：
电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。
（三）客户招募：
1、电话邀请
2、促销广告信息发布
3、短信邀请
4、抽奖券发放
5、微信、微博互动吸引
6、街头邀请
七、活动策划
（一）进店1——见面礼
无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者（商家可以根据自身情况制订）。
（二）进店2——幸运礼
持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
（三）进店3——国庆礼
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
（四）试驾——纪念礼
进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
（五）促销1——特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）
（六）促销2——订车礼
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。
精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。
（七）促销2——购车礼（特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
（八）促销3——现金礼（特价车除外）
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（九）促销4——欢乐礼
拼图游戏
游戏规则：活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛。
奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。
（十）维护——服务礼（售后优惠、服务工时费现金券）
凡是xx4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
国庆节汽车活动策划 篇10
1、一重礼：进店免费礼
无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
国庆节汽车活动策划 篇11
一、活动目的
公司五周年庆典正值国庆假期，为了进一步提升xx品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度。
二、目标实现手段
a 借力xx景区国庆假期人流，利用外围宣传，吸引游玩人流上门。
1、于《xx晚报》中刊登本活动广告，xx景点免费派赠；9/30--10/4日xx景区接送车连续赠阅；
2、9/30-10/4xx区间接送专车拉客至服务店；可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“xx” 接送专车；另一面写“xx汽车广场”。
3、凡在xx汽车广场参观完xx所有有车型并有签章的参观者获xx汽车提供的精美礼品一份；
4、在《xx晚报》的汽车栏目进行推介。
b 营造现场销售氛围，帮助销售
结合积分卡客户“大抽奖”，从9月30日开始，以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。
活动形式：
1、9/30-10/4，每天10：30，11：30，12：30每相间1小时，由礼仪小姐/先生主持举办主题的“xx驾车篮球赛-----车内投篮活动，现场：门前停车场，以本公司员工驾驶xx天窗版，参加者有十个篮球， 身体在天窗上进行投篮。
2、结合9/30--10/4 “篮球赛”，由专业歌手穿插歌舞表演。
3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参加抽奖。设一二三等奖，奖品汽车精品。
c 形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。
1、国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外xx折扣（即销售经理额外折扣）；超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外xx折扣的优惠。
2、以实物形式促销：例如①现场设一“篮球赛”，国庆期间交易成功的车主，可获得投篮的机会一个，根据中篮的球分数，给予不等的实惠奖励。
奖品设置：（略）
三、必备关键条件
a往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检，目的是体现xx汽车关怀老顾客。建立积分卡的威信，以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。
b国庆前完成活动的展示并节日氛围布置。xx将会是国庆期间主攻车型，样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。
四、宣传手段
a xx景区宣传资料和单张派发。
b短讯通知老客户， 国庆期间回店免费车检和抽奖送汽车精品。
c 针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣传。
时间：从9月30日—10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣传
形式：客户凭在报纸上广汽丰田标记，上门即可获赠礼品，购车则获销售经理最优惠折扣。
五、物料及人员安排一览表
略