会员卡营销策划方案(合集六篇)。
为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的会员营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
会员卡营销策划方案 篇1
一、会员卡种类与优惠
普通会员卡：顾客消费满一定金额即可免费办理，享受每单9折优惠。
银卡会员：充值200元，享受每单8.5折优惠，并赠送精美小礼品一份。
金卡会员：充值500元，享受每单8折优惠，并赠送限量版奶茶杯及优惠券若干。
二、会员特权与活动
会员日特权：每月固定一天设为会员日，会员可享受额外折扣或买一赠一优惠。
积分累计：每消费一元累计一分，积分可在下次消费时抵扣现金，或兑换店内特色商品。
会员生日礼：会员生日当月，凭卡可免费领取特色生日奶茶一杯。
三、推广策略
店面宣传：在店内显眼位置设置会员卡办理与优惠信息展示牌。
社交媒体推广：通过微信、微博等社交平台发布会员卡活动信息，吸引粉丝关注和转发。
合作推广：与当地企业、学校等合作，开展联合推广活动，扩大会员卡知名度。
四、后续服务
定期回访：通过电话或短信方式，对会员进行定期回访，了解消费体验，收集意见建议。
活动通知：及时将会员活动、优惠信息通知到会员，保持与会员的互动和联系。
通过以上方案，奶茶店可以吸引更多顾客办理会员卡，提高顾客忠诚度和复购率，从而实现营业额的稳定增长。
会员卡营销策划方案 篇2
一、活动目的：
1、利用"十一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；
2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；
3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度；
4、利用"十一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题：
平分秋色——塞尔曼喜迎国庆促销活动
三、活动时间：
20xx年9月26日——20xx年10月8日
四、活动地点：
各地专卖店
五、活动内容：
喜迎国庆，金秋送爽！塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日——10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等熨刷（参考）
七、广告的`投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、借助应届毕业生网平台宣传
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间：整个活动期间
2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法：
A、吊旗悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报
将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。
E、促销海报
使用方法与店铺海报相同。
会员卡营销策划方案 篇3
为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。
一、销售目标任务：
职务
运营总监、店总50000元
销售经理50000元
大堂经理、楼面经理20000元
楼面主管、门迎主管10000元
吧台主管20000元
二、会员卡充值：
1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。
2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。
3、充值≥50000元的'，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。
三、会员卡销售管理办法：
1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。
2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。
3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。
四、会员卡销售奖励政策：
1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。
2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。
3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。
4、本次售卡的第一名，另奖励200元。
五、会员卡销售考核办法：
1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。
2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。
六、会员卡使用细则：
1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。
3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。
5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。
会员卡营销策划方案 篇4
随着经济的发展，消费者的需求和要求不断提高，营销策划也不断升级和更新。会员卡营销策划是营销策划的一种新趋势，它通过实行会员卡促销活动，增加会员卡会员数量，增强顾客的忠诚度和购买力，提高客户满意度，最终达到营销绩效的目的。本文将从以下几个方面，阐述会员卡营销策划方案：
一、会员卡的分类和功能
会员卡主要分为普通会员卡和金卡、钻石卡、黑卡等高级会员卡。会员卡的功能主要包括积分、优惠、礼品、生日礼、积分兑换等。不同级别的会员享有不同的权益和优惠。
二、会员数据管理
会员数据管理是会员卡营销的核心。有了完整准确的会员数据信息，才能有针对性地推出有助于提高顾客购物体验和消费热情的促销活动。
针对会员数据管理，可以采取以下方法：
1、采集会员数据：在购物店铺、网站等地方设置采集点，吸引顾客用电话、微信等方式加入会员，获取其信息，比如姓名、性别、年龄、电话、邮箱等。
2、创建数据库：把会员信息存储到数据库中，并分类管理，例如按照会员积分、消费金额、会员等级等分类显示会员信息。
3、数据分析：利用数据分析软件，对会员信息进行分析，解读他们的购买心理、消费习惯等，根据分析结果，选择更合适的促销策略。
三、会员卡促销活动
会员卡的促销策略，可以在以下几个方面展开：
1、积分兑换：会员可以用消费积分兑换礼品、现金券等优惠，增加会员的归属感和忠诚度。
2、打折优惠：为会员提供折扣或优惠券，吸引会员多次购买，同时提高品牌美誉度，增加品牌价值。
3、会员专享：针对会员推出专门的商品，比如限量版礼品，提高会员的独特性和满意度。
4、发放生日礼券：会员购买累积达到一定金额后，店家可以发放生日礼券，降低顾客流失率和增加回访率。
5、增加绑定赠品：在新开张、活动期间，为会员赠送绑定赠品（如小型化妆品香水），吸引更多新会员。
四、会员卡管理
会员卡的管理是公司营销策略的'重要环节，其增加公司营销策略的效率以及提高客户服务水平。如下：
1、会员服务：专门的售后服务，提供更personalized的服务。例如，VIP电话咨询服务、24小时便捷取货等特别服务来增强会员的满意度。
2、会员联盟：会员联盟模式，在多个商家中生效互动，互换会员资源。不仅有助于增加会员数，而且还增加了消费者选择的灵活性。
3、数据分析：将会员数据归档，实时开展精细化营销，根据购买行为等信息，量身定制会员促销方案，多领域的精准顾客营销。
综上所述，会员卡营销策划方案是一项专业的、系统化的营销策划。它对于店铺或公司提升品牌知名度、增加销售数量、提高消费者满意度等方面带来了巨大的推动作用。将会员卡营销策划方案实施到位，将会让会员的归属感和忠诚度更加强烈，从而塑造出一种更具吸引力的商业氛围。
会员卡营销策划方案 篇5
近年来，会员制营销已成为许多企业实现品牌快速增长、优化客户结构、增强客户满意度和忠诚度的重要手段之一。在众多行业中，水果店同样可以通过会员制营销来提高顾客消费频率和顾客忠诚度。本文将就水果店会员制营销方案进行分析和讨论。
一、会员制优势
会员制是一种纯粹的会员服务，而不是一种营销工具。在这种模式下，购买者更加熟悉并信赖品牌，并且愿意为更好的服务和更优惠的价格付出一定的价值交换。因此，会员制带来的优势主要有以下几个方面：
1、提高忠诚度：会员通过加入会员俱乐部，会对企业产生更多的认同感，会员将更多地关注企业的形象和品牌，从而更加关注其产品。
2、增加复购率：会员制度使得企业能够更好的了解到会员的需求，根据会员消费者的需求，量身定制产品。提高客户的购买满意度和忠诚度，促进客户的反复购买。
3、提高促销效果：会员俱乐部会根据会员购买的历史记录和消费行为，精准投放促销活动，实现更高的转化率和更多的销售机会。
二、水果店会员制营销方案
1、会员等级制度
针对普通消费者和会员，“普通消费者”不要求会员卡，不享受优惠，不积分，享受店铺标价价格。 “会员”可以申请会员卡，根据一定的消费金额来确定不同的会员等级，并享受相应的价格优惠和积分积累。在水果店的具体实施中，可以制定如下会员等级：
普通会员：消费金额在100元以下的顾客
金牌会员：消费金额在100元到500元之间的顾客（享受95折结算并赠送相应积分）
钻石会员：消费金额在500元以上的顾客（享受9折结算并赠送相应积分）
2、积分兑换活动
水果店可以设立积分兑换活动，将积分作为回馈会员的奖励方式，让会员能够更快地兑换贵重的物品，进一步激发会员的购买热情和促进会员的`消费。
3、生日促销活动
生日促销活动是一种不错的推销方式，它可以让消费者感到亲切、温暖、有人性。为此，可以在会员生日时，给予一定的优惠活动，例如提供生日蛋糕、特别优惠等。
4、推荐活动
会员在推荐别人购买水果的时候，也可以获得相应的奖励。例如，推荐一名新的会员消费就可以获得特定的积分奖励，从而更好地扩大会员的数量，提高消费者对企业的认知度和信任度。
三、总结
通过会员制营销，水果店可以有效提高顾客消费频率和顾客忠诚度。对于水果店而言，会员制营销是一种适用性非常广泛，而且具有极高效益的营销方式。在实施过程中，需要不断地加强客户服务和品牌建设，不断推陈出新，增强消费者的体验感和满意度。
会员卡营销策划方案 篇6
一、销售人员销售目标拟定
（一）推广初期：
1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）
2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。
3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。
4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。
5.预定销售目标计划。
（二）推广成熟期：
根据固定客户的需求做出周期销售计划。
1.开发新的客户源，了解合作意向。
2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。
二、销售人员销售业绩考核
（一）各级销售人员工作责任制
1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。
2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。
3.销售主管工作职责：
（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标。
（2）将销售任务按区域、按计划落实到人。
（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。
（4）销售业务。
（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。
（6）对销售助理的工作进行评估。
（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。
（8）负责客户资料的'保管及客户关系的维护。
（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。
（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。
（11）积极拓展新的客户渠道。
4.销售助理工作职责：
（1）协助主管拓展销售渠道。
（2）完成主管分派的销售任务。
（3）积极执行销售工作。
（4）店内支票会员的办理、跟催。
（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。
（6）维护客户关系。
（7）汇总客户资料。