儿科护士实习心得体会范文精选一篇。
古人云：古人学问无遗力，少壮工夫老始成。最近这段时间的工作即将结束，回头看我们的这段时间的经历，我理解了很多的人生道理，因此我们需要静下来好好写一篇心得体会，怎么才能写好一篇全面的工作心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的儿科护士实习心得体会范文精选一篇，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
小编为您找到了以下与您关注相关的资料：“儿科护士实习心得体会范文精选一篇”。我们每天的工作实际上有很大一部分时间在处理文档，在大家写文章的时候，范文的帮助非常大，范文能够培养我们的社会责任和公民意识。请您收藏此页以免遗忘重要事项！
作为一名儿科护士实习生，这段时间经历了许多挑战与收获，深切感受到儿科护理的重要性和意义，也意识到自身的不足之处。在这里，我想分享一下自己的实习心得体会。
一、爱心是最基本的
在儿科病房中，病情的不稳定和受疼痛折磨的孩子们需要我们的关心和支持，我意识到爱心是最基本也是最重要的品质。无论是给孩子们一份小礼物，还是给予他们耐心的倾听、关心和陪伴，都能让他们在治疗中感受到家的温暖与关爱。
二、细心才能做好护理
孩子们的生理和心理特点也让儿科护士的职责更为特殊，需要更加细心的护理技巧与细致的观察和记录。我在实习中学习到如何给孩子们更加温和、细致的护理，如何观察和记录体温、呼吸、心跳等重要指标，并及时向医生报告出现的异常情况。
三、团队协作是成功的关键
在医疗护理的领域，团队协作是非常重要的。儿科护理团队由医生、护士、家属等各种人员组成，只有通过密切的沟通合作，才能最大限度地保障孩子的安全和治疗效果。在实习过程中，我和团队成员们相互协作，共同面对各种问题和难点，团队精神给了我很大的帮助和支持。
四、护理工作需要不断学习
在医疗领域，患者的病情与疾病治疗技术是日新月异的，这就需要我们不断更新自己的医学知识，掌握新的护理技术和手段。在实习期间，我深刻认识到，未来的护理工作者必须积极学习，努力提高自己的专业水平，以便更好地为患者服务。
五、成为一名儿科护士需要丰富经验
儿科护理是一个需要有足够的临床经验的领域。虽然实习过程中仅仅是做一些比较基础的工作和照顾孩子们的日常生活，但这也是积累经验的第一步。只有通过不断的实践和经验，才能拥有更优秀的护理技能和更好的护理效果。
六、自我调适也很重要
在儿科病房中，孩子们的情绪和精神状态容易受到外界影响，因此儿科护士需要保持良好的心态。在实习的过程中，我学会了考虑到自己的感受，以及如何使自己的心态更加平衡和良好，来帮助孩子们更好地调节情绪和对疾病的面对。
七、为每位患者提供个性化护理
每个孩子都是独一无二的，他们的需要和每位患者的情况各不相同。因此，为每位患者提供个性化的护理方案非常重要。在实习过程中，我学会了如何在照顾孩子们的过程中更加注重他们的差异性，应用不同的护理方式，以便尽可能个性化的服务每一位患者。
总之，儿科护士的工作需要有很高的责任感和素养。这段实习的经历让我更加深入体会到了儿科护理的重要性，让我感受到了工作的乐趣和不断进步的动力。在未来的工作中，我会更加努力，积极进取，在护理领域中发挥自己的作用，给患者带来更多的温情和服务。
编辑推荐
钳工实习心得体会范文(精选12篇)
这是我为你推荐的“钳工实习心得体会范文”。当生活中有了收获后，我们都会有新的认知，我们不妨用文字整理一下思绪，记录下来。写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。我们衷心欢迎您访问我们的网页并了解我们的内容！
钳工实习心得体会范文 篇1
大学生参加金工钳工实习的目的是什么呢？我们通过下文来了解下：
金属加工工艺是从事各种物质生产的人们所不可缺少的基础生产知识。通过独立实践操作，可以接触生产实际知识，掌握钳工和车工的基础知识和基本操作技能，学会使用钳工工具和普通车床，了解机械零件加工工艺，将有关机械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实践结合起来，训练工程实践综合能力，提高自身综合素质和思想水平。
钳工是指利用钳工工具或设备对原材料、金属工件、机械设备等按技术要求进行加工、制作、修理的加工方法，以锉刀，刮刀，手电钻，铰刀，台虎钳，小型钻床，电动砂轮机为主要工具。一般以手工为主，具有设备简单、操作方便、适用面广等特点，但生产效率低，劳动强度大，适合于单件小批量制作或装配、维修作业。钳工基本操作技能有划线，錾削，锯削，锉削，钻孔，扩孔，锪孔，铰孔，攻螺纹，套螺纹，矫正和弯形，铆接，刮削，研磨，机器装配调试，设备维修，测量和简单的热处理。
钳工实习心得体会范文 篇2
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的主角。我们务必要做到用理论去指导实践，用实践去理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己潜力的舞台。
透过实习，我们要努力提高动手的潜力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的潜力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手潜力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者带给了锻炼的机会，实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会。
到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作潜力，掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有经验的记者、修改学习，交流经验。深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。
二、实习资料
新闻学的实习资料主要有以下几个方面：
1、实地采访
只有深入到现场去做实际调查，才能写出有好处的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。
2、访后写作
新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。
3、修改整理
当写完初稿后，修改，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，能够透过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，透过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。
钳工实习心得体会范文 篇3
上学期，我们在新迎校区工程实训中心进行了为期13周的金工实习。期间，我们接触了铸、锻、焊、热处理、钳、车、铣、刨、滚齿、数控和特种加工等工种的基本操作技能和安全技术教程。每个星期，大家都要学习一项新的技术，并在4小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了13周的实习。
实习期间，通过学习车工、锻工。我们做出了自己设计的工艺品，铣工、车工、刨工的实习每人都能按照图纸要求做出一个工件；最辛苦的要数车工和钳工，车工的危险性最高，在一天中同学们先要掌握开车床的要领，然后按照图纸要求车出锤子柄。所有工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终做成一个精美的螺母。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。这次金工实习给我的体会是：
①通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。
②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。
③在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
④培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
金工实习对我们工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用，使我们不但要掌握各工种的应知应会要求，还要建立起较完整的系统概念，既要要求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程，又要加强实践动手能力的训练，并具有运用所学工艺知识，初步分析解决简单工艺问题的能力。
在实习中，学校将各工种的实习内容如：结合制作榔头，将下料、车工、铣工、钳工、刨工、铸造、锻压、焊接等串联起来，使我们对机械产品的各个加工环节有一个整体的认识。使我们了解了各工种的先后顺序和作用。
⑤在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
⑥实训中心教师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的金工实习成绩，实行综合考评制度，实行平时成绩+产品质量成绩+综合考试成绩=总成绩，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。
在各个工种的实习中，都安排了一定灵活时间和实习内容，使得动手能力强的学生有了发挥的余地。
在实习期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。
我认为在数铣和数线这些科技含量相当高的实习项目中，应多分配点时间，让我们能够真正体验到高科技带来的乐趣。
在焊接方面我觉得应该引进一些比较先进的技术，虽然不一定就买来这些设备，但我觉得应该传授一些，以便让我们能知道自己与世界先进水平的差距。
另外，我觉得我校的金工实习课应该再减少一些讲解时间，增加一些动手时间。还可以将一些理论搬到学生动手操作时间时讲解，这样更有利于达到我们的目的。
钳工实习心得体会范文 篇4
久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。我国现行的教育体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践能力比较薄弱。
因此，处于学校和社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践能力的任务。实习就是培养学生实践能力的有效途径。基于此，同学们必须给予这门课以足够的重视，充分的利用这个时间，好好的提高一下自己的动手能力。这里是另外一种学习课堂。
通过我们自己动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过实习，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。
钳工实习心得体会范文 篇5
一、实习的目的和意义
金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以生产实践和科学实验为基础，科学地总结了生产活动中的客观规律，并上升为理论。
本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具。成果是用所给材料结合各种工艺做出实验室专用实验桌。
二、实习内容
钳工实习
因为此次的实习成果是团队做一个实验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全方面的知识。第一天老师首先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的所有理论知识告诉了我们。最后，我们就进行了简单的工具使用练习。
钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉刀、小锉刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪。由于在理论知识讲解过程中老师就详细的给我们讲了锉刀如何使用，手如何放置，身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知识，所以我们操作起来就觉得很省力、很自在。
三、实习总结
短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的认识，并掌握一些基本操作。
在实习期间，我先后参加了钳工，车工，铣工，焊接，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了真正目的。
钳工实习心得体会范文 篇6
转眼间，为期两周的钳工实习就要接近尾声了。回想两周以来，有过汗水，有过失败，有过伤痛，有过微笑。正是这些五光十色的生活片断拼凑成了我人生中不可缺少的一部分，也给我留下了美好的回忆。
实习的x天我们进行的是车工的训练。x次接触这种工作，技术不熟练，特别容易出错，而且还是站着工作。一天下来，整个人都有一种强烈的崩溃感。由开始的好奇转为后来的厌烦，只是有一个极短的过程就完成了。但看着一个光滑洁净的工件从自己的手中出来，还真的很有成就感。
很早以前就听师兄师姐们说，钳工实习是*辛苦的。由于以前没有亲身体验过，还没有什么感觉，这回有了亲身体验，不得不承认钳工的辛苦了。钳工几乎完全手工操作，对工人的技术要求比较高，而且为了工作需要，也要站着进行加工。虽然操作间有空调或者电扇，但我们还常常一干就一身汗，而一身汗还没下去，另一身汗又出来了。有的同学汗水都滴到了工件上，特别辛苦。看着自己亲手做的小锤子，小启子，虽然不十分完美，但还是很欣慰。以前觉得身边的东西都没有什么了不起，用习惯了。但现在才发现，原来很简单的东西里也包含着很多的智慧与辛苦在里面。
钳工实习心得体会范文 篇7
今年的7月，我刚刚走出技校的我，幸运的我找到一份自己想要的工作，我在手机店做营业员，很多人都说是个很不错的单位，而刚刚走出校门的我并不知道什么是所谓的好单位，就开始实习，然后就跟师傅学习口才。
我负责的是一个十分重要的工作，责任性很强，具体什么岗位呢？这个岗位是负责推销本店新款手机而且可以收取一小部分的利润，这也是大家所向往的原因之一，一开始，我抱着满腔的热情，努力的学习跟着老干部鹦鹉学舌，经常加班工作很累的，包括周末，我们新生都是随叫随到，我是觉得自己是实习生，多干些没什么关系，对于我来说我就想多学习点东西。
一直以来我就严格要求自己，我要求我一边工作一边学习，由于自己经验不足，所以有的问题我解决不了，所以一般来说，在工作上经常遇见突发事件，有办法解决就自己解决，实在没办法的我就去请教前辈。帮同事做一些力所能及的工作。当同事非常忙的时候，自己主动帮忙，遇到不懂的问题，老同事都非常热心地帮助我，直到问题解决了为止。在这个大集体里，我感受到了人与人之间的那种温情，集体的温暖。学到了很多在学校里学不到的知识，我为我能成为这样一个集体中的一员而自豪。
在工作期间，令我印象最深刻是社会间的竞争能力，就拿我的工作说吧！我们推销产品数量多的就可以拿到高利润，相反推销量少的只能拿取接近底金的工资无法满足自己日常的开销被迫换工作。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了会计工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质，所学到的经验和知识大多来自我的领班和老前辈的教导，这是我人生中的一笔财富，这次实习也让我深刻了解到，在工作中要和同事保持良好的关系很很重要，要明白人生道理，如何与人相处时现代社会的做人基本条件，对自己重要刚步入社会，他们就是我们最好的老师，我们要向他们学习很多知识，道理。
我是一个很喜欢不断追求的人，这次实习让我看到更高的目标，要求是我努力的动力，在以后的工作我更加拼搏，用新工作，争取做一名优秀的社会从业者。
钳工实习心得体会范文 篇8
大学生钳工顶岗实习的心得体会范文
①这次实习让我们在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
②培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。金工实习对我们工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用，使我们不但要求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程，还要加强实践动手能力的训练，并具有运用所学工艺知识，初步分析解决简单工艺问题的能力。
③在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理工作场地、遵守工种的'安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
④实训中心教师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的金工实习成绩，实行综合考评制度，实行平时成绩+产品质量成绩+综合考试成绩=总成绩，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。
⑤在实习期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。2周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了它的真正目的。
钳工实习心得体会范文 篇9
还记得刚开始实习的早上我们在车间前面看视频，看到里面的钳工师傅熟练地进行錾削，锯削，锉削，钻孔，扩孔，铰孔，攻螺纹，套螺纹，刮削时觉得钳工值得我学习的地方真的很多，也值得的我去端正心态去听老师的作业讲解，加工的思路。
第一天的实习就在新奇之中开始了，带着以前使用过这些对加工工具并所谓的“会用”，我也没仔细去听老师讲加工工具的使用方法，就去加工第一个面了，说实话就是不平，锉挫好一个面看，诶，另一面也不平了，越来越没耐心，心里也是越急躁，浪费了好多好多时间，最后还是去找老师请教，在这样手把手的指导下我觉得以前的方法都是错的，也多亏老师的提醒和教导让我在后面的实习中避免了很多错误和弯路。在这里衷心的谢谢老师们了。继续我的钳工实习作业，感觉好有心得，第一个面很快就锉平了，接下来呢就是锯铁了，在这里我要检讨一个的我以前锯东西时错误的理解：以为锯东西就是比快，你锯的时候越快，断的也越快。在听老师讲解时才茅塞顿开。老师对锯的讲解就是锯的时候就要拉满弓，一个个锯齿就像一个个人，你锯的时候拉的越满就像是你用的人越多，人越多就越好；不光要拉满弓，还要保持均匀的速度，这样才能省时省力，锯的也好。这在以前我怎么就没想到呢？只能说是我需要学习和感悟的地方还有很多很多。实习，我相信就是一个纠错的过程，不能正视自己的错误就不能取得进步。
说到我的钳工作业，就是六角螺母。我在加工制作它的时候觉得还不错啦，别人的也不比我好，别人不如我的能及格我也能及格；而在六角螺母交上去之后我顿时觉得自己做的好烂，自己很差。为什么这样说呢，接下来就让我反省这其中出现的问题吧。
当六角螺母的六个面锯好之后，问题又来了，那就是怎样确定六个面的平面度都是符合要求的，我按照老师的要求去加工两个基准的面，发现我由于粗心和心急已经是让它介于尺寸标准和多了一点点，要是再加工就会产生明显的误差，实在是搞不好，这是我静下心来仔细想老师说的加工要领，又和做的好的同学去请教，尽可能的解决了这个问题，这让我认识到一个人的力量毕竟是有限的，要经常请教才会有进步。
跌跌撞撞做好了六角螺母，最后的考核时刻也就到了。在这最后的考核中，我记住的不光是老师的教导，还有最重要的——每位老师时时刻刻把安全放在第一位，用最大的精力和努力保障每一个学生的安全，并用言传身教让每一个学生都具备安全意识。这些，在钻床的使用时尤为突出。老师教导我们在使用钻床时不能戴手套，这一点在老师的一遍遍提醒之后贯穿到了整个钳工实习的最后阶段，我也记住了老师的安全教育，并在后来的热加工实习中受益匪浅。
在整个的钳工实习中，我认为最大的收获就是学会了有耐心，有恒心的去做事，尤其是改变了我对钳工以往的错误的认识，深刻领会到了老师说的那句“钳工是一个讲究技术的工种。”话的含义与自豪感。也有个建议，就是老师应该再把锉刀和钢锯的使用多讲解一点，也就不用我在这里建议多放点锯条在桌子了。最后感谢老师在这一周的教导，老师辛苦了。
钳工实习心得体会范文 篇10
金工实习是一门实践基础课，是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的先修课，是非机类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术。
作为材料专业的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别是来自城市的同学，平时自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些理工科的学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，在各种各样的工件和机器的车间里，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。感谢学校为我们提供这样的机会，同时也感谢辛苦带领和指导我们学习的老师们。
再一次穿上军服的我们，成为校区里的一道亮丽的风景，还记得第一次，我们带者好奇而兴奋的心情，向着中南大学金工实习基地进发，想象着自己亲手完成工件加工的快乐。在当蓝领的日子里，我们有过艰辛，有过畏惧，但我们收获更多的是快乐和宝贵的动手经验。和老师，同学们聚集在车间里的那种亲切，那种体验，将是我人生里永恒的回忆。
在实习期间，我先后参加了车工、焊接，数字线切割，钳工，拆装，铣工，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。
钳工实习心得体会范文 篇11
从小到大第一次深入工厂并亲手操作机器，让我感到好奇而又兴奋。
实习车间里，一台台机床运转着，工件被一步步加工成形，虽然工件很简单，操作过程也不难，但是工件上的每一点都融汇着师傅们的汗水，每一刀都刻着我心情。
不要小看这笨重的机器，正是这笨重的机器奠定了我们的工业基础；更不要小看这简单的操作，正是这简单的操作，构成了实践和理论的结合。这些机器加工成的工件简单也不错，但试想支撑现代化建设的哪一台机器不是由这种简单的工件来的。
实习仅仅是四个半天，但是我们能学到的却很多，对于一名大学生，特别是一名工科的大学生，实践和理论相结合显得尤其重要，而实习就直接提供了这个桥梁，它让我们把从书本上学到的东西加以运用，同时也让我们学习到了从书本上学不到的东西。实习满足了我们好奇的心情，使我们的兴奋感渐渐消退，但是它留在我们心中的却是那种工作时的艰辛，更重要的，它让我们有了一种责任感，对社会发展的责任，对国家的责任。这种责任感促使我更加认真的学习，努力充实自己，用科技知识武装自己，以求尽快的投入到现代化建设中。
实习的收获：
身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。
金工实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。
钳工实习心得体会范文 篇12
本人于20XX年12月进厂工作，20XX年12月加入中国共党，通过20XX年至20XX年的四年学习，取得了热动专业大专文凭。本人从事本专业工作16年，现为热电厂检修车间钳工，在聘集团公司第三届职业技术带头人。
职业道德方面：本人拥护党的领导，热爱企业，有着良好的职业道德以勤奋、刻苦、肯钻而赢得了同事们的赞赏。进厂16年来能兢兢业业做好自己的本职工作，本人先后8次被评为厂级先进个人、公司级优秀班组长等，20XX年还被评为巨化集团公司十佳文明职工。20XX年获得集团公司钳工技术比武第一名，年参加在沈阳举行的全国首届“振兴杯”青工技能大赛。能参加全国大赛是个难得的机会，为在全国比赛中能取得好成绩，我白天8小时除了工作就是站在台钳边进行实践训练，试板做了一付又一付，只要能想到的题型都做了好几遍，晚上回家后学习钻研各种专业书。终于，在全国近百个强队的激烈竞赛中，获得了团体第十名的好成绩。20XX年度我被评为浙江拾青年岗位能手”， 同年取得了国家职业技能坚定考评员的资格; 20XX年获得集团公司钳工技术比武第二名和省属企业钳工比武第五名。20XX年10月又以良好的成绩获得了机修钳工级技师证书。20XX年参加“南化杯”全国化工检修钳工技术比武获得个人三等奖，团体第十名。同时，我通过四年的函授学习，取得了上海电力学院“热动”专业的大专文凭，个人理论知识水平和实际操作技能不断得到提高。虽然在自己的工作中取得了一点成绩，但我对自己的工作却不敢有丝毫的懈怠，多年来，我一惯坚持尽心尽力地用所学的知识和技能为企业做贡献，发挥自己的作用。做为巨化集团公司的职工技能带头人，我不仅自身参加技术学习的活动，同时也加强了对青工的技术培训工作，我认为，自己的技术好，更重要的是“带”出新的技术能手，这样企业的工作才能做得更好。通过自己几年来的培养，使班组形成了学技术、重技能的良好氛围 ，锻炼培养了一批工作技能优秀的青年职工，为班组各项生产工作顺利开展提供了有力的人才保障。班里的青工都取得了中级职业技术等级证书，有的已经取得了高级职业技术等级证书，有多名青工在厂级和集团公司的技术比武中取得较好成绩。
生产技能方面：作为一名钳工，我对学技术有着执著的追求，使我对于钳工实践练兵——锯、锉、磨、量，还是从不间断、不畏其苦。在日常作业中十分注重技术的积累，对于工作中遇到的问题，我总是要认真地进行分析，一点点地记在心里，一有机会就进行实践练习，并多次利用学到的技能为厂里解决实际工作问题，积极提合理化建议，参与技术改造。#6机炉改造现场薄板钻开孔，就是次理论和实践结合的例子。在热电厂#6机炉实施DCS改造工程中，汽机、锅炉零米层到直到四十多米高的炉顶，有100余个现场控制表盘要钻按钮孔，厂部要求在一个星期内完成钻孔安装任务。用老方法先打排孔，再用锉刀将孔修圆，不但工作速度慢、不能按时完工，而且劳动强度大，质量不能保证。本人结合实践经验和理论知识，尝试一种现场薄板手电钻钻孔的新方法。我找来了旧钻头自己动手加工磨制成专用的薄钻头，并加工成手电钻好装夹的小尾直柄……，试验一举获得成功，这一方法省时省力，工效提高了近20倍，该试验方法还获得了公司优秀合理化建议奖。初展技艺的成功，使我更沉醉于对钳工技术的钻研。几年来已经完成了中央空调蒸汽加热器的消音器技术改造工作;40米龙门吊大车过桥齿轮润滑系统改造;防止电动葫芦缠绳的方法等多项改造工作。在今年的#8炉大修工作中，#8炉的球蘑机出口处固定球蘑机的螺旋套的8个固定螺丝有4个断在轴颈的螺旋孔中，检修人员花了几天时间、试了多种办法都没有能取出，如果要更换新的螺旋套不但工作量大，还将增加近万元的检修费用。我接下了这个难题，仅用了半天的时间就取出了断在轴颈内的4颗大螺丝，既节约了检修费用，又保证了大修的进度。通过技术难题的解决，我既学习吸取了先进的技术，更进一步提高了自己的技能，实现检修技术的进步，更好地服务了企业的生产。
工作业绩方面：多年来，作为一个班长，我每天都提前半小时到岗位，对岗位上的设备进行巡回检查，及时了解所管辖设备的运行情况，合理安排每天的各项工作，确保了所管辖设备的安全稳定运行，并能以严谨、求实、负责的工作精神，完成厂部安排的各项大修和技改的各项工作。热电厂的#7炉省煤器管在一个大修期间的运行中，省煤器管的上半部有的地方已经磨损，如果继续使用有可能会在下一个大修周期造成省煤器管爆管的事故，如果将省煤器管全部更换将要增加一百五十多万的大修费用，而将省煤器管割下来翻转180 °后继续使用就可以使省煤器管再用一个大修周期。但是148排每排重250公斤的省煤器管要在狭窄的烟道内翻身改造是项难度非常大的工作，为了完成好厂部交给的这项高难度工作，我自己带着班组的检修人员，在现场苦干加巧干，创下了一天安装8排的最快速度，提前一个星期完成了省煤器管的翻身工作。#9炉的除氧器大修工作，我带着大家完成了除氧器本体和六十余个阀门的检修，并一次试车成功。完成了热电厂中控室中央空调选型和安装工作。在去年春节前的半个月完成了水处理岗位200米长，供水能力达600吨/小时的大直径自来水管的更新项目。07年完成了三台200吨/小时中间水泵的技改安装工作。在热电厂#9机炉的首次大修工作中，#9机#1横置低压加热器的大修是个首次碰到的检修难题，因为热电厂原来的五台机组都只有立式安装的低压加热器，象这种五米长7吨重横卧在汽轮机肚子底下的低压加热器还是热电厂碰到的第一次。车间把这个工作安排给了我。为了能安全、顺利地完成好这项大修工作，我在大修前就对该工作的大修方案和安全措施做了详细的计划，在大修中根据现场的实际情况进行合理有效的改进，使#9机#1横置低压加热器的整个大修进程完全在预控的范围内，出色地完成了这项大修工作，试车一次成功。
传授技术方面：在完成各大项的工作外，我结合多年来学习总结的经验，把班组工作和传授技术相结合，提高了班组员工的实际解决工作故障的能力，在班组的日常技术培训工作中，指导班员进行技术练兵。从六角形、十字形、燕尾槽等配件的实践制作，到专业技术理论的面授学习，通过一系列技术练兵，班里的青工都取得了中级以上技术等级证书，有效地提升了钳工班的整体技术素质根据自己的专业特长，我还面向全厂的青工举办了《典型零件的加工工艺》和《标准群钻的磨削方法和磨削要点》两期专业技术讲座，对青工在日常的工作中实践操作有较大的帮助。
技术革新方面：钳工是个通用工工种，在各行各业的不断实践和创新中，各种比较先进的技术总是层出不穷，他在平时的工作中也经常遇到各种不同的问题，如我们厂中央空调蒸汽加热器噪音大的问题，龙门吊大车过桥齿轮干磨的问题，溴化锂机组出力低的问题……发现了问题就是解决问题的开始。通过对每个问题的原因进行分析、提出解决的方法、向车间提出合理化建议并实施，使我进一步提高了自己的实践工作能力。对不懂的地方就请教技术人员或查找资料，通过向老师学习，向书本学习，最后解决一个个的难题。
“一花独放不是春，百花齐放春满园。”作为巨化集团公司职业技术带头人，为使更多的青工在技术技能上有大提高，更好地服务于企业，我将在自己的岗位上继续做好我的本职工作，同时也会继续为企业的青工尽我最大的能力给予帮助。为我们共同的企业的未来作出自己应有的贡献。
工程测量实习心得体会范文精选8篇
每天帮小编本着精益求精的态度为您推荐一篇“工程测量实习心得体会范文”的文章，建议您多留意我们网站的更新以确保公司竞争力。我们在一些书籍或一些事结束之后会有许多感触，最好把自己的一些收获写下来。持续写心得体会有助于锻炼写作思维提高表达能力。
工程测量实习心得体会范文 篇1
在这1个月里，刚开始就是跟着师傅，看师傅做，师傅缺什么，就给他拿，就是完全当助理，因为初期阶段让我独立做，我也做不来，因为根本没有经验，再加上仪器操作不熟练，很多地方不懂，所以才跟着师傅学，后来师傅偶尔就让我自己来，他就在旁边看我做，做不对的地方他就及时指出，师傅还经常给我们讲解工地上各种工种的职责，还经常教导我们帮别人的同时，得把自己的事忙完，其次你想干什么就干什么去，还给我们说了在工地上生活应该注意哪些问题。哪些人值得注意。
每天跟着师傅在现场东奔西跑，经常是抱着仪器的。太阳不管有多烈，我们总是顶着太阳，在现场进行测量，定位，累那自然不用说了，不过在辛苦的同时，我们也学到了许多在学校没有学到的，每天具体所作的就是在现场进行选点，而选点的要求是：安全性。便于安置仪器，考虑各种因素例如：地面湿滑、地面障碍物、来往物体等对人身和仪器安全的影响。实用性。点位间通视情况良好、不至于测了一两个点就要进行转点，便于测角量距。便利性。导线点选好后须做好标记，便于寻找与方便日后进行复测或者闭合时导点。而进行选点时，必须事先准备好大锤，铁钉，木桩。选好点后须将木桩打入地下，然后用铁钉在中间钉上，再利用喷漆，进行做标记，便于寻找。最后才把棱镜立于铁钉之上，进行测量坐标点。以外轴线作为基本纵横线，以绝对标高作为±0.00标高，分别将基本轴线标高引到临近建筑物上。 建筑物的垂直测量。 建立辅助轴线控制网。 建立施工线控制网，根据辅助轴线控制网画定墙边线、柱边线等施工线。 建筑物水平标高测量。 建筑物的高程控制采用分层传递法，根据±0.00标高线，将建筑物的标高引至一层柱的竖向钢筋面上，并以此层向上传递测量。 根据图纸算出各建筑物特征点与红线控制点间的距离、角度、高差等放样数据。依据线控制点，确定并布设施工控制网。依据施工控制网，测设建筑物的主轴线。最后进行建筑物的细部放样。上楼层后的轴线投测方法：经纬仪投测法(建筑物的平面控制网和主轴线是根据复核后的红线桩或平面控制坐标点来测设的，平面网的控制轴线应包括建筑物的主要轴线，间距宜为30～50m，并组成封闭图形，其量距精度要求较高，且向上投测的次数愈多，对距离测设精度要求愈高，一般不得低于1/1000，测角精度不得低于20〃)，采用经纬仪进行投测。其工艺流程是：延长建筑物四周轴线至建筑物总高度外或附近建筑物顶面上→将经纬仪安置在延长的轴线上→按正倒镜分中，投测轴线。重复上述过程即可向上逐层投测。建筑物的定位放线以总平面图、红线图为依据，采用网点控制。根据测绘院所给出的控制桩的坐标，利用经纬仪将坐标网引入现场围墙内，作四个坐标控制桩，并妥善保护。将建筑物控制轴线延伸至围墙或混凝土地面上，并作可靠保护。为避免交叉轴线产生误用，凡横向的轴线用红色标志，纵向轴线用蓝色标志，四角必须设有不会移动的后视点。
下面介绍下1个月里我所学的测量方法以及仪器的使用。
高程控制测量，测量所用仪器是水准仪、全站仪。方法是：变更仪器高法。下面我介绍下水准仪的使用方法
①安置水准仪：打开三角架使其高度适中。目估使架头大致水平。取出仪器置于三角架头上，将其用连接螺旋固定。将仪器置于两点之间。
②粗略整平：先用双手同时内或外转动一对脚螺旋，这时气泡未居中而位于脚螺旋之间，再转动另一只脚螺旋使其居中。
③瞄准水准尺：
a.在瞄准水准尺之前，先进行目镜对光，使十字丝成像清晰。
b.松开制动螺旋，转动望远镜，
用望远镜筒上的照门和准星瞄准水准尺，拧紧制动螺旋。
c. 转动物镜对光螺旋进行对光，使尺子的影像清晰，并转动微动螺旋，使竖丝对准水准尺。
d.消除视差为了检验对光质量，可用眼睛在目镜后上下微微晃动，若发现十字丝与目标影像有相对移动，则须重新进行对光，直到眼睛上下移动而水准尺上读数不变为止.
④精确整平、读数：眼睛通过位于目镜左方的符合气泡观测窗看水准管气泡，右手转动微倾螺旋，使气泡两端的像吻合，即表示水准仪的视准轴已精确水平。这时，即可用十字丝的中丝在尺上读数。读出来的数据就是高程数据了。
工程测量实习心得体会范文 篇2
作为一名学习土木工程专业的大学生，在实习期间，我有幸参与了工程测量的实践活动。经过几个月的实践，我深刻地认识到了测量的重要性，也对测量技术有了更深入的了解和掌握。下面，我将分享我的实习心得。
一、重视预备知识的学习
在实习开始前，老师提醒我们要好好学习相关预备知识，包括测量仪器的使用方法、测量标准、基本测量计算方法等。这些知识在实际操作中会起到至关重要的作用。经过数次实际测量后，我深刻体会到没有充分的预备知识就无法做到准确测量，而准确测量是工程建设不可或缺的基础。
二、熟练掌握仪器的使用
测量仪器是测量工作中最重要的工具，熟练掌握测量仪器的使用对于测量结果的准确性有着决定性的影响。在实习中，我接触到了各种测量仪器，包括经典的普及仪、光电测距仪和GNSS等高精度测量仪器，不同的测量仪器有着不同的优势和缺陷，我们要根据实际测量情况来选择合适的工具，并在使用过程中注意保养和维护，保证测量仪器的精度和稳定性。
三、精细化测量操作
测量工作需要严谨认真、细致入微。在测量操作中不能有丝毫的马虎和粗心。在实习中，我得到了一位老师的指导，他告诉我们要有耐心、认真细致地进行每一项测量工作，要注意不同情境下的实际测量精度需求，精确预测测量误差，并针对实际情况进行测量纠偏，尽最大努力将测量误差降到最低。在实际的测量操作中，我们也要做好记录和重复测量，以确认测量的准确性。
四、团队协作
测量工作需要团队合作，每一项工作都需要组内成员的互相协作。在实习中，我们组内成员在测量过程中需要紧密配合，在测量中相互协作，加强交流和配合，尽可能减小误差和提高测量效率。
总之，在工程测量实习中，我得到了实际操作和理论知识相结合的机会，并不断地巩固和提高自己的测量技能，这对于我的专业方向和未来职业发展都有着积极意义。我将学习和总结测量实习中的经验，不断提高自己的测量能力，为未来的工程建设事业作出贡献。
工程测量实习心得体会范文 篇3
工程测量实习是大学生们为了更好地学习理论知识，提高实际操作能力而进行的实习活动。作为一名测绘工程专业的学生，我也经历过这样一段实习经历。在这段经历中，我深深意识到实习的重要性，并且从中获得了无数宝贵的经验和体会，下面让我一一道来。
一、实习前准备
在实习前，我们需要对自己进行一系列的准备，包括但不限于以下几个方面：
1、携带必要的工具和装备。
因为工程测量实习形式相对固定，所以我们需要事先了解到实习的内容和安排，以便为之携带必要的工具和装备。比如常用的工具箱、测绘仪器、计算器等。这样不仅能够避免在实习中因为缺少必要工具和装备而耽误时间和效率，还能抚平实习中因为失误和疏忽而造成的心理压力。
2、了解实习方案和实习地点。
在实习之前，我们需要了解实习方案和实习地点，知道实习地点的地址、交通方式、地形等信息，在后续的实习过程中便能够更加顺利地进行操作。此外，在了解实习方案的同时，我们还要对实习任务进行逐一了解，研究它们的方法和技巧，为实习打下坚实的基础。
二、实习中的体验
在实习中，我经历了许多难忘的体验，其中最令我感悟的就是实际操作带来的获得感和成就感。
1、对理论知识的深入理解。
在实习中，我获得了对理论知识的深入理解，这使我能够更好地掌握实际应用的方法和技巧。比如在进行自动化测量时，我们需要对测量仪器的使用和原理了如指掌，这就需要我们在实习之前对相关知识进行充分掌握。
2、对实际应用的认识和把握。
在实习中，我们不断练习进行实际应用操作，通过实践来掌握技能和方法，这使我们对实际应用的认识和把握得到极大的加强，提升了我们的实际操作水平。
3、对工作能力的培养和提升。
通过实习，我们还能够培养和提升工作能力。在实习中，我们要注意和团队成员配合，同时体现独立工作的能力，这使我们更加熟练掌握了相关工作的基本能力，为以后的工作打下扎实的基础。
三、实习后的感受
实习结束后，我得到了诸多体验和感受，其中最为深刻的就是：
1、实习让我们更好地了解工作方式和作业流程。
通过实习，我们可以更好地了解工作方式和作业流程，对于实际工作中的实用知识和技巧也有了更深入的掌握。这为我们未来的工作提供了更多的基础和信息。
2、实习让我们提升了自己的能力和技能。
通过实习，我们学到了很多新的知识和技能，树立了自信心和勇气，使自己的能力和技能得到了较大程度的提升。这不仅帮助我们更好地适应工作，在职场中也使我们更具竞争力。
3、实习让我们更加懂得了学以致用的精神。
通过实习，我们更加懂得了学以致用的精神，知道了如何将理论运用到实践中，并在实践中不断积累知识和经验，这将使我们在未来的工作中更具有优势和竞争力。
总结
工程测量实习对于我们测绘工程专业的学生来说是一次非常有益的经验，可以提高我们的实践操作能力，加强我们对于技能和知识的掌握，同时也能够为我们未来的工作提供更为坚实的基础。因此，我们应该充分利用好实习机会，深入了解实际操作过程，加强对于工程测量的认识和了解，从而更好地为未来的工作做好准备。
工程测量实习心得体会范文 篇4
时光荏苒，创业培训班已经进行了一个多月。在这一个多月的学习中，我学到了很多知识。其中，对我来说最受益的就是老师成功创业的能力。质量解释。我考虑以下几点：
1.想要创业成功，前期一定要做好充分的准备。浪费”，前期的准备很重要。首先，我们要找到一个适合我们的商业项目。这是最基本的前提。做任何事都必须先了解自己。只有先了解自己，才能更好地了解其他事物，准确把握创业脉搏。其次，在确定了创业项目的方向之后，要根据我们所处的环境，进一步明确我们的创业项目，利用环境。
二、吃苦耐劳，玉如玉成。创业是一个艰巨而乏味的过程。在创业过程中，我们需要处理很多事情，涉及方方面面。我们需要处理和解决的事情很多，可能是非常繁琐和琐碎的事情，也可能是关系到创业成败的重要问题。只有不怕繁琐和困难，一步一个脚印，我们才能成功。也可以说，只要我们能够持之以恒，做事一丝不苟，做一个认真的人，在创业的道路上抓住一切机会锻炼自己，就是一种成功。
三、会有大风大浪的时候
我们正确选择创业项目后，能够成功解决创业过程中的一个又一个难题，我们等待的只是成功。创业成功后，要继续保持良好的作风，不忘创业的艰辛。成功不是终点。我们不仅需要这个，还需要更多。只有坚持才能获得更大的收获，并在这些收获中锻炼自己。此次培训让我深刻体会到，创业不仅是一个成功创业的过程，更是一个锻炼自己、提升个人素质和能力的过程。
2.您认为课程需要改进的地方是什么？
随着社会经济的不断发展和社会就业压力的日益增大，创业这个词已经成为人们意识中越来越流行的词汇。很多人都在努力实现自己的梦想和人生价值。有的成功，有的失败，有的苦苦挣扎。翻看创业领域的一些数据和资料，我们不禁得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更难。这是经济社会发展和社会竞争的必然结果。创业路上，有马云、俞敏洪等一批立下了汗马功劳的创业领袖。从他们的创业经历中，我们可以学到很多有用的经验，而从那些接近成功或失败的企业家身上，我们可以学到很多经验教训。
通过创业培训课程，我从中学到了很多，但在实践中我还是觉得有一些不足。理论的掌握还不足以让我们深刻体会创业的艰辛和复杂。大学生创业是一个漫长的过程，不仅是一个自我提升的过程，更是一个融入社会、认知社会、把握行业大动脉的过程。因此，更好地亲身体验这个过程，会让我们真正理解和感受创业。因此，我建议创业培训课程可以给我们更多的实践机会，让我们更直接地体验创业的一切。
工程测量实习心得体会范文 篇5
作为一名工程专业的学生，工程测量实习是一项必修的实践课程，通过实习，我深刻体会到了测量的重要性和实用性，也学到了很多宝贵的经验和知识，并领悟到了一些体会和感悟。
首先，在实习过程中，我清晰地意识到了工程测量在工程建设中的重要性。测量是建立在准确、可靠、科学的基础上，为后续的工程设计和施工提供了重要的依据。在测量现场，我们不仅需要准确掌握测量设备的使用方法和操作技巧，还要具备判断能力和灵活应变的能力，及时处理和解决出现的各种问题。在实习中，我们参与了多个工程项目的测量工作，亲身体验到了不同情况下的解决方案，从而更好的了解和掌握工程测量技术的应用。
其次，在实习中，我学会了如何合理利用测量工具和设备，使测量精度更高。在测量实习中，我们常用的测量设备包括全站仪、电子经纬仪、水准仪等。在实际使用过程中，根据测量对象的特点和不同的测量环境，我们必须选用适当的设备并进行调试，确保设备的灵敏度和精度，达到更加准确的测量结果。同时，我们还要注意设备的保养和维护，避免设备的故障和影响测量结果。
另外，在实习中，我也深刻领悟到了团队协作的重要性。在测量工作中，人员组成和任务分配是至关重要的。测量任务涉及到众多环节和要素，如数据采集、现场拍照、计算分析等，需要多个人员协同作业，才能完成测量任务。在实习中，我们营造了良好的团队氛围，坚持合理分工、统一协调、密切配合的原则，高效地解决了所遇到的各种实际问题。
此外，在工程测量实习中，我还学到了一些宝贵的经验和技巧。比如，在实习过程中，我们遇到了复杂的测量情况，一些测量点被掩盖，或者在测量过程中出现了误差。针对这种情况，我们采用了多次测量和平均值法，最终测量结果更加准确。此外，我们还要充分利用周围的环境和标志，如树木、建筑物等来辅助测量，从而提高测量的准确度。
综上所述，工程测量实习对于我们工程专业的学生来说，不仅是一次实践课程，更是一次锻炼和提高的机会。我深刻体验到了测量工作的实用性和重要性，也学到了许多实用的经验和技巧，这些都将成为我未来工作的宝贵财富。
工程测量实习心得体会范文 篇6
作为一名土木工程专业的学生，工程测量是我们专业重要且不可缺少的一门课程。为了更好地掌握测量知识和技能，并且在实际工作中运用，我在本学期参加了工程测量实习。在这段时间里，我学到了很多专业知识，也有很多收获和感悟。
实习开始之前，我首先通过同学介绍了解到该实习的一个重要任务是为一垃圾处理厂设计排水系统。这是一项非常具有挑战性的任务，涉及到土地分析、水文计算、地形测量、水文测量等多个方面的知识。实习开始后，我们首先进行了一系列的岗前培训，包括仪器的使用和维护、实地调查方法和实验流程等等。通过培训，我深刻体会到了实验室和实际工作的差别，更明白了理论知识在实践中的重要性。
随着实习时间的推进，我们开始进行地形测量。这是我第一次接触到实际的测量设备和工具，如全站仪、测量杆、水准仪等。通过教师的视频讲解和现场指导，我逐渐掌握了测量的基本知识，能够正确操作仪器完成地形测量，并对数据进行处理和分析。在测量过程中，我深刻认识到精度和细节的重要性，每一个小错误都可能会影响到最终的测量结果。学习测量知识，需要极强的细心和耐心。
在随后的水文测量环节中，我又学习到了新的知识和技能。高精度水准仪、流速测量仪、液压测斜仪等专业仪器让我眼前一亮。我们系统地学习了水文数据的采集、处理和分析、通过水文计算对水的流量和水位进行测定和预测。通过这些实践项目，我不仅掌握了地形测量和水文测量的基本方法，还进一步加深了对土木工程学科的理解和认知。
在实习的过程中，我也遇到了很多的困难和问题。例如，实际工作中往往会遇到各种不可控的情况，如天气变化、设备故障、环境噪音等。在这些困难面前，我要学会冷静应对，不放弃尝试，以最好的精神状态和态度去完成实验任务。同时，我也明白在实验过程中与同学和教师的合作沟通非常重要，必要时互相协助和支持，也需要在现场积极尝试和寻求解决方案。
总的来说，工程测量实习是我学习土木工程知识中极为有益的一部分。通过实践体验，我不仅掌握了测量理论、实现技术等相关知识技能，更为重要的是塑造了良好的职业态度和工作习惯、锤炼了实践能力和创新能力。我相信，在完成了此次实习之后，我对土木工程学科会有更深入的认识和理解。
工程测量实习心得体会范文 篇7
随着近代中国的不断崛起和发展，我国经济逐渐壮大，人民生活水平有了很大提高。但是，在经济发展的过程中，我国也出现了很多问题，其中最致命的就是我国的环境保护问题，这一直是严重影响我国继续发展的重要原因。
为了全面完成教学任务，学校在让学生建立理论联系的同时，拓展了学生的视野，丰富了课外社会知识。学校领导为我们每个学生精心制定了一个长期的计划——每年一次的社会实践。今年暑假，我们进行了一次社会实践。
两周后，我顺利完成了学校安排的社会实践活动。现在回想这次社会实践，确实收获不少，但也有遗憾。因为刚在学校学到的知识还不够扎实，只能在实习公司看到，不能动！为了能够学到更多的知识，我只能在工作时间向他们询问专业知识！
因为我的诚意，赢得了他们的喜爱，热情地告诉我很多关于我们园艺专业的知识，比如绘画、草坪的重要作用、色彩在花园中的表现等等。这将使我对园艺这个职业有更深入的了解，也让我了解做人的基础。
为了让我这个刚读完大一的大一新生能够开阔眼界，扩大园艺专业知识，在公司工作的叔叔阿姨们轮流带我去公园观摩。园林的造园技巧，说说园林建筑小品：厅堂与厅堂相似，始终位于园林的中心或财汇处，坐北朝南；美轮美奂，花园中央设置在明显的位置作为反景；建筑类似于亭子，一般为两层以上的建筑，位于殿后或花园四周。依山傍水的地方巍峨耸立，作为对面风景；平台常依水、依湖、依桥、依山而建；亭子是临水的建筑，常建在水边的平台上，花木旁的长廊花园中；亭阁是富有民族特色的园林建筑之一，常设于山上、水边、湖心、路边、桥头、桥头等处，常与廊道相连。还有很多。在此期间，我被他们的评论陶醉了。他们告诉我，如果我想学园艺专业，就必须出去看看别人创造的一些好的公园、名胜古迹、特色建筑，从中吸取精华，设计出原有的园林特色。在这个时候，我对园艺有了更多的了解。花园是可以为人们创造美好生活的创造者。
这让我意识到我们的花园书房是多么的丰富多彩。我们经常带着画板到各个地方，从生活中写生，无论是在农村还是在城市，我们想坐哪里就画什么，我们可以和别人一样。在人们羡慕和惊讶的目光中，我们挥舞着手中的画笔涂抹出美丽的色彩，画出了一幅幅栩栩如生的作品！无论走到哪里，只要我们有一张纸和一支笔，我们就可以买到自己的技术。好看就当艺术，丑就当坏习惯！这对我们学习园艺有多么重要！
我们都知道，我国有世界“花园之母”的美誉！但这只是古人的名声。在当前的现代园林设计中，我国还只是处于初级阶段，也正因为如此，我们才有更多的机会用现代人的眼光来美化我们的生活环境和整个世界。可想而知，在我们的生活中，哪个城市获得了哪个环保奖，哪个地方需要修路，哪个地方建新公园，哪个地方需要绿化，哪个地方植树造景……都需要使用。花园改造！而我国现在是一个高速发展的国家，需要各地的建设和规划！现在，无论是在农村还是在城市，我们的花园都有相当广泛的使用空间！
工程测量实习心得体会范文 篇8
为提高我们测绘专业所有人的'专业素质和动手的能力，并将理论知识与实践经验相结合，深化用理论去指导实践，用实践去理解理论的马克思辨证唯物主义法。学校安排了为期一周的专业实习，实习内容为dj-6经纬仪测图,绘平面。我们在实习过程中要掌握仪器的操作而且要锻炼熟练程度，同时培养我们在施测现场发现问题、解决问题的能力。
紧张而有难忘的一周测量实习生活在一片胜利的欢呼声中结束了。通过本次实习，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，掌握了dj-6经纬仪的基本操作，并达到了一定的熟练程度，而且还有机会学会了地形图的绘制方法。在锻炼大家画草图、运用cad绘图的能力同时也积累自己的绘图经验和提高自己的绘图速度。不仅从此次专业实习中获得了测量实际工作的初步经验和基本技能，还着重培养了我们的独立工作能力，培养我们在施测现场发现问题、解决问题的能力，而且进一步熟练了测量仪器的使用技能，提高了数据计算能力和对数据的敏感程度，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有了一个全面和系统的认识，这些知识往往是我在学校很少接触、注意的，但又是十分重要、十分基础的知识，有了一定雄厚的基础才可以决定上层建筑。因而此次实习不仅让我积累了许多经验，也让我学到了很多实践知识，因为我们大家都明白实践是检验真理的唯一标准这一马克思辨证唯物主义真理!
(1)标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小的时候进行读取。在读数前一定将视野的气泡调平(两侧的线重合)，否则造成的误差会很大。
(2)当用经纬仪测量角度时，如果目标较小，最好使单线与目标重合，如果目标有一定宽度，可以用双丝夹住目标。
(3)在测量时候一定要小心，因为稍微碰了一下仪器，就要重新调整对中水平，否则就会导致数据错误，也可能导致仪器的损坏。
(4)在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。
(5)选点非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。
(6)要先将道路和主要建筑物确定下来，然后在添加其余次要方面，这样不但条理清楚，有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据的准确与否。我们还要对所测过得范围能够做到胸中有数，避免漏测、重测。
(7)团结就是力量，纪律才是保证经过每个组员的团结工作，当我们完成了测图的工作，并且看到我们画好的图纸时大家都兴奋不已。在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的展点很重要，因为这关系到误差的大小，有的说测量中点不能架设的太远，有的说量取全站仪的仪器高和目标高时要尽量减少误差，水准仪施测过程中尺垫得使用以及架仪器过程中气泡的精确对中和整平，还有就是我们要有一颗爱护仪器的心，对所用的仪器要精心呵护，在学校如此，走上工作岗位后更要如此，这样可以避免一些不必要得麻烦等等吧。
想想大家每天早上六点多就起床背上仪器顶着大太阳去测量，算出误差大的大家一起讨论和修改，有必要的就不厌其烦的进行重新测量，有了团结的力量我们还是干的很有劲的。我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，比如数据的处理、碎部点的简化观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。
计算机实习心得体会范文精选(7篇)
多读多写是一种良好的习惯，我们可以将自己的感悟写成一篇心得体会。将记忆中的知识、经验以及启发结合起来，就能构成一篇非常完整的心得体会，心得体会的基本格式怎么写呢？
计算机实习心得体会范文 篇1
随着计算机技术的飞速发展，计算机在企业管理中应用的普及，各个行业都在积极使用现代化的手段，利用计算机实现企业人事、工资、材料、财务等方面的管理势在必行，这些都在很大程度上给企业提出越来越严峻的挑战，对企业体系无论是在行政职能、企业管理水平以及优质服务上都提出更高的要求。
xx市XX公司是从事有线电视、环境与动力系统动态智能监控、工业监控、区域智能安全防范及家居安防报警、计算机网络与信息传输等系统工程的专业公司。在日益激烈的商业市场上，公司不仅着力于在工程质量、服务品质上求胜，而且在企业内部实现局域网络的联接，以提高办公效率，资源信息化。因此，公司将多台计算机连接起来组成了一个局域网，实现了文件传输，文件共享，程序共享，资源共享，打印共享，internet共享等，从而享受网络所带来的快速、便捷。
公司将多台计算机互连通过宽带共同上网，采用的是星型结构，主机（即直接与宽带网连接的电脑）安装双网卡，其中网卡A用来通过宽带接入Internet，网卡B和集线器（Hub）相连接，与其他电脑（从机）组成局域网。其他电脑各安装一个网卡，并与集线器相连，通过共享主机的宽带连接来接入Internet。首先在WindowsXP下进入“开始→控制面板→网络和Internet连接→网络连接”，你会看到两块网卡的图标。双击接入宽带的网卡进入其“属性”框，选“QoSPacketcheduler”和“TCP/IP”即可。其次设置局域网参数。双击网卡符号，根据需要安装“Clientformicrosoftetworks”，“QoSPacketcheduler”和“TCP/IP”等等一些协议。然后双击框里Internetrotocol（TCP/IP）协议进入其属性设置，IP地址设为192。168。0。1，子网掩码设为255。255。255。0即可。因为WindowsXP自带PPPoE拨号和网关软件，所以我们不用再安装其他软件。进入“控制面板→网络和Internet连接→网络连接”，点击左边的“创建一个新的连接”，选择“新建连接向导→连接到Internet→手动设置我的连接”，接下来依次填写“连接名称”、“用户”、“密码”最后点击“完成”。然后双击就可以接入Internet了。各项设置全部完成，打开“网上邻居”看到一个工作组中别的电脑标识，那么一个局域网络就形成了，使计算机发挥其作用，提高工作效率，或者能够快速便捷的获取各种信息。
以上的网络中主要涉及到硬件物理链接和网络设置两方面。
我公司的物理链接主要采用了双绞线连接，因其价格低廉、性能良好、连接可靠、维护简单，是公司局域网络布线时的选择。目前，使用最广泛的双绞线是非屏蔽五类双绞线（UTP），带宽可至100Mbps，计算机与计算机间的连接通过集线设备来实现。在网络设置上，第一、在一台电脑上先装好ADSL，然后做好对等网，把IP地址的设置要正确，实现在网络邻居中能互访。第二、在主机的控制面板中，选择“添加/删除程序”，然后在“WINDOWS安装程序”选项卡中选择“Internet工具”——>“详细资料”——->选中“Internet连接共享”，然后按确定，依照屏幕提示就可以为系统安装Internet连接共享。这样实现了小型局域网的组网，只有一个费用，大家共享。
另外，涉及到配置协议的话，我就有必要说明一下TCP/IP协议了，TCP/IP协议应用于各种类型的以太网中和广域网中，实现不同类型的网络以及不同类型的操作系统主机间的相互通信。IP地址包括两个部分，即网络部分和主机（或节点）部分。IP地址被划分为三“类”，即A类、B类和C类。公司网络一般采用C类网段地址。首先，安装TCP/IP协议。在控制面板→网络→配置选项卡中单击“添加”按钮，从列表框中选中“协议”后再次单击“添加”按钮，然后在“厂商”列表框中选中“Microsoft”，在“网络协议”列表框中选中“TCP/IP”，单击“确定”按钮重新启动计算机以便使新的设置生效。其次，指定IP地址。在控制面板→网络→配置选项卡中选中与安装的网卡绑定在一起的TCP/IP议，单击“属性”按钮，在IP地址选项卡中选中“指定IP地址”选项，然后键入为该主机分配的IP地址和子网掩码。设置完毕，可使用Ping命令来测试设备间的连通性。但是，任意两台计算机或集线设备的IP地址都不应相同，否则会产生IP地址冲突而不能进行通信。局域网内的所有的计算机的网络号应当相同，否则会由于不处于同一网络而彼此不能访问。主机部分全部为0或255的IP地址不能使用，因为该值已经定义并保留为网络内部的广播地址。
在公司日常办公中，有一些文件资料需要多人查阅和打印，这就需要实现文件，打印机的共享，那么在控制面板→网络→配置中，单击“文件及打印共享”（“文件及打印共享”）按钮，在弹出的对话框中选中“允许其他用户访问我的文件”（“允许其他计算机使用我的打印机”）复选框，并重新启动计算机。来实现文件，打印机的共享，这不仅仅节省了人力，同时也大大节省了工作时间，更好地在企业中发挥着方便快捷的作用。
在我进入XX大学进一步学习时，这些知识就慢慢进入了我的脑海，我所工作的环境又涉及到了方方面面的计算机网络领域，理论知识结合工作实践，在实习的这段日子，我不仅仅对公司计算机及网络有了一定的了解，而且也让我对公司采用的应用软件有了一些了解。
该公司的部门分为财务部，工程部，市场部，管理部等部门。我们涉及到的工程有些时候是需要出图纸的，因此作图软件是必不可少的，工程部主要采用了visio和autocad，但前者的局限很大，画图的模板小，绘图实物较于autocad有些具体，不太适合工程绘图，所以，在工程绘图中我们采用了图板无限扩张，尺寸精确，标注专业的autocad作图软件。另外，工程部因图纸效果还采用了Photoshop，它在图形图像处理领域拥有毋庸置疑的。因为Photoshop具有功能强大的选择工具，极大地方便了用户的不同要求。而且多种选择工具还可以结合起来选择较为复杂的图像。综上所述的这些软件在公司的应用不仅提高了办工自动化程度，而且很高程度上提高了工作效率，在企业管理中发挥着重要作用。
就日常人事管理来讲也有现代常用的人事管理信息的内容主要有个人及家庭基本信息，行政（管理）职务（职级）信息，履历信息，专业技术职务信息，学位、学历信息，工资及社会保险信息等等。因此，我尝试为该公司设计开发一套科学化、系统化的人事管理软件进行企业管理，同时也检验我这三年来所学知识的运用掌握，为我的实习交一分满意的答卷。
在Internet飞速发展的今天，企业信息化建设已经受到企业管理人员的重视。现在企业将计算机必然地和网络联系起来，一方面使资源共享化，另一方面使企业有效快速的获得一些商业资讯。现在无论是企业还是个体都已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。
三年的学习生活，让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。在XX市XX公司工作实习的这段时间，我对计算信息管理知识有了一些粗浅的了解，在工作的同时，我对一些软、硬件的运用，了解也有了不同程度的掌握和提高，也让我了解到了自己的不足，我会继续努力，完善自我，对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢，也对XX市华XX公司给我提供的实习机会和环境表示感谢！
计算机实习心得体会范文 篇2
很快的，假期又过来了，面对最后一年的校园生活。想着刚刚过去的最后一个假期，紧张沉默之后更多的是感慨。印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉。伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它。只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。两个月，短短的两个月，让人感慨颇多。
暑假期间，我在xx的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件。本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在。在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的很感谢在学校学的那些与专业课有关的知识。
以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台。所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作。因而在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求。
因为公司的员工都是即训上岗，所以，一直没有休。而且在工作期间的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，的考验就是耐心。有的时侯，一个问题还得重复很多遍。这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯。这也是在这很短的工作中得到的很大的体会。
在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识。东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距。当然，这种差距并不是一时一日而起。所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要。不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向。那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较。自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识。不能过于攀比，更不可自以为是。
因而，结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了社会所需的要求。因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是职业选择自己。而不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。
以上就是我暑假的实习报告。可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受。
虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是一种对自己以后很宝贵的充实。
计算机实习心得体会范文 篇3
按照老师的安排,我制定了相应的实习计划.注重在实习阶段对所学知识的巩固和提高,以期达到根据理论知识,指导日常的工作实践的目的.收到了较好的效果.主要实习情况报告如下:
不同的职位具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个专门做外贸的公司，具有较强的综合性，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的工作是文秘工作及其公司的网络管理和编辑。
文秘工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，另外，还能发挥他们了倘面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面:
第一，主动做好领导之间、同事之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。
第二、开展调查研究，了解基层同事的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。
第三、组织起草本单位产品的报价,报备,客户售后服务,合同等协议.
第四.由于实习期间公司有展会,负责跟客户与公司的良好,及时的沟通.解释相关产品的性能,规格几价格.
文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，做好文秘人员就要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。
1、要有充分的政策依据和事实依据。
2、要有准确性。
3、要雷厉风行。
4、严守纪律，保守机密。
同时我还负责公司的网站管理工作。
第一.运用photoshop处理公司的产品图片。我们公司产品的图片是用手机及数码照相机拍摄的,而我们公司的网站对上传的图片大小有要求,所以我要把它们处理成相应的大小并且保持图片不失真。
第二.完善公司的网站.由于公司最近新更新了一个网站,我负责把公司产品中缺少的上传。
第三.做好公司网络的加密工作.由于公司对手较多,为了避免公司信息的外漏,对公司电脑进行了加密工作,并加强管理公司的防火墙.
第四.客户信息的管理.实习期间正好遇到一个展会,做各种电子表格,统计并完善了客户的信息.
这是与自己所学专业有密切联系的,所以自己在这方面格外侧重并作的很用功.希望能够加强自己的专业知识.
三年的大专生活似弹指一挥间，从刚跨入大专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专三年的学习积累和技能的培养。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。大专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
我深知未来是计算机网络时代，因此，在校期间学习多种计算机软件应用与操作，如office xp等办公软件，fireworks mx、photoshop等图形设计软件，internet explorer、outlook express等上网工具，并能运用frontpage、dreamweaver mx制作网页。在计算机硬件方面，我熟悉其组成原理，能够熟练地进行计算机的组装，独立排除计算机常见的`一些故障。学习之余，我坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待的挑战。
作为一名计算机网络专业毕业的大专学生，我所拥有的是年青和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识克服各种困难实现自我的人生价值。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
计算机实习心得体会范文 篇4
能在新开办的幼儿园开始实习，是巧合还是运气。当然，这也是考验我耐心和锻炼能力的时候，因为我上的班是中产班，我欣然接受了这个任务。下面说说我的实习经历吧：
在即将毕业的时候，为期三周的实习让我深深的感受到，在学校学到的知识只是一些空洞的理论，与此无关与实际的幼儿教育也存在较大差异。看了学长们的教诲，觉得幼儿园的教学其实是一个很灵活的过程。教师需要运用多种教学方法，让孩子快乐、积极地学习，取得良好的教学效果。
首先，幼儿园老师要对孩子充满爱心，要有耐心，老师要有自己的特长。他们应该学会观察孩子的表现，发现他们的优势，培养他们的创新能力。时间长了，习惯了，就应该开始教他们，让他们学东西。我们也应该学会像其他老师一样准备课程。备课是一个老师最基本的事情，我们应该不断地向老师学习。备课经验。
这次实习让我感触良多，不得不承认新人就是新人。由于经验不足，我的教学水平与其他有经验的老师有差距，这在平时的课堂纪律中可以看出。上课的时候，因为讲课不生动，有时纪律还不如有经验的老师。之后，我也不断反思自己的教学，不断改进。通过我自己的努力，我有了很大的进步。
总之，要想成为一名幼儿园老师，就必须要有责任心，要随时观察孩子的一举一动，以免发生意外。这需要很大的耐心、关心和爱。随着社会的不断进步，幼儿园对幼儿园教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战。这需要我不断的提升自己，为未来的职业生涯做好准备。
时间过得真快！我已经完成了一个月的实习。这期间，我经历了十多天的夜班和半个月的白班，经历了劳动的光荣和艰辛。在这里，我学到了我离开校园时的第一个知识。这些都是从书本上学不到的知识，从体验公司文化到亲自接触公司各个部门的人，从公司的季刊，从其他员工的演讲中学到的。总而言之，我的感觉是我们公司仍在向前发展。
注塑班是我实习的第一个部门。当我踏入注塑车间时，突然觉得自己想象中的工业化已经如此接近了。它伸展自如，一个个透明或有色的样品从传送带缓缓流入车间，用于堆放产品。这些产品，后来被称为材料，就是这样生产出来的。这个过程称为注塑成型。其原理是将注塑材料通过加热熔化并注入模具型腔，然后冷却成型，最后脱模。在这个过程中，一个好的模具起着非常重要的作用。我们也看到有些产品在材料刚做的时候有一个孔没有固定好，需要人工切割，既浪费原材料，又浪费人力。 ，因此，在项目转产时，需要一个好的模具是很有必要的。如果前期工作做好，后续会节省很多有形的和无形的资源。来料的质量控制也是生产好材料的先决条件，尤其是透明材料和浅色材料。材料上的黑点足以使产品报废。因此，加强对来料的检验是对整个前端生产的负责。
我公司产品最大的缺陷是喷涂。实习期间，听说有些产品的喷涂不良率高达50%~60%。所以我把重点放在了喷涂上，并以我的拙见进行了总结。 .
下面就我目前所知道的我厂的主要喷涂工艺做一个简单的介绍和回顾。许多按钮的效果都是通过喷涂来显示的。喷涂的原理是利用压缩空气从喷枪的空气喷嘴中心喷射。在墨水喷头前端形成负压区，使墨水容器中的涂料从墨水喷头喷出，立即进入高速压缩气流，使液-气相快速扩散，墨水被雾化，墨水以漆雾的形式飞到表面。附着在产品表面的墨雾颗粒迅速聚集成连续的漆膜。
在我们平时看到的产品中，大部分都是通过这种简单的工艺实现的，具有颜色多样化的特点。这种效果在不同系列的产品上更容易达到。 , 通过喷出的墨水的调配，可以达到各种视觉效果。此外，它还具有喷涂效率高、对油墨品种和产品条件限制少等优点。
我们工厂有两种喷涂机，用于大批量生产和小批量打样。喷出产品的油墨厚度比较一致，大型产品的生产主要靠它来完成喷涂；另一种是人工喷涂，对操作人员的要求较高。只有控制好速度和距离，才能产生良好的效果，不会使产品表面油腻或凹凸不平，产生缺陷。当然，喷涂也有其自身的缺点，如油墨损耗大、油墨利用率低。在当今油墨价格上涨的情况下，这一缺点不容忽视。我们还必须看到我们的产品已经附着在产品表面的成功率。有一些因素如布毛、颗粒等原因导致最终产品报废。一般来说，油墨的利用率会低一层。如何提高喷涂的良率我认为需要注意以下几个方面：
一是喷涂环境，无尘的环境将是高品质产品的绝对保证。在我们车间的建设中，有一个不好的概念，就是有时候车间是用来给客户参观的，而不是给我们的产品用的。实习期间，我在喷涂车间。喷涂操作工工作服上的墨水看起来不专业。
其次，产品表面的清洁度和产品表面的光洁度会影响喷涂质量。因此，在喷涂前有必要对产品表面进行清洁。我在我们公司实习的时候看到，喷硅胶的方法是人工清洗，就是用胶带的粘性把表面的灰尘粘掉。我认为我们应该寻找另一种清洁方法。
三、机器本身和墨水质量的因素，喷枪使用的气压有规定范围。气压高时，漆雾颗粒细，但漆雾分散，墨损大；反之，气压低，油漆颗粒厚，产品表面粗糙，会造成皮纹、针孔、磕碰等缺陷。喷涂时，应根据喷枪的特性和产品的表面状况调整喷枪的气压。喷涂时，确保气压稳定，避免因压缩空气供应不足而影响产品表面效果。
以上通过改善环境、机器、隐藏造成不良影响的因素，或许能对现有的喷涂不良状况有所改变。
我还是感觉我们供应商的现状。以电镀为例。项目有一个小的侧面按钮。制作样品时，电镀厂已经做了三遍，以满足我们的要求。其实这个工艺并不难，就是普通的三价铬电镀，但是他的前两次100格测试都没有达到客户的要求。为什么这么小的侧键会出现这样的问题？是我们之间缺乏沟通还是我们供应商的粗心？我认为目前我们的供应商存在一些问题。我们需要计算这些问题在哪里以及如何很好地解决它们。比如电镀枪的色差问题应该是可控的。只要有相同的条件和参数，就不怕做出有偏差的产品，但往往是一批一个外观，很麻烦。因此，建议对我司供应商进行技术评估，或开发新的供应渠道。
实习结束，感觉新的知识注入了我的脑海，对公司有了更深的了解。在以后的工作中，希望能用我所知道的去处理相关的问题，然后去探索新的问题，让自己和公司不断进步。
计算机实习心得体会范文 篇5
20xx年在xx信息系统开发有限公司工作，负责餐饮管理软件测试，完成项目经理布置的测试任务，同时自己学习使用了自动化测试软件，测试后要撰写测试文档。这是我第一次在正规的软件公司工作，有机遇也有挑战，每一天我都会认真的对待。由于每个客户都需要定制产品，所以我就要负责新开发的功能的测试工作，基本采用黑盒测试方法，测试出bug要写到测试文档上，等待开发人员修改后，再次进行相应的验证测试，这其实就是软件开发的瀑布模型。通过做这项工作，认识到了软件测试在整个软件开发的过程中具有重要的作用，它是在交付客户使用前的最后一步，起到产品把关的作用。虽然在这家公司仅工作了1个月，但还是学到了很多的东西，公司每个人都很有激情，大家都很认真的完成着自己的工作，有时还会主动加班，我也是。每周3次的早上例会，大家轮流主持，我也赶上主持了一回，开始有点紧张，讲一会儿就放开了。老总很是和蔼可亲，给我说了公司的发展历程，讲解了公司软件总体开发思路。一个月很快就过去了，我的这次实习也圆满的结束了。
接下来休整了1个多月，又开始寻找第二家公司实习。20xx年10月底有幸在一个程序员的qq群里，看到了群主“xx”发布的招聘启事，因为我本身主要做php开发的，而且这家公司是做php电子商务软件的。还有以前在网上也看到过公司老板（也就是“xx”）的采访视频，心中很崇拜他，这家公司就是从他1个人做起来的。心中窃喜，这是一个很好的机会啊，于是我马上与他取得了联系。第二天面试顺利的通过了，我可以在这工作了，当时非常高兴，终于可以做php了。这家公司开发电子商务网站程序，提供给客户的针对b-c，c-c模式的商城程序，系统采用php+mysql开发，而且框架结构都是自己研发的。这家公司也已经走过了3年的历程，公司产品日趋成熟，目前主要是给客户做定制开发。
我是和其他几个一同来的，开始一位老员工负责给我们做技术培训。包括开发环境安装，mvc开发模式介绍，公司产品介绍等等。随后他给我们布置了一个作业，采用mvc开发模式，smarty模板引擎，adodb数据库连接引擎，做一个小的论坛程序。接到任务后，我思考了一会儿，马上着手开发了。虽然在开发过程中也遇到了一些问题，但过了3天后，我还是按时的完成了。
接着我们就开始熟悉公司产品了，从最基本的用户登录注册开始，看到公司的源代码，真实感受到商业产品的代码是多么的复杂，需要考虑的事情很多，很细。由于公司人手不足，我们开始做了一些dedecms模板嵌套工作，是用dedecms做公司产品的帮助网站，和其他几个人花了一个多星期终于完成了第一项工作。此后我主要做客户的定制工作，帮助老员工做点小东西。同时接触了很多的客户，只有亲身经历了，才能感觉到客户对于公司的依赖性。希望公司能给他更多的帮助，我也是竭尽所能帮助客户解决每一个问题。
通过不断的学习，我对公司的产品结构有了深入的了解，比如：缓存机制，静态化处理，数据库结构等等，一般客户提出的增加功能，我都可以独自完成了。在工作过程中，同时也自学了ajax，jquery相关知识。期末考试结束后，同学们都相继离开了，而我还在工作，其实每天都不累。在公司的这段时间也认识了几个好朋友，相互了解了许多的事情。感觉公司有几个老员工技术很强，问他们的问题，几下就搞通了，真是很佩服。
计算机实习心得体会范文 篇6
时间过得真快，转眼间为期一周的实训已经结束。经过这一周的实训练习让我们学到了许多知识，回头想想实训这几天我们确实是有很大收获的。
一周，看似很简短的时间，实际上按小时计算生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。
我们兴高采烈的进入到我们实训的计算机机房，打开各自的实训电脑，老师发来我们当天的实训内容。在操作中才知道自己会的只有书本上的知识，到实际操作时什么都不会。自己慢慢的从书上找，结果不是操纵不对就是做不出来结果不对，这些问题我和同学还有老师说过，在老师和同学的帮助下我知道自己的不足之处，并且我改正自己的不足并牢记它。
就这样，我们实训了一周，但是收获不小，在实训中改正自己操作中的不足之处，让我知道实际操作并不是那么简单，实际操作是需要牢固的基础知识，两者是不可分开的。
老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把Excel，word，网络，powerpoint等操作的很好了！现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远！据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。
此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习；听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎！和我们一同参与实训的还有张尼奇老师和赵志茹老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢学院和国际教育交流中心系的各位领导及专业老师，没有他们做出努力，给学生手操的平台。
经过这次的实训，我领悟到了任何东西都要“学以致用”，学习了还不行还要看自己掌握了没，掌握了还不行还要看自己熟练没，熟练了还不行还要作出一定的成果。这次的实训，让我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力、较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓！让我认识到静下心来认真学习，踏实做事，多用心，多动脑，才能让工作有好的起色。
社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面发展，攻破电脑，争取做一名出色的现代人！在此再次感谢学院领导和国际教育交流中心系的各位领导及专业老师给我们这次实训的机会，我们会再接再励，更努力的学习！
计算机实习心得体会范文 篇7
虽然学校里面用的都是国外翻译过来的专业书籍，但是到了工作上面我才发现其实我们学习的技术还是远远不能够满足工作需求的，比如我们在学校学习php，可能会教一两个框架，但是到了工作中，很多的公司并不需要这两个框架的程序员，现在流行的是其他的框架，这就是学校与社会的脱节了有一定的距离，所以到了实习上面，没办法必须要跟着公司的脚步走，刚开始的时候自己不会用这几个框架，就只能这前端用用html，js什么的，不过好在各种框架大致上还是差不多的，所以约起来也还比较快，所以这几个月自己实习的收获之一就是多会了个框架。
这几个月的实习不仅仅是在技术上让我又不少的感触，在生活和习惯上的收获同样不小。在学校读书的时候自己总会有厌学校心态，明明知道读书是为了自己，可以在用功上还是不会特别努力，总是被动去学习，作业太多了心里也会忍不住埋怨老师。但是到了工作上面，自己会不自觉的去学习，遇到问题了不会像读书时那般不去管，而是主动去向别人请教，就算工作中遇到了加班了，心里有抱怨的同时也还在坚持做着，不会像读书时的自己自暴自弃，我想这就是成熟吧，到了特定的位置上面自己的心态会不自觉的发生转变。
虽然实习也别的累，但是我还是坚持了下来！
销售实习心得体会范文通用(5篇)
销售实习心得体会范文(篇1)
xx年只知玩乐不知道学习的女孩蜕变为一个对知识无限渴求的学者，如同稚嫩的幼芽，感受成长。
以下是我对这次工作过程的一些总结及心得体会：
目的：通过这一次中山曼秀雷敦化妆品生产的实习，了解相关护肤品的性能、生产工艺流程及其要求，各职能部门的设置及其职能。
时间:xx年7月5—xx年9月27。
地点：广东中山镇第二工业区。
实习部门：研发部及化妆品生产部(包装组)
在这三个多月的时间里，下线到生产车间后，先了解这个生产部门整个的包装及整理流程，从原料的刚刚制成至填充装料，再到将半成品美化包装入盒进仓，对整个车间的生产活动有了基本的认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下了良好的基础。
其实我们先前对化妆品的生产一无所知，但是下线到生产车间之后，我们不仅了解了生产流程，还懂得生产工艺的要求及规格，化妆品随着人类社会的发展，逐渐占领人类日常生活空间，许多女人们不惜花费巨大的时间和精力来保养自己，男人们亦是如此。护肤品在如今的市场中的影响巨大，像比较出色化妆品公司有香奈尔(法国)、雅诗兰黛(美国)、兰蔻(法国)、伊丽莎白·雅顿(美国)、克里斯汀·迪奥(法国)、倩碧(美国)、娇兰(法国)、碧欧泉(法国)、娇韵诗(法国)、资生堂(日本)，这些世界一级化妆品公司生产的护肤品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三个月的实习，也激发了我对化妆品设计生产的热爱，对化妆品配方的设计有了新的思考，于是感受颇深了一些，要成为一名化妆品的工程师，学好化学的每一个重要点，对基本、基础的作业环节需要了解，否则，很容易让梦想脱离现实。
在熟悉了化妆品车间的流程后，工作人员也时常会拿一些工作的报表给我看，上面的是化妆品的生产工艺流程及要求，在查看这些资料的过程，有时会看到不懂或不清楚的资料，所以经常会积极的向同事们请教，在他们耐心的指导下，我对整个的生产有了更深的了解认识。
由于化工的生产是不间断的，而且时间也有固定的要求，所以车间时2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根据具体要求会有调整。
虽然不是正式员工，但是我们都严格的遵守工厂的生产纪律，不管身处哪个部门，还是自己有多大的职务，每个人都可敬职守。遇到难点积极的寻求老员工们的帮助，了解生产设备的名称及用途，学会使用设备，为了更好的工作，每次实验操作时我就把操作步骤以及使用的仪器记下。在操作时安全最为重要，所以刚来曼秀雷敦上班的第一天，我们不是马上开始进入工作状态，而是由相关的工作人员给我们上了一堂安全教育课。
我被安排到研发部顶岗实习，这样我可以亲自参与实际的生产中。但是，能否在原有的护肤理念中，进一步的加入新的理念，从而使人们更加喜爱护肤，更乐于使用呢。因为在现在许多的消费者怀疑化妆品会不会造成皮肤组织的损坏，而更依赖化妆品，造成恶性循环，所以仍有很宽的市场尚未开拓，化妆品市场也随着消费者的要求，从最开始的合成护肤飞跃到细胞护肤，相信在不远的未来化妆品将跃至人人爱使用，人人乐意使用。
体会：
实习是有收获的，每个人都有自己的心得体会，感受颇深的是，理论学习是实践的基础，但是实践中的许多的结果又跟理论的只是有许多的不同。在工作的闲暇时间，和同事们处理好关系，为自己和他人制造一个和谐的工作环境，也非常的重要。
市场总在变化，消费者们的心理又总是琢磨不定，作为即将投身到社会中的一名高职专科生，在复杂的市场环境中如何求生存，是现在分秒必争的事情!
大学生化妆品公司销售实习心得体会二
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
2014年6月7日到6月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
销售实习心得体会范文(篇2)
作为一名销售实习生，我感受颇深，受益匪浅。这段时间，我不仅在实践中学到了很多销售技巧和方法，也收获了很多宝贵的体验和经验。
首先，我认为作为一名销售，沟通能力非常重要。在实习期间，我学到了如何倾听客户的需求，了解他们的痛点和难点，找到切入点，想方设法为他们提供更好的解决方案。我还学会了如何用简练清晰的语言与客户交流，让对方更容易理解我们的产品和服务，并提出合理的建议和意见。
其次，我发现客户信任度极其重要。在进行销售过程中，我们必须建立起客户的信任，通过提供高质量的产品和服务，让客户对我们产生信任，从而提高他们的购买意愿和忠诚度。同时，我们要保持真诚、耐心、有耐心的态度，倾听客户的想法和建议，让客户感受到我们是真正关心他们的，才能获得客户的满意度和持续的合作可能。
此外，我认为灵活性和创造性也是成功销售的关键。在销售工作中，我们必须遇到形形色色的客户和情况，因此我们必须具备应变能力，在实践中灵活地运用各种销售策略和技巧，创造性地为不同的客户提供个性化的解决方案，从而获得客户的认可和信任。
最后，我认为自我反省和不断学习才是最重要的。在实习期间，我意识到自己的不足之处，从而通过多渠道的学习和大量的实践来不断提高自己。同时，我也发现销售工作是一个技巧繁多且需要不断探究的工作领域，因此我们必须时刻保持学习的状态，不断积累新知识和经验，才能更好地应对市场的变化和挑战。
总之，这段时间的销售实习经历给了我很多的启示和收获。我相信只有通过不断地实践和学习，才能在销售这个领域中获得成功。
销售实习心得体会范文(篇3)
电话销售实习心得体会范文
电话销售实习心得体会篇1
这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的宝贵经验对我以后的工作都有非常大的帮助。
泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
一、实习目的
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。
二、实习内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
三、实习总结
在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
电话销售实习心得体会篇2
无论是本科生还是专科生，在毕业之前，都将会有一个实习期，其目的是为了能够学以致用，实习过后，学校都会要求学生写工作总结，那么，如何写实习工作总结？本文提供了，电话营销实习总结范本，以供参考。
本文人于2xx-x年6月23日到2xx-xx年8月11日在江苏省常州深圳汇海科技有限公司常州分公司做商务代表，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：
一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基矗2.
来我们公司也有一段时间了，现在来就总结一下我的工作。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的
地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的`很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出
一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
电话销售实习心得体会篇3
这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的宝贵经验对我以后的工作都有非常大的帮助。
泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
一、实习目的
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。
二、实习内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
三、实习总结
在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
销售实习心得体会范文(篇4)
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
20xx年6月7日到6月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的`与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
市场营销实习总结
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结
一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。
二、工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。
三、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
四、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包(WBS)"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略：
(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;
(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);
( 3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;
(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;
(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;
(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
销售实习心得体会范文(篇5)
有关销售实习的心得体会范文
今天我将出售报纸，不光滑，但仍想说关于他们的经验。在我看来，一个销售点最重要的是有自信，因为自信可以让你克服所有的困难，对我来说，我开始犹豫，总是盘旋，然后一个陌生人向我走了过来，问我是正确的吗？卖报纸，我说，然后他买了，很高兴他，否则我真的没有勇气，但现在他是我的好朋友，哈哈。
第二，我认为肯低高贵的头，毕竟你是要求人们买东西，而不是别人要求你卖给他任何东西，这样的人，就像别人说成你自己的语言，所以你必须设法让别人是最愿意为你买单。
第三，你必须确定那个人是正确的吗？你的潜在客户。报纸为例。，销售实习心得体会范文人们会购买，首先我们应该排除一些不买客户，老人通常不会买，因为他们没有好的视力，但随着老花镜男人买了一个伟大的概率，因为这些人通常教师或相关职业的人，如果你问他们建议，可以选择和国家有关，比如新闻等。
第四，不能对不同的人说同样的话，年轻人一般喜欢的脸，可以考虑开始在这方面，成年人更加注重利益和价值，老年人基本上关注受益。
最后，我认为销售这一行应该有一个油嘴滑舌的，愿意努力工作。毕竟，冰冻三尺非一日。
问你认为，即使是非常棘手的人们会投降，你真诚，非常硬的心的人也会被你的诚意感动，因为没有人是如此固执，因为别人伤害，这将成为。我希望你能珍惜自己的，而不是失去后后悔！
大学这么长时间，自己也做了一些不错的工作，主要是销售工作，销售实习心得体会范文如维纳斯婚纱摄影、爱维利斯化妆品促销，美的微波炉工作。一开始没有经验，工作感觉非常困难，但是经过多次试验和训练之后，他们的收获。不仅工作能力在某种程度上，他的力量也会得到很多的锻炼，在工作过程中，由冷是很正常的，也就是说我们必须忍受！
我的第一份工作并不顺利，刚刚抵达南昌，这里的一切都很陌生。第一次面试，根据上面提供的信息我坐在公共汽车，一个小时过去了，可是没有。电话，我有目标！嘿！堕胎的第一次面试！
门诊实习的心得体会精选
门诊实习的心得体会 篇1
门诊实习心得体会
作为医学专业的学生，门诊实习是我在大学期间最重要的一门课程之一。通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，还更深入地了解了医学领域和患者的需求。以下是我在门诊实习中的一些心得体会。
门诊实习让我意识到医学专业需要的不仅仅是理论知识，更重要的是临床经验和良好的沟通技巧。在门诊中，医生需要与患者进行详细的询问、仔细的观察和细致的检查，以确定诊断和制定治疗方案。这需要医生具备良好的沟通能力，能够与患者建立信任和共识。通过与患者的交流，我学会了如何倾听他们的故事，关注他们的感受，并向他们解释诊断和治疗的原理。这种沟通技巧对于成为一名优秀的医生至关重要。
门诊实习让我深入体验了医生的工作和责任。在门诊中，医生需要面对各种疾病和患者，需要根据患者的病情进行诊断和治疗。这要求医生具备全面的医学知识和快速的决策能力。在实习期间，我参与了许多病例的诊断和治疗，这让我深刻体会到医生的角色和责任。医生需要对每个患者负责，不仅要确保患者的治疗效果，还要关注患者的全面健康状况。
门诊实习还强调了医学专业的团队合作精神。在门诊中，医生与护士、药师和其他医疗人员紧密合作，为患者提供综合性的医疗服务。团队合作需要各个环节的人员充分理解并尊重彼此的责任和角色，以实现整个医疗过程的顺利进行。在实习期间，我与其他团队成员紧密合作，相互协作，以提供高质量的医疗服务。这让我认识到团队合作是医学专业不可或缺的一部分。
门诊实习充实了我的专业知识和技能。通过与医生和其他专业人员的学习和交流，我深入理解了许多疾病的诊断和治疗原理，学会了一些基本的临床技能，如听诊、观察和记录病情。这些知识和技能为我今后的医学生涯打下了扎实的基础，并且让我对医学专业充满了热情和信心。
小编认为，门诊实习是我在医学专业中的一次宝贵经历。通过实习，我学到了更多关于患者和医学的知识，锻炼了沟通和团队合作能力，提高了专业技能。我相信，这次实习将对我今后的医学生涯产生积极的影响，并且成为我成为一名合格医生的重要一步。
门诊实习的心得体会 篇2
不管是哪里，都有小门诊，因为你一个小感冒就往大医院跑，至于么，所以一些小病小伤小痛都会去门诊看看，因为在哪里没有那么多的麻烦手续，要省钱节约时间好多，在哪里看病打针的都是附近的人，认识的还可以拉拉家常，聊聊天，在门诊实习的这段时间里，让我学到了很多的东西，将学到的知识更好的实践到工作当中，提高了动手能力、沟通等能力。为以后的工作打好基础。
有人说小的地方学不到什么东西，也有人说大地方学不到什么东西。而我就在纠结之中，到底是去小门诊还是去大医院实习呢?考虑了几天，我决定就去家附近的门诊实习，并不是大门诊学不到东西，其实这应该是看个人原因了，肯动手认真学，那就学到东西，不动手不认真学的，不管去哪里都学不到东西，在小门诊，虽然没有那么多的条条框框，但是一个有素质有修养的人是知道应该怎么做的，在小门诊学到的东西比较全面，在哪里什么病人都有，在大医院的话什么都应该分的明明白白。所以我就去了小门诊当实习护士。
来到这里已经有半个月了，还记得刚开始时，我给病人打针很紧张，害的自己有好几次打错了，从左手换到右手，又从右手换到左手，然后别人就不让我打了，在其他同事前辈的指导下，我也掌握了打针包扎的要领，每天有不同的病人带着不同的病症前来看病，而我每天跟在其他前辈的身后，为他们打打下手，帮帮忙，有什么不懂的就虚心向前辈请教，他们也会很高兴为我解答。在这半个月我学到了很多的东西。
1、不懂就问，懂也要虚心接受老师教的新知识，并且能够和书本知识相联系起来，能够做到灵活惯用。
2、做事要勤，不能老师让你做什么才拖拖拉拉做完，要眼勤手快，而且要少说多做，上班的时候不能做太多私事，比如可以不接的电话尽量不在工作的时候接听。
3、睡眠要有保证，如果今天晚上上夜班，那么白天休息的时间最好能睡上一觉，上班的时候才能精神抖擞，发挥最佳状态。
4、不迟到不早退，一般情况不请假。
5、定时做笔记。整理笔记。
我在输液室实习期间，严格遵守输液室的各项规章制度，严格无菌操作，尊敬老师。在老师的精心带教下，熟悉和掌握了各种输液的操作规程和技巧，学会了什么样的输液，什么病的输液方法等。在实习期间，我积极主动，不迟到，不早退。遵守换药室和注射间的各项规章制度，严格无菌操作，尊敬老师。在老师的精心带教下，熟悉和掌握了各种伤口包扎、换药、拆线的操作流程和技巧。熟悉了门诊的布局和就医流程及抽血流程和操作。在注射间和换药室我也学会了怎么样和病人及家属沟通，掌握了一定的沟通技巧。
我要做到对病人负责，对自己负责。由于病人多，大家常常不能准时下班。都毫无怨言，仍然认认真真、勤勤恳恳地为病人看病处方。这使我明白作为一个医生的职业道德和医生肩上负有的重大责任。这会使我受益一生。通过这段时间的门诊实习使我明确了知识上的欠缺。在我今后的学习中要加倍努力，不断积累完善，不但学习书本上的，在工作实践中的技术也很重要。在以后的工作学习当中我会继续努力尽力做到更好。
门诊实习的心得体会 篇3
时间如飞逝，我们匆忙地来到了甘肃省人民医院的第二个实习科室——门诊部。起初，当我们得知要去门诊实习时，许多同学都对此毫无兴趣。然而，在一个月的导医和分诊实习生活中，我已经彻底改变了这种看法，对门诊实习有了新的认识和感悟。
门诊护士是医院重要的组成部分，其工作特点包括病人众多、病种繁杂。因此，门诊护士需要具备扎实的理论知识，能够准确地为病人进行分诊，并引导病人正确就医，节省病人看病的时间，以获得最佳的治疗时机。同时，门诊护士也需要非常熟悉医院环境，安排好病人就诊，避免病人迷路难寻找到就诊地点。
对于刚进入医院的我们来说，一切都是陌生的。陌生的环境、陌生的人群让我们感到无所适从。我还记得第一天在门诊上班时，什么都不知道，每当病人问我问题时，我只能说：“您稍等一下，我是实习学生，我去帮您问老师。”但是在经过了近四周的门诊学习和锻炼后，我已经基本熟悉了甘肃省人民医院的基本情况以及各种典型疾病应该如何分诊。现在许多问题我都可以独立解决，门诊让我了解了许多其他科室无法接触的知识。
进入门诊科室的第一天，带教老师吴老师就告诉我们：“医院窗口，然而门诊护士常常是医院工作人员中与病人见面第一人，是病人接触第一人，给病人留下印象非常深刻，与病人见好第一面，会让病人接纳和信任这所医院，所以做为医院形象使者，门诊护士必须更加严格的要求自己。”也正是这一番话让我更加认识到门诊工作的重要性。
在门诊学会巧妙的和病人沟通也是一门非常重要的学问。许多病人第一次到医院就诊，并且很多病人来自农村，他们从很远的地方来求医，陌生的环境与病痛的折磨让他们感到既恐慌又无助，此时作为门诊护士的我们就应该在每一位就诊病人迈进门诊那一刻主动面带微笑迎向前去说：“您好叔叔、阿姨：请问有什么可以帮忙吗?”或见到行动不便的爷爷、奶奶以及行动不便的患者，主动搀扶，不但帮病人解决了问题，还可以使自己感到心情舒畅。有人说生活就像一面镜子，你对它微笑它就对你微笑。不管多苦多累，都报工作笑脸，面对患者求助，都要热情帮助、耐心指导。
医院对我们的实践教学很重视，给我们安排了带教老师，在此我也真诚的感谢吴小红老师在每周星期一下午四点抽出一个半小时给我们小组上课，除了为我们讲解门诊基本知识外还给我们讲了许多做人的道理，使我受益匪浅。
门诊实习的心得体会 篇4
门诊实习是医学生在临床实践中的一项重要实习内容，它帮助我们将所学的理论知识应用到实际工作中，增强了我们的临床能力与实践经验。在接受门诊实习的几个月中，我受益匪浅，积累了丰富的经验，下面是我个人的心得体会。
门诊实习让我深刻领悟到医学不仅仅是一门知识，更是一门技能。光靠书本知识是远远不够的，只有将知识与实践相结合，才能真正学以致用。门诊实习让我有机会亲身参与到患者的诊治过程中，从诊断到治疗，再到康复指导，每一步都需要经验和技巧的支撑。通过实践，我学会了怎样和患者进行有效的沟通，如何进行体格检查并解读结果，如何评估病情，制定治疗方案。这些技能对于我以后的临床工作将起到重要的指导作用。
门诊实习锻炼了我的辨别和处理疾病的能力。在门诊中，各种不同的病例不断地出现在我的面前，有感冒发烧，有腹痛呕吐，有皮肤过敏等等。每个病人都需要我去仔细倾听他们的病情描述，辨别病情所属的科室，并进行相应的处理。有时候，病人的症状并不典型，需要我们进行综合分析，借助实验室结果、影像学检查等进一步明确诊断。通过这样的实习经历，我逐渐提高了自己的病情诊断能力，更加熟悉了常见病、多发病的诊治流程，对于辨别疑难疾病也有了一定的思路和处理方法。
门诊实习培养了我的责任心和沟通能力。作为医生，我们需要对每一位患者负责，对待他们的病情和健康问题要持续关注。通过实习，我学会了如何做好病历记录，注重患者隐私保护，如何对待每位患者，尊重他们的意愿，听取他们的意见，提供专业和人性化的医疗服务，让他们得到满意的治疗体验。门诊实习还教会了我如何与同事和上级进行有效的沟通协调，如何与多学科医生合作，共同为患者提供最佳的医疗服务。
门诊实习让我更加明确了自己的职业选择和未来目标。在接触患者的过程中，我感受到了作为医生给予患者帮助和关怀的乐趣，也感受到了医学的无穷魅力和挑战。实习中的一次次成功诊治和与患者取得的互信，让我坚定了自己成为一名医生的决心。我希望未来能够进一步提升自己的专业素养，为更多的患者服务，为他们带来健康与希望。
通过这次门诊实习，我真切地感受到了医学实践的重要性和价值。实践是检验理论的唯一标准，尽管面临种种挑战和困惑，但我相信只有通过实践，才能够真正掌握医学的精髓。我希望能够继续保持学习的热情，不断提升自己的专业能力，为祖国的健康事业做出自己的贡献。
门诊实习的心得体会 篇5
经过一周的门诊工作，我对社区医院的环境有了更深入的了解，并有了一些思考。
大概是受小的时候家属区里的医务室的温馨环境的影响，我一直在心中保留着做一个社区医生的小愿望。因为我觉得社区医生有更多的时间和精力和患者的家庭形成良好的信任和情感基础，非常有助于提高患者的就医依从性。门诊的患者每天来来去去，其中有很多患者，不过是走马观花的看医生，并没有好的依从性，这一点对于中国广大的慢性病患者是非常不好的；还有一些患者对于医生有着强烈的不信任感，这与现在的医疗大环境不无关系，但也与医生因为自身工作繁忙。
社区门诊的经历让我更加有信心，因为在这里，我学到了很多知识，也收获了很多感动。
门诊的老师们，很受患者尊重。这也是我很喜欢全科医生的一点，他们看上去都亲切而低调，但他们却是有着大医院专科医生不能小觑的广博的知识，看似信手拈来的功夫，却是患者就诊的第一道守护者。虽然看每个病人的时间还是有限，但是他们还是比专科医生多了一份热情和亲切，对患者的教育和指导也要多一些。尤其是很多患者已经在大医院就过医，他们在门诊开药的同时，医生们也不错过任何宣教的机会，使我更加坚信。
很遗憾，当时计划安排我去入户，但是那一天的计划被取消了。虽然我错过了这个机会，但在参加儿童保健智力筛查门诊的时候，我深刻地感受到了社区医生在基本保健服务中扮演的不可替代的角色。这也让我回忆起小时候在医务室接种疫苗和看病的温馨经历。我认为入户这种更贴心周到的医疗服务对于很多对医疗观念比较淡薄的患者来说，特别是母婴健康保障方面，是非常重要的。
虽然门诊有很多好处，但我也感受到了一些问题。北医三院的门诊规模庞大，除了社区居民外，还吸引了周边地区的患者。虽然方便了许多患者就近看病，但因为太多人，每个诊室都座无虚席，患者需要等待，医生们也很忙碌，每个病人得到的时间并不比大医院多。同时，医生与患者也没有特别紧密的联系，对患者的宣教也不是特别有效。这可能是国内医疗资源不均衡下的必然现象，所有好的医院都会面临人满为患的困境。
在社区医院，医生们依托着三院的支持，拥有了较好的再教育条件。但相比于大医院的专科医生，他们还缺少高水平学习机会，如参加国际会议和研讨会等。因此，在治疗方面，可能会存在与专科医生不同的看法，这不仅不利于患者的治疗，也不利于医生个人成长。同时，在现代医学中，化验检查对高精医疗检验仪器的依赖性越来越高，而社区医院与大医院之间也存在一定差距，这限制了社区医院的诊疗范围。
我通过一周的实习体验，深刻感受到新的医疗改革正在不断推进。在此过程中，社区医院扮演着至关重要的角色，它将会越来越受到大家的重视，得到越来越多的医疗资源，发挥越来越大的作用。这些改革为我们提供了更好的机会和条件，让我们能够更好地服务于群众的健康需求。