个人周工作计划之五。
为了提高我们的工作效率，增强工作饱和度，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。好的工作计划基本上能浓缩体现一个企业员工在一周、甚至一个月的工作过程。那么工作计划要攥写什么呢?由此，小编为你收集并整理了个人周工作计划之五还请你收藏本页以便后续阅读。
为您搜集了大量关于“个人周工作计划之五 ”的资料，如果您希望掌握更深入的了解请关注我们的网站。为了在工作中有更大的进步和成绩，我们要为未来一阶段的工作进行制定计划了。工作计划是确保工作目标完成的基础。MTB31.coM
新的一周是新的开始，不论在上一周的工作中遇到何等的困难，在这一周里都要勇敢的面对，将其做的更好。
不要让工作束缚住我的手脚，一个好的心态，上进的工作态度，才能更好的完成工作，才会觉得工作起来很愉快，也会大大提高工作效率！
首先，我总结下上一周的工作，我们客服部，每天和客户进行沟通，给他们留下很好的印象，进行客户登记，回访等等一系列客服工作。
再次基础上我们还进行推广工作，上一周是开始论坛发帖子第一周，从周二到周五更发帖20条，站内短信20条。
效果还是很有成效的，PV量每天过万，达成交易2笔，谈合作的商家也要求合作。虽然数量很渺小，但是却是一个很好的开端。
在经理的带领下，我还进行了“万圣节色鬼大闹欢乐谷”的推广事情，周日执行。执行情况很是乐观，一进入欢乐谷就被游客为观，询问“丁佩儿”是什么？
和我们工作人员拍照留念。有的游客甚至一直跟随我们出欢乐谷，要求留下电话号码和联系方式，为了和我们能过联系，还特意用手机上网查询丁佩儿是什么！
我们还录制了一段视频，给丁佩儿营销实践埋下伏笔。内容：略
除上诉工作内容以外，我还将库存差异一一作以标明，库存基本已经清晰。还交代客服专员进行各种表格制作，已便以后工作顺利进行。
以上就是我上一周的工作情况，虽然有小小成就，但也是所有人共同付出得来的成果，这就体现了团队的强大。
我还需继续努力，不断学习，提高自己，将知识、经验更好的服务给公司，为工资增添效益。
这一周，我将客户系统完善，将客户逐步录入系统，已提高回访客户的效率，并将其分类。
然后将继续协助推广人员进行推广工作，再培训客服专员，让他提高回访技巧和接电话技巧。
还将迅速完成经理交给的临时性任务，配合经理带动好整个团队。
希望这一周是满意的一周！
具体内容如下;
1、 客服系统完善，将客户资料录入系统，并进行分类。
2、 将“万圣节丁佩儿色鬼大闹欢乐谷”事件发于各大网络。
3、 进行客服人员简单培训，回访技巧，接听电话技巧。
4、 完成经理交给的临时性任务。
5、 客服系统操作，客服一系列工作。（咨询，解答，交易，发货，售后，回访）
6、 配合经理完成丁佩儿短片视频制作。发往优酷等等。
7、 主动性工作。
延伸阅读
第二周工作计划(通用6篇)
今天栏目小编整理了“第二周工作计划”。为了保持领导的工作效率，我们又有了新的工作。经过考虑制定的工作计划，才能更好地指导工作的开展。愿本文对您有所助益敬请收藏保存！
第二周工作计划 篇1
一、生活活动 1.培养幼儿盥洗常规，指导幼儿正确的洗手、擦手 2.午睡进行巡视，为幼儿盖好被子 3.鼓励幼儿多吃菜，教育幼儿不挑食 二、区域活动 美工区：1.指导幼儿正确的握笔和画画姿势 2.指导幼儿使用各种工具 3.指导幼儿练习均匀涂色 建筑区：1.指导幼儿练习堆高、围拢的'搭建技能 2.指导幼儿分类收放积木 三、教育活动 周六：美术：好吃的苹果 数学：玩积木 周日：安全：好吃的食物 社会：送玩具回家 周一：音乐：小鸭小鸡体育：蚂蚁搬豆 周二：认知：大和小 节日教育：我爱天安门 周三：美术：有趣的泥 音乐：大树妈妈 周四：数学：颜色辨识 美术： 越来越长的毛毛虫 四、户外活动 周六：吹泡泡 拉个圆圈走走 周日：小孩真爱玩 下水果雨啦 周一：我有一个大皮球 小马跑 周二：下水果雨啦 小孩真爱玩 周三：小马跑 老猫睡觉醒不了 周四：小蜜蜂找花 老狼几点了 五、家长工作 1天气转凉，请家长为幼儿更换薄被 2.请家长在家中教幼儿穿脱上衣和裤子还有叠法 3.；利用十一带幼儿外出游玩，并拍下照片带来
第二周工作计划 篇2
2010――20第二学期班主任工作计划 转眼之间，新的学期又不知不觉来到，不同于上学期，这学期我对于自己所带的班级、学生的性格、爱好，都有了更多的了解，对班级的情况做到了心中有数，因此，这学期我的班主任工作安排也会更符合实际，可操作性会更强，工作中我会力求使每一位学生在原有的基础上有新的发展和提高，特制定班主任计划如下： 一、班级基本情况 本班共有40名学生，22名女生，18名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。 二、本学期工作目标 1、认真完成学校分配的各项任务，搞好校教导处、大队部、组织的主题教育和各项活动，培养学生的各种能力和素质。 2、强化常规教育和习惯培养，努力使全班学生做到“衣整、面净、笑容、步稳”。 3、落实“一人一岗一责任”培养学生的.自我管理能力和主人翁精神。 4、加强学风建设，注重学法指导，提高学习效率。 5、积极参加学校各项活动，在活动中培养学生的能力，争做“四好少年”。 三、具体措施 1、充分利用晨会、班会以及一切可以利用的时间对学生进行思想教育。 对于刚踏入一年级的小学生,学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说还没有形成习惯，为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要求我们班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。本学期我打算从培养学生良好习惯入手,课上进行趣味教学,尽量吸引学生的注意力,组织好学生的纪律。利用晨会课、班会课学习学校规章制度,提醒学生做好上课准备工作,并且在课后注意观察学生的行为,根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中,时刻注意调动学生的积极性,逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息,讲文明、讲礼貌的好习惯。 2、落实“一人一岗”，培养学生自我管理能力。 （1）自定岗位，择优录取。 在集体中有很多的事情需要有专人负责，这样就可以使老师更好地进行管理，同时也培养了学生强烈的责任心。所以我让学生根据自己的实际情况来选择自己的岗位，培养学生的工作积极性。 （2）明确职责 各尽其职 当每一个学生都有了自己岗位后，就要向他们宣布各自岗位的职责，使他们明确自己应该做什么，应该怎样去做。 （3）全面监控 养成习惯 由于学生的年龄特点和能力水平的不同，难免会有不负责任的学生，对自己所管理的不去尽职。如果这样的话，就很难起到活动的效果，所以，在活动中还需要所有的同学们在站好自己岗位的同时去监督和提醒其他的同学，做到“互帮互助整体进步”。作为组织者和领导者的我们要善于观察学生的行为，及时对他们进行鼓励和教育。 3、加强班干部的建设。 班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任,并定期召开班干部会议,对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。因为一年级学生较小，所以及时召开班干部会议是必不可少的，要针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力 4、加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行普访，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。 5、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。 6、加强安全教育。利用晨会、集会、小报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全.
第二周工作计划 篇3
今年我所带的班级已经进入初一年级的下学期。根据学生的年龄特点及成长特点，应该说，这个学期对学生来说是很重要的，个人的行为习惯、学习习惯和学习能力在本学期都能够有一个较大的提高和进步。因此，本学期的工作不仅对于我个人，对于学生来说都是很重要的。经过半年的学习和锻炼，学生们已经对学校的基本情况及规章制度较好的适应性，能够融入到初中阶段的学习当中。但在心理上需要老师的及时引导才能够正确地树立人生观、社会观。鉴于此，特作出本学期工作计划，希望能够给自己的班主任工作以明确目标。针对本班情况，班主任工作计划如下：
一、基本情况分析
本班共有学生60人,其中男生39人,女生21人。单亲家庭学生2名,家庭经济困难的学生7名。本学期有两名学生转入县城学校就读。就全班学生而言,学习风气良好,有较多的积极向上的学习积极分子,起到了一定的带头作用;大多思想上积极向上,有一定的班级荣誉感,部分学生兴趣爱好比较广泛,班风较正。班委成员有一定工作的热情,有一定的方法,工作较积极主动。有极少数的学生由于基础较差,对学习没有信心,没有完全将心思用到学习上,怕吃苦,有畏难情绪;另有几个同学纪律涣散,平时不太服从老师的教育。但就整体而言,主流是好的。是一个健康活泼、积极向上的班级。
二、工作目标
1.形成全班团结的班集体，学习并遵守学校规章制度。
2.形成勤奋好学，积极向上的班风。
3.做好家访工作，形成良好的教育氛围。
4、争取期末被评为先进班级体。
5、做好后进生生思想工作，稳定学生情绪。
6、加强科任之间的交流和沟通。
三、工作措施
1、强化日常行为规范教育。以《守则》和《规范》为标准,持之以恒,逐条落实,扎实抓好行为规范养成教育。要把着重点放在文明行为习惯的养成上,通过严格的长期的训练和管理,使学生做到讲卫生、爱劳动、勤俭节约、爱护公物;做到仪表整洁,行为文明,维护秩序,热心公益强化日常行为规范教育。以《守则》和《规范》为标准,持之以恒,逐条落实,扎实抓好行为规范养成教育。要把着重点放在文明行为习惯的养成上,通过严格的长期的训练和管理,使学生做到讲卫生、爱劳动、勤俭节约、爱护公物;做到仪表整洁,行为文明,维护秩序,热心公益。
2、加强法制安全教育。提高学生自觉遵纪守法的意识和自我保护能力。继续开展"平安班级"创建和中小学生交通安全教育宣传月活动。大力宣传"文明从脚下起步",增加广大师生交通安全观念,培养良好的交通习惯。
3、加强诚信教育。培养中学生诚实待人、守时守信的优良品质。在初中开展"社会公德讲诚信"教育。大力倡导诚信作业、诚信考试,坚决杜绝中学生考试作弊、替代作业等不诚信现象。
4、开展心理健康教育。根据七年级年龄阶段学生身心发展规律,积极开展心理健康教育,指导他们处理好在学习、成长、交友、生活等方面的矛盾和困惑,培养学生健全的人格和良好的心理品质,增强他们正确认知自我、调控自我、承受挫折、与人交往、适应环境的能力。加强心理健康教育课程建设,积极开展心理辅导与咨询活动。
5.加强感恩教育,通过开展感恩父母、感恩老师、感恩社会的活动,培养学生的人文情怀,增强责任感。
6.通过电话家访、亲自到学生家家访、接待家长等形式,密切学校与家庭的联系,配合有关部门,加强校园周边治安环境整理。积极开展以关注现实,亲身体验为主要特征的实践学习活动,组织学生参观爱国主义教育基地,祭扫烈士墓,学习各行业模范人物敬业爱岗、奉献社会的高尚品德和感人事迹,不断激发他们学习的动力。
四、工作安排
二月：养成教育、理想前途教育月、节俭教育
1、组织学生报名、开学注册。
2、班级规范、制度、纪律的学习和收心教育。
3、成立团支部和班务干部队伍。
4、新学期的设想主题班会。
5、安全教育活动周。
6、组织建立班级特长活动小组并开展活动。
三月：民族精神、爱国教育月
1、召开以"爱自己、爱家、爱校、爱国"为主题的四爱教育活动,开展一次主题班会,一次主题征文、一期板报。
2、举办一次法则及安全教育讲座。
3、成立班级心理辅导咨询站。
四月：诚信教育月
1、开展一次"文明礼仪在我心中"的演讲比赛。
2、期中考试的诚信动员。
3、期中考试评比、表彰。
4、召开家长会。
五月：学生风采展示月
1、先进班级的班会的观摩活动。
2、校园之星的评比与展示。
3、读书征文活动。
4、班级特长活动小组开展活动。
六月：结束工作
1、后进生转化工作。
2、安全教育常抓不懈。
3、期末复习迎接测试。
又是一个新的开始，我相信凭借自己的工作热情和对学生发自内心的爱，自己在新学期的工作中一定能够顺利完成学校的各项任务，使学生们在新学期中也能有更多的收获和更大的进步。
第二周工作计划 篇4
日期工作内容实施部门星期日（4月10日）1、承担20xx年省公务员招录笔试考点工作。2、住校生内务整理。3、组织部分高中学生参加全国中学生生物学竞赛（安徽赛区）预赛。各处室教导处教研室星期一（4月11日）1、主题班会：考风考纪教育。2、布置20xx年安徽省教育规划课题申报的相关工作。3、20xx年度收费年审。4、升旗仪式。5、召开学生会干部会议，布置工作。教导处教研室总务处团委星期二（4月12日）1、召开行政扩大会议。2、期中考试制卷及统计工作。3、教师集体备课。4、选派高三数学、物理教师参加市高三复习研讨会。5、校园花木病虫害防治。办公室教导处教研室总务处星期三（4月13日）1、期中考试考试科目及监考教师安排工作。2、选派高三历史老师参加市高三复习研讨会。3、消防设施安全检查、维修。4、与教育局团委联系团费上缴事宜。教导处教研室总务处团委星期四（4月14日）1、组织签订《事业单位聘用合同》。2、期中考试高一高二年级考场编排工作。3、选派高三英语老师参加市高三复习研讨会。4、与市财政局联系工作。5、报送安生特训营材料。办公室教导处教研室总务处团委星期五（4月15日）1、高三年级第二次模拟考试（4.15-4.16）。2、召开安全保卫工作会议。教导处总务处星期六（4月16日）1、学科竞赛辅导。2、选派高三地理老师参加高三复习研讨会。教研室
第二周工作计划 篇5
周重点 引导幼儿感知画面中色彩的深浅对比，讨论这种对比给自己的视觉感受。 尝试使用表达色彩的材料和工具，感受不同材料表现出的`美感特征。 生活活动 指导要点 有良好的生活常规和程序，喜欢幼儿园有规律的集体生活。 体会规则在生活活动中的意义。 积极主动与同伴交往，愿意使用礼貌用语。 游戏材料与指导 投入各种筷子 让幼儿在游戏中联系使用筷子，发展手眼协调能力。 教 育 教 学 活 动 上午 下午 周一 1、赶走蛀牙虫（健康） 2、Vocabulary: not bad; terrible; great 3、画――（清）高鼎（唐诗） 胆小先生的结局（美术） 周二 1、胆小先生（语言） 2、Number: 11、12 3、求同（二）（智力活动卡） 纸杯转转转（美工） 周三 1、我是能干的小主人（社会） 2、Fun Book: 3、豌豆公主（国学） 不再麻烦好妈妈（音乐） 周四 1、高矮、宽窄排序（数学） 2、Conwersation Book:P.2-P.3 3、求异（二）(智力活动卡) 我真的很不错（体操） 周五 1、 看谁升的高（科学） 2、Lster: Cc Dd. Alphabet:coffee;doughnut 3、小马过河（国学） 我真的很不错（综合） 户外活动材料与指导 在上周幼儿练习持物绕障碍行走的基础上，老师采取游戏的形式使幼儿练习拖拉物体绕有一定高度的障碍行走。 创设适宜幼儿奔跑的平坦地面及较大空间，在幼儿初步练习听指令改变方向跑时，老师给出明确指令，如向鼓声方向跑。 家园共育 请家长在家督促幼儿在家坚持早晚用正确的方法刷牙，练习便后自己使用手纸等。
第二周工作计划 篇6
小班第二学期班级工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
小班第二学期班级工作计划篇一一.情况分析:
(一)幼儿情况:
1、概况:
本班共有35名幼儿，其中男孩22名，女孩13名。这35名幼儿中有1名是新生，其余是老生。本班还有个特殊之处:有2名幼儿是托班的孩子，其中一名是新生。
2、幼儿情况分析:
由于我们向家长宣传家教的重要性，使家长对我们的工作更加支持和重视，通过一学期家园的共同配合，我班幼儿在原有的基础上有了明显的提高，尤其是在生活自理方面表现突出，通过一学期的培养，教育，在两位老师的共同努力下，使我们小二班在各方面都有很大的进步，现具体分析。
A 优势环节分析:
1、喜欢上幼儿园
开学初幼儿来园时总是有不少小朋友要哭闹，甚至不肯上幼儿园，经过老师和幼儿一起联系感情，轻声地和幼儿交谈，以及上门家访，渐渐地幼儿喜欢上了我们两位老师，把老师当成了自己的好伙伴，再也不认为老师是凶的了。现在，全班小朋友都喜欢上幼儿园了，这对于我们老师开展正常的教育教学活动帮助很大。
2、午餐
由于是小班，幼儿刚来园时不会自己吃饭，也不肯自己动手吃饭。开始两位老师除了哄孩子自己吃以外，也帮助一些小朋友进餐，但是幼儿往往会象家里一样，这样不吃那样不吃，于是，我们经常会给幼儿讲一些故事，使幼儿慢慢知道吃东西才能使身体长得壮，才能越来越聪明，我们也总是表扬鼓励那些自己吃，吃得多的小朋友，给他们五角星，给他们大拇指，经过一学期的教育帮助，幼儿不仅会自己独立进餐，还甚至做到了不挑食，午餐习惯有了进步。
3、参加体育类活动
小朋友年龄小，一开始对于那些小器械不知道怎么玩，后来我们两位老师就带他们一起玩，一起开展比赛，如看谁追的上我、比比谁扔得最远等等。幼儿和老师比赛往往会激起幼儿的兴趣，也就自然加入到活动中来了。总之，小班幼儿的活动需要老师的带领，现在，我班小朋友都会围着老师高兴地跑、跳、做游戏，体育活动效果很好。在做操方面我们班小朋友也比开学初有了进步。
4、表演故事、童话
幼儿一开始什么都不会表演，在活动中，我们反复请幼儿熟悉情节，练习对话，幼儿在表演中很投入，每一个小朋友都很积极地参加表演，而且声音响亮，连接自然，小朋友的热情很大，和开学初比有天壤之别。
5、团结同伴
独生之女的小孩大多差不多，幼儿刚来时都要和小朋友抢玩具，而且动不动就要推小朋友，咬小朋友。甚至动手抢，象张默然、刘忠伟等幼儿尤其厉害。于是，我们利用故事、儿歌中可爱的动物形象来教育他们团结友爱，互相帮助，现在，小朋友都懂得了要团结同伴的道理，而且在行为上也有了很大的改变和约束。但是幼儿毕竟还小，有时个别幼儿也会偶尔出现争吵现象，同小朋友抢玩具等，但在老师少许的提醒下就有了马上改正，这点很好。
(二) 薄弱环节分析:
1、自己动手穿脱衣裤、折叠小被
由于孩子努年龄小，动手能力差，再加上父母的宠爱，不让孩子自己做事，因此孩子在这方面发展很缓慢，虽然和开学初相比，孩子们进步了很多，大部分孩子会穿鞋子了，能分清左右脚了。但在穿衣服方面，他们分不清前后和正反，经常穿错，裤子也总是褪在下面，另外每次起床后，孩子们一走了之，留下一大堆被子给我们折 ，下学期应继续加强这方面的培养。
2、整理玩具用具，做值日生
首先是孩子们不愿意劳动，小朋友在活动中只顾自己玩，积木扔得满地都是，而且玩过之后也不去管它。老师再三鼓励，幼儿参与整理的很少，其次是不会劳动，由于年龄小，幼儿不知道怎么做，不能很好地领会老师的要求，这也是幼儿在活动中不会整理收拾玩具的原因。
3、使用普通话
幼儿学习听、说普通话是一个过程，对于小班幼儿来说， 听懂老师的问题，和老师交往说普通话已经很不错了，至于表达自己的意愿，那就显得有些太难了，有待下学期继续学习。
4、知识技能的掌握(包括数知识、绘画、折纸)
尽管幼儿对于老师教的内容已经掌握，但由于内容少， 能要求低，因此在评估时成绩仍然不高，这也是客观存在的。随着年龄的增长这方面的要求自然也就会进步了。 希望 在我们两位老师的共同努力下，继续保持孩子的优点，改正孩子的缺点，在新学期中再接再厉，使孩子德智体美劳全面发展。
(二)家长情况分析:
通过一学期同家长的接触，我班大部分幼儿家长对幼儿的家庭教育相当重视，尤其是孙瑜卿、徐欣怡、孙家豪、俞瑞奇等幼儿家长，他们对老师的工作给予了极大的帮助和支持。从与家长的联系、交流，家长问卷中可以看出家长对于老师的教育工作是满意的，但也有个别家长对老师提出来了中肯的意见，说明家长也能与老师坦诚相待，积极配合老师的工作。因此，我们老师将在本学期中更好地开展家长工作，以取得家园同步教育的目的。
(三)本学期的重点工作
1 培养幼儿求知欲，初步养成好奇好问的习惯。在日常生活中，教师应时时处处启发幼儿注意身边环境的变化，引导幼儿积极观察，积极思考，培养幼儿的求知欲望。
2 懂得遵守游戏规则、守纪律进一步增强幼儿的入园意识，知道自己的行为必须和大家一样，做到有规则，守纪律，改变一些不良的学习，生活习惯，使幼儿更全面的发展。
3 开展家园联系，促进幼儿发展我们将继续做好一些常规性的家长工作，特别是在饮食方面，同家长取得一致，共同提高幼儿的进餐量，使幼儿的身体素质达标。
(四) 本学期目标:
(一)学习
1、学习用普通话表达自己的意思。
2、养成认真倾听别人说话的习惯，会用简短的语句表达自己的意思。
3、好奇好问，对周围事物感兴趣，有形象思维能力。
4、激发幼儿认识和探索环境中数量、形状大小等，对数学感兴趣。
5、用多种颜色材料和工具，运用画、折、撕贴等方法表现事物的简单特征。
6、乐意开展主题活动，并积极参与活动。
7、知道三月八日是妇女节，五月一日是劳动节，六月一日是儿童节。
初步体验过节的快乐。8、在老师的鼓励下，乐意在集体面前较大胆地唱歌、表演、讲话。
乐意和同伴、成人交往，态度大方;乐意和同伴友好相处，互相帮助。(二)生活
1、鼓励幼儿天天坚持带好小手帕，有初步使用手帕的习惯。
2、初步掌握洗手的方法，养成饭前便后、手脏时洗手。
3、养成良好的午睡习惯，不影响别人。
4、进餐时情绪愉快，习惯良好，不挑食，吃完自己的饭菜。
5、学做简单的值日生工作，体验帮大家做事的乐趣。
6、学会自己整理衣被，养成衣服塞入裤内的习惯。
(三)游戏
1、愿意参加区角游戏和角色游戏。
2、在活动中，能大胆尝试、有探索的欲望。
3、愿意扮演各种角色，喜欢唱歌跳舞。
4、在活动中，尝试用普通话进行交谈、交往。
5、爱护游戏材料，会收拾整理。
(四)运动
1、鼓励幼儿积极参加体育类活动，增强体质。
2、能姿势正确，自然协调地走、跑、跳，并向指定方向走和跑。
3、协调、有力、整齐地做模仿操、拍手操。
4、初步掌握有关体育活动的粗浅知识，能遵守游戏规则。
5、在运动时注意安全，与同伴友好相处。
二、实施途径和方法
(一)四门课程的设置
在幼儿园的一日活动中，四门课程的设置是贯彻幼儿园教材改革方案，实施幼儿全面教育的重要途径。
1、《运动》
保证每天2小时的户外活动，以体育锻炼，游戏、操节练习为其实施的重要途径。进行有组织的集体锻炼和自由分散的体育游戏活动。在其具体实施操作过程中，老师根据季节和幼儿身体条件的实际情况，随时加以适当的调整。
2、《生活》
每日有上下两次生活活动。主要结合幼儿生活的诸多方面(卫生习惯、自理能力、盥洗习惯、自我保护)，采用幼儿主动练习为主，教师讲解和示范，督促为辅。对于个别能力差的幼儿进行个别指导的教育方法。
3、《学习》
一周5次，每次安排20分钟的时间来完成课程内容。在具体实施过程中，老师应提供充足的材料，创设情景，启发提问。实施过程中，注重幼儿的主动参与。
4、《游戏》
通过每天上下两次活动与时间，具体完成《游戏》的教育目标。以按幼儿意愿进行的分散游戏和按一定要求组织的集体形式为主要形式。通过老师提供材料，观察指导与幼儿共同参与、共同讨论、评论等方法来进行。
(二)组织分工
两位老师每周担任5个半天，每天分别任一个上半天或一个下半天。但做到分工不分家，两位老师共同进行研究班级工作，制订班级计划、月周计划、逐日计划、主题活动计划等。进一步提高教育教学质量，同时做好幼儿的安全工作。每天的体育活动、整洁点心、区角活动等时间两位老师同时进班，加强观察、指导。每天做好早上接待幼儿，中午交接班工作，共同对幼儿进行家访和随访工作。两位老师共同努力，密切配合带好班级。
三、教玩具及设备的配置
(一)配置碟片、磁带、录音机等硬件。
(二)配置好与本学期新课程内容有关的图片、材料、玩具、学具等。
(三)准备人手一份体育小器械2到3种。
(四)自备一些简单的实验用具、材料，供幼儿操作使用。
(五)配置一些简单的道具，供幼儿玩耍、游戏，并在音乐、舞蹈、表演故事时使用。
(六)发动幼儿和老师一起收集废旧物品，如雪碧瓶糖纸、果盒、旧挂历等，供幼儿在游戏中使用。
五：家长工作
(一)家访
1、做好新生的家访和两天未来园幼儿的家访工作。
2、对有特殊情况的幼儿做好随访工作，及时反馈幼儿园情况家园一致的教育。
3、不定时的上门家访，了解幼儿的家庭情况及家教情况。
(二)家长园地
1、每月月初公布月目标。
2、每两周出一期家教文章，向家长介绍先进的科学教育方法
3、每周公布一次周计划及课程安排情况。
(三)家长工作
1、为家长开放半日活动，使家长了解幼儿在园情况。
2、召开家长会，并开设家庭教育讲座。
3、发放家教宣传资料，解决家教中出现的问题。
4、做好家访、随访工作，出现问题及时解决，做到家园一致，同步教育。
四、个别幼儿教育
通过上一学期对全班
幼儿的观察和评估分析，发现我班幼儿有一小部分孩子表现突出，还有个别幼儿在一日常规方面比较欠缺，如：张默然、汤家康顾余凡等，表现为;拖椅子、坐不住、争抢玩具，，行为自由散漫，不遵守纪律，还有如刘忠伟、徐欣怡、陈楠等小朋友吃东西爱挑食，把菜随意扔在桌上，针对以上情况采取以下措施：
1、对个别幼儿建立个案，进行个别教育。
2、针对幼儿薄弱环节制订阶段教育目标，耐心帮助，给予更多的关心和爱护，及时表扬幼儿原有基础上的进步。
3、做好家园联系工作，跟踪教育。
4、设置阶段目标，定时做好阶段总结。
五、大活动安排：
2月份：闹元宵
3月份：亲亲一家人，庆“三八”活动
4月份：美丽的春天 春游活动
5月份：爱劳动的好宝宝
6月份：快乐的“六一” 召开家长会
小班第二学期班级工作计划篇二一、班级情况分析
(一)幼儿情况分析
我们班现共有36名幼儿，男生24名，女生12名。经过半年来的集体生活，在生活方面，幼儿已基本适应了集体生活，建立了比较有序的生活作息，且生活、卫生习惯也初步养成;在学习方面，幼儿的语言能力有了较大的提高，喜欢念儿歌、讲故事，喜欢参加音乐、折纸、画画等活动;在运动方面，幼儿喜欢参加集体游戏，能按老师的信号进行集合和分散游戏，动作能力大有提高;在游戏方面，宝宝喜欢开展角色扮演游戏，喜欢玩“娃娃家”，喜欢用雪花片等进行简单的构建活动，喜欢音乐游戏，且已有一定的规则意识。但是也发现存在下列问题
1、有部分幼儿在家娇惯，容易得咳嗽、发烧等疾病，体质较差;
2、有些幼儿比较娇气、依赖性很强，早晨入园总有一些孩子哭闹着不愿离开父母，自理能力很差;
3、个别孩子会打人、咬人，与同伴稍有不合就动手打人，像刘宇杰、蔡浩斌、奚泽程、孙易成等小朋友这种打人、掐人的现象尤为严重;
4、挑食现象严重，有的不爱吃蔬菜，有的不爱吃肥肉，常常浪费饭菜，进餐习惯很差，绝大多数幼儿在家里吃饭要人喂，边吃边玩;
5、有个别对各种活动参与意识较弱、活动常规也很差，但有一部分幼儿求知欲较强、好奇、好问，但语言不够连贯，个别幼儿发音不清楚。
6、自我约束能力较差，不能控制自己的行为。
(二)本班家长情况:
经过一学期的接触，我发现大部分家长都十分注重幼儿教育，能积极配合教师的工作。但是也从中发现隔代长辈居多，大多数幼儿都由长辈带养，因此特别溺爱自己的幼儿，会给教育工作带来一定的不便。许多家长都希望能经常召开家长会、半日活动，教师家访这种方式的活动，以此来更好的了解自己孩子在园的生活、学习情况。
二、班级发展总目标
以培养富有个性的幼儿为主要目标，通过单元课程的实施，利用区域角、丰富的游戏形式，使幼儿有特色的发展。
根据小班幼儿的特点，小班上学期工作任务及以上情况，制定如下发展目标:
1、根据课程中的内容，制作、投放区域活动材料，并努力创新，让幼儿在密切配合的氛围中发展动手、动脑能力。
2、精心组织准备游戏活动，寓教育于游戏之中，逐步改变一些幼儿的侵犯性行为。
3、乐意参加集体活动。
4、根据我班的特长，在美术、语言、变废为宝等方面努力创出自己的班级特色。
5、加强幼儿的常规管理，做到活而不乱，收放自如
。6、加强幼儿的自理能力，培养幼儿良好的个人卫生习惯。
7、以表扬、督促、鼓励为主，坚持正面教育，通过评比栏、小红星、小红花的评选，帮助幼儿形成勇敢、大胆、活泼、自信的性格特点。
8、作出家长工作的特色，以家教园地、幼儿园网站、E-MAIL、传纸条、家访、电话、随访等多种家长乐于接受的形式增进与家长的沟通，做到“有问题找老师，有经验给大家，与孩子共同成长”。
9、按计划实施环境教育，让环保意识渗透到一日教育活动中，渗透到孩子幼小的心灵中。
三、班级管理及自身建设
通过一个学期的集体生活，我看到了自己在班级管理上的不足，通过交流经验，我也找到了班级管理的方法，借鉴他人的，结合自己的实际情况，创造出新的班级管理特色就是我本学期要做的。
1、常规管理工作加大力度，让幼儿在自然有序的活动中轻松的学到知识。
2、家长与幼儿园为一体，让幼儿在家中也能得到良好的幼儿教育
。3、加强保育员与教师的配班工作，提高配班的效益，做到常规工作的一致性、一贯性、开展好“站相迎，双手接，笑相答”及“五心”“三满意”的教育活动
4、进行班级工作的阶段总结，及时调整计划，确立保教工作重点，做到有记录，有落实。
四、具体工作
(一)常规教学工作
1、开学初，依据新《幼儿园教育指导纲要》及《幼儿园工作规程》和园务计划为目标，结合本班幼儿的年龄特点及发展状况，制定出适宜本班的教育目标，班务计划、主题活动计划。
并保证在日常工作中逐步落实。2、根据小班幼儿活泼好动，生理成熟不足和知识经验欠缺，稳定性差的年龄特点，合理安排一日活动时间，动静交替，室内外活动平衡;
根据本班幼儿的能力和兴趣安排不同的活动，有组织有指导的活动与自主性活动，安静活动与运动活动，还有个人活动、小组活动、集体活动，并给予个别辅导和随机教育，本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。3、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发的探索欲望，提高幼儿的动手能力。
根据主题活动的需要，定期更换主题及活动区材料，在活动室设立美术作品栏，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会，培养幼儿的自我表现能力。4、重视幼儿身体素质的锻炼，保证每天幼儿都能达到运动量;
注重幼儿的个体差异。为幼儿提供各种类型的运动器械，根据周计划活动的安排，每周都有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼，并给予 幼儿在户外自由活动，探索和交流的机会。5、开展形式多样，内容丰富的幼儿活动，每星期按计划，定期组织幼儿进行科学实验、玩沙玩水，丰富幼儿的学习生活，促进幼儿多方面的发展。
6、为了进一步提高我班幼儿的自信心和表现欲，增强幼儿的竞争意识，提高幼儿的生活自理能力，本学期除参加园内举办的各项活动外，还准备举行形式多样的亲子活动，如\"小能手\"和\"小歌手\"等。
7、本学期在每周二、四利用餐后十分钟进行表演，培养幼儿表现美、感受美的能力，锻炼幼儿的胆量，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。
8、对班内个别各方面相对差一点的幼儿，及时客观地作好幼儿活动过程记录和评价工作，提高教师对幼儿的观察能力和教学反思能力。
9、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。
10、建立一定的常规，学习生活自理能力。
在一日生活的各环节中，根据幼儿的年龄特点和发展状况，培养一定的常规。老师的要求要一致，培养中注意使幼儿逐步懂得为什么要这样做。例如培养洗手常规，要使幼儿学习怎样才能洗得最干净。在这个过程中同时培养幼儿的自理能力，培养自理能力要注意循序渐进，给予帮助但不包办代替，使幼儿及时获得“我学会了”的成就感，培养幼儿愿意学，愿意做的自信心。11、抓住幼儿口语发展的关键期，给幼儿营造一个优美、规范、准确的语言环境，促进幼儿语言的发展，丰富幼儿的词汇和对语言的理解能力。
引导幼儿用简单句与成人沟通，表达需要与感受，在讲述事情的时候不着急，学说完整句。12、充分利用班里的各种玩教具和幼儿喜欢的其他材料，保护和引起幼儿对周围环境、事物的好奇心和探索欲望，指导幼儿通过摸、闻、捏、推、听等感官对事物的探索方式直接获得感性经验，培养幼儿对事物的感受力。
13、注意体弱儿的保教，针对他们的情况制定一定的措施。
易感儿采取通风、多喝开水、注意活动量、不随便穿脱衣服、增加VC、蛋白质摄入量，多锻炼，不挑食等措施。而营养不良儿则采取多运动，增加紫外线照射次数、增加蛋白质、热量摄入，改掉挑食毛病的措施。14、做好防龋齿、补龋齿的工作，保证幼儿都有一口好牙齿。
(二)班级日常工作:
1、制定各项常规要求，本班保教人员团结协助，统一思想，相互督促认真完成班级中的各项工作。
2、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，最大程度地促进幼儿全面发展。
3、对班上存在的问题进行商讨，寻求最佳解决办法，做到保教人员步调一致。
4、做好班级物品管理工作，保教人员目标一致，共同努力，爱惜和妥善保管班级物品，力求做到班级物品无一缺损，无丢失。
5、认真做好每日的交接班工作，消除不安全的隐患，防止安全事故的发生。
6、在工作中保教人员，相互配合，争取进步，共同完成班级里的各项工作。
(三)、家长工作
1、积极主动与家长配合，多与家长沟通，听取并采纳家长各种合理意见，利用各种途径做好家长工作，每周更换家园联系栏目内容。
2、注重家长工作，根据主题教学需要，开展多种形式的亲子活动，每一主题都设有亲子作业。
3、为了让家长更好地了解幼儿在园的学习情况，教师为每个幼儿写好快乐成长册上的教师留言，每月发放，家长写好成长册上的家长留言，定期的反馈。
4、坚持对每一位孩子进行一次家访(进行电话联系、校信通)，向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况。
使家园双方在教育孩子的问题上达成共识，促进孩子健康地发展。五:具体月工作按排
二、三月份:
1、接待新生，稳定幼儿情绪。
2、编排教授新操。
3、围绕“三八妇女节”开展爱妈妈、爱长辈的系列活动。
4、根据主题设置教室环境。
丰富区角活动材料，创设游戏环境。5、进行期初测试。
四月份:
1、新学期早操比赛。
2、开展“美丽的春天”系列活动。
组织幼儿踏青活动。3、进一步加强幼儿的一日常规。
4、创设春天主题环境。
5、进行期中测试。
6、向家长开放半日活动。
7、组织安全主题教育。
8、开展混龄活动。
五月份:
1、结合庆“五.一”劳动节活动，进行爱劳动教育。
2、加强幼儿表演的练习，举行迎“六一”家园庆祝活动的筹备工作。
3、创设“比一比”、“热闹的马路”主题环境。
4、班级开展自理能力的竞赛活动。
5、开展社区活动:参观商店。
6、开展混龄活动。
六七月份:
1、结合夏天，进行“炎热的夏天”系列活动。
2、开展“六一”系列活动。
3、开展混龄活动。
4、做好体重、身高测试。
5、对幼儿进行全面的期终考核。
6、评选出“好孩子”名单。
小班第二学期班级工作计划篇三一、班级情况分析:
我班现有幼儿40名，男生23名，女生17名。有三名插班生。由于经过了一学期的小班生活经验，幼儿对班级的各项常规都已经很熟悉，一开学就基本上能投入到一日的生活游戏中，而且情绪愉快。 三名插班生虽然对老师、同伴稍有一点陌生，但入学以来适应较好，情绪也基本稳定。我班大部分家庭对孩子比较娇惯，入园初期，很多孩子表现出了自私、倔强，自理能力、交往能力相对较弱的特点。经过一学期的小班生活锻炼，幼儿的自我服务能力有了明显进步，所有幼儿都能独立进餐、入厕，能自己穿脱衣服、鞋子，自己折叠衣服。尤其可喜的是幼儿的行为习惯有了明显的改观，不仅有了初步的集体规则意识，也有了简单的交往能力。就连华敏妤也会主动的去关心小朋友了。章珂、孙雪、浦家瑜等几名幼儿语言表达能力有了明显提高，能用较为完整的句子表达，也愿意主动说话。但是个别幼儿由于在家自由散漫惯了，所以自制能力较弱，比较好动，活动中坚持性不够，注意力易分散;同时在集体活动中积极性还不够，不能主动、大胆的表达自己的意愿或者见解，活动中显得不够活跃。为此，在本学期中我们将运用赏识教育的方法，鼓励幼儿大胆的与同伴交往，大方的上台表达，促进幼儿温馨、和谐、健康、快乐地成长。
二:本学期工作总目标:
以《幼儿园指导纲要》的精神指针，结合园务计划、教研工作计划以及本班幼儿的实际情况，把安全工作放在首位，突出以幼儿为主体，采取各种教育形式，大力开展民间文学、民间体育游戏和班级特色活动“泥工”等。根据课程中的内容，认真制作、投放区域活动材料，并努力创新，提高组织教学能力。扎扎实实做好保教工作和家长工作，使孩子学得开心、家长满意放心。从而让每一位孩子在原有的基础上进一步得到提高。
三、各领域采取的措施:
(一) 语言
1、提供普通话的语言环境，帮助幼儿熟悉、听懂并学说普通话，帮助个别外地幼儿如:张珂磊、胡雨乐等学说普通话。
并在日常活动中始终要求幼儿讲普通话。2、在班内举办说唱童谣比赛，鼓励幼儿能较大方地在众人、集体面前用普通话连贯地背诵，提高幼儿的语言表达能力。
3、根据这学期新开设的早期阅读，教幼儿认识一些简单的词组，丰富幼儿的词汇量。
培养幼儿对日常生活中常见标记和文字符号的认识。4、利用听故事、看图书、绘画的方式，引导幼儿对书籍、阅读的兴趣，培养幼儿倾听和前阅读的能力。
5、在平时的游戏活动中，注重幼儿的语言能力的发展，要求幼儿多说。
6、本学期将利用餐前十分钟进行表演，培养幼儿表现美、感受美的能力，锻炼幼儿的胆量，使幼儿能在集体面前大胆讲话、表演，表现、建立他们的自信心。
(二) 健康
1、每天保证幼儿的运动量，运动前讲清要求，避免不必要的危险发生。
活动中注意幼儿的表现，及时提醒幼儿穿脱衣服。2、适当控制体育活动强度，动静交替。
注意个别差异，鼓励胆小、懒散的幼儿积极参与到活动中来。同时加强幼儿的安全意识及规则性。3、为幼儿提供各种类型的运动器械，根据周计划活动的安排，带领幼儿进行体能锻炼。
4、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。
5、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，最大程度地促进幼儿全面发展。
6、通过谈话活动、晨间检查的方式，教育幼儿爱清洁、讲卫生，注意保持个人和生活场所的整洁和卫生。
(三) 社会
1、利用节假日让幼儿感受、观察成人劳动的辛苦，并学会尊重成人的劳动，学会帮助成人做一些力所能及的事，学会关心成人。
2、在各种活动中为每位幼儿创设、提供表现自己的长处和获得成功的机会，增强其自信心和自尊心。
3、通过各类游戏活动，培养幼儿团结合作、互相谦让，敢于竞争的品质。
4、带领幼儿参加一些社会实践活动。
如:捡垃圾、拔草，培养幼儿社会活动中的乐趣。(四)科学
1、利用散步春游等活动，初步让幼儿学习使用感官感知季节的变化，引导幼儿观察的兴趣。
2、开展形式多样，内容丰富的幼儿活动，按计划，定期组织幼儿进行科学实验、玩沙玩水，丰富幼儿的学习生活，促进幼儿多方面的发展。
3、通过谈话活动，教师自身的示范和欣赏有关保护自然与环境方面的图书，影片，培养幼儿初步的环保意识和行为。
4、三四月的时候还将进行\"找春天的活动\"，引导幼儿利用各种感官进行探索活动。
5、游戏活动的时候，教师为幼儿提供各种材料让幼儿自主选择和操作。
(五) 艺术
1、在音乐活动中，多让幼儿根据音乐的节奏来打节拍，并学习打2/4拍和3/4的节奏。
2、利用各种绘画手段与方式，培养幼儿对绘画的兴趣，初步学习用棉签、手指、蜡笔等作画。
3、根据班级特色，优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。
4、根据主题活动的需要，定期更换主题及活动区材料，在教室内设立美术作品栏，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会，培养幼儿的自我表现能力。
(六)班级特色:
1、在区域中，提供丰富的材料，供幼儿操作，提高幼儿的动手能力。
2、多收集民艺中泥工的作品，让幼儿欣赏，激发幼儿自己动手操作的欲望。
(七)家长工作:
1、继续加强与家长的交流和沟通，以电话、家访、早晚接送时的交流等形式，了解每位孩子在园或在家表现，争取家长的支持和理解，从而在教育孩子方面达成共识。
2、按时更换家园橱窗内容，让家长及时了解幼儿园的活动安排、孩子在园情况，并向家长提供新的幼教信息。
3、为了加强家园联系，我们将通过校信通等多种形式，与家长多方位的沟通，使家园合作更加融洽。
四、本学期月工作安排
(二、三月份):
1、制定班级各项计划。
2、正常教学秩序，稳定幼儿情绪，加强班级常规教育。
3、更新主题墙，整理区域和自然角，正常开展各项活动。
4、开展“我爱我家”主题教育和
“妈妈您辛苦了”妇女节活动。5、围绕植树节，带领幼儿进行种植活动，教育幼儿爱护树木。
6、创设班级环境，设置班级的特色活动区。
7、开展“找春天”主题活动，对马路上的汽车、花园里的花草和树感兴趣，开展一些饲养活动(如饲养小蝌蚪)。
(四月份):
1、继续对幼儿进行各项常规教育。
2、带领幼儿到社区、田野、公园踏青。
3、对幼儿进行期中测试。
4、开展
“比一比”主题活动，组织幼儿进行生活自理能力方面的竞赛。5、排练节目，做好舞台前的准备。
(五月份):
1、对幼儿进行爱劳动教育，使幼儿懂得要珍惜人们的劳动成果，并尊重劳动人民。
2、班级开展“能干的小手”
幼儿穿衣服、叠衣服比赛活动，提高宝宝的自我服务意识。3、迎“六一”幼儿庆祝活动。
4、组织幼儿练习踩高跷，准备年级组中的踩高跷比赛。
5、继续排练节目，准备舞台演出。
(六月份):
1、“六一”幼儿体检。
2、展“炎热的夏天”主题活动，开展“找阴凉”、“玩水”等活动。
3、开展班级“学做中班哥哥姐姐”活动。
4、对幼儿进行全面发展测评，填写《幼儿快乐成长手册》。
5、做好期末家访工作，向家长交代暑假要求。
6、对幼儿进行节约用水、节约用电和暑期安全教育。
女生部门下期工作计划之四
工作计划在协同合作和资源管理方面很有价值，工作计划里写什么内容对我们帮助最大呢？栏目小编经过反复考虑认为“女生部门下期工作计划之四 ”是一篇值得推荐的文章，所有的建议仅供参考具体实施需要根据实际情况做出判断！
一眨眼就到期末了，女生部的工作在有条不紊的进行着，虽然有句话说“计划赶不上变化”，但我坚信，没有一个好的计划，就没有一个好的开始，所以我部门就下期的计划如下：
我部门严抓晚归、带划名字等现象，更是杜绝在外私自租房，为了确保女生的安全，在以后我们都会严抓，对于那些违规者我们都会给予相应的处理。
1、严格按“6S”标准来管理。
2、为防止意外事故的发生，我部门将加大力度宣传严禁使用电热杯、电风吹等大功率电器。
3、严禁想管理室借钥匙，督促每个女生养成自带钥匙的好习贯。
4、落实好每个寝室白天和晚上都及时关门、关灯、关水，离开寝室无人时要锁门。
5、加强各寝室卫生和就寝情况抽查，其中卫生一天检查两次，严抓打牌违纪现象。
6、大力宣传人身财产安全的重要性，提醒每一个女生保管好自己的个人财产，杜绝意外事故的发生。
1、我部门每天都进行卫生检查，一天两次、多次不定时抽查，确保每一个女生能在一个良好的环境中学习和生活。
2、我部门为了搞好平时的卫生，每星期四下午公检，严格按照“6S”标准检查。
3、最后，就是期末大验收，让每一个人都有一个良好的学习环境。
在会议上要求各班女委把每次开会的内容及时传达给本班女生，积极配合院、系女生部的工作。
下学期开学就是一年一度迎新工作，迎接xx届新生的到来，为下届的学生安排好寝室，让新生在就短的时候熟悉学校及寝室的环境，尽快适应学校生活，能够更好的学习。
xx届新生到来 ，为了部门在以后的工作中做得更好，我们在下学期进行招新，选拔各方面能力比较强的学生。
以上就是我部门下期的工作计划，希望在各班的积极配合下，我部门的各项工作都能够顺利有序的进行，并且做得更好。
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自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止x年x月x日，x年完成销售额x元，完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和xx%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约x吨、重晶石x吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对xx区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）市场需求分析
x区域虽然市场潜力巨大，但x区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，xx供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而xx地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在xx供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，xx供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，xx地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，域的电气生产厂家有二类：一类是西x等，此类企业进入x市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是xx市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为x元/支、PRW7-10/100销售价格为x元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据x年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xx电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对xx供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做xx集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对xx已形成销售的永登电力局、xx电力局因x年农网改造暂停基本无用量，x年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，x年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
大班工作计划简短
更新教育观念，为幼儿创设良好的师幼互动环境，树立“一切为了，为了孩子一切”的教育思想，依据各领域目标合理地制定教育教学计划，让幼儿在不同水平上得到提高。
二、班级概况
本班共有幼儿 45人，其中女孩 人，男孩 人，除个别幼儿中途插班，98%的幼儿是从中班直接升入大班，经过中班一学期的常规学习，幼儿在生活习惯、学习习惯都有一定的进步。幼儿身体、认知、社会性三方面都有所发展，具体分析如下：本班幼儿适应性较强，自理能力较高，如张玉婷 ，王静文 ，赵博 ，黎瑞莹小朋友年龄虽小，但自理能力很强，能独立进餐，独立穿衣服，独立入厕洗手。大部分幼儿能适应幼儿园的生活，并能参与到教学活动中，原班新生中没有幼儿出现哭闹现象，在本学期的教学中，根据大班幼儿的身体条件和心理特点，采用多表扬、多鼓励的形式，树立榜样的带头作用，充分发挥班长和值日生的带头作用，让幼儿逐渐建立在集体生活中的自信心，把“我最棒、我能行”这样的话语贯穿到幼儿的一日生活当中，从而培养幼儿热爱生活，积极上进的优良品质以及幼儿活泼开朗的性格，本学期的工作重点由中班的并重过渡到教育为重点，让每个幼儿在自身的基础上有所提高，做好幼小衔接工作。在此同时，培养幼儿的学习兴趣和日常生活常规管理，也是本学期的重点。
三、教学目标
以幼儿园工作规程为指针，根据园务，扎扎实实，作好保教工作和工作，主要抓好幼儿的一日常规教育及品德教育，增强幼儿体质，发展幼儿语言能力、绘画能力，注意智力的开发，使幼儿在德、智、体、美诸方面得到全面的发展。
（一）健康教学目标
本学期教给幼儿一些基本的健康常识，培养幼儿良好的卫生习惯，和初步的生活自理能力，以及自我保护能力，发展幼儿的基本动作，提高幼儿的身体素质。
1、会姿势正确、灵活的躲闪跑。
2、会双脚前后跳、单脚连续跳、交替转身跳。
3、能连续跳绳、能助跑跨跳。
4、能边跑边接球 。
5、灵活的向前翻滚，会靠手肘移动身体双脚用力蹬地向前爬行。
6、能单手托提适量物品走、跑。
（二）科学教学目标
1、喜欢操作、实验、探索、制作等活动，学习用简单的科学方法解决生活、中的问题。
2、 能多角度观察事物，发现事物变化的简单原因及变化规律。
3、了解常见动植物各部分的名称和功能，比较其异同，初步形成动植物的概念。
4、感知电闪、雷鸣、彩虹等自然现象，了解阳光、空气、水等的作用及危害。
（三）音乐教学目标
1，充分利用电子琴的独特之处，让幼儿感受不同乐器所带来的不同音色效果。
2，充分提高幼儿的音乐能力，感知 记忆 形象 表现 。
3，以音乐游戏 ，肢体语言来发展幼儿的音乐感知能力。对能力弱得幼儿进行个别指导。
四、教学手段及措施
根据本班幼儿情况和幼儿的年龄特点，本学期教学使用以下方法：
1、把各项教学活动寓于游戏中。创设两的游戏环境，提供合适的游戏场地和材料，保证充足的游戏时间。根据大班幼儿的年龄特点，将练习、游戏、竞赛相结合，以游戏的形式为主，寓教于乐。
2、大班幼儿身心发展规律，从激发情感入手，以感性认识为基础，组织丰富有趣的教学活动，通过操作和游戏提高幼儿认识和表现能力。
3、用生动形象的教育，协助幼儿动手动脑、动口，从中获得学习的兴趣、经验，逐步培养幼儿主动学习的良好习惯。
4、注重集体活动、个别活动和小组活动，既注重教育的一致性，又注重幼儿的个体差异，因材施教。
（五）、家长工作目标：
1、发动家长协助幼儿收集主题探究所需的各种资料，共同激发幼儿的探究欲望，促进亲子关系。
2、共同培养幼儿良好的生活习惯和学习习惯。
3、通过各种方式让家长了解更多的教育经验。
4、针对个别幼儿的特殊习惯及时与家长沟通，采取措施，共同培养孩子良好的行为及生活习惯。
5、通过各种方式让家长及时了解本班每周的教学内容及幼儿在园情况。