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利地产实习日记

利地产实习日记

时间:2025-06-16 作者:每天帮

利地产实习日记(经典7篇)。

利地产实习日记 篇1

一、实习目的

通过房地产实习,我希望能够深入了解房地产行业的运作流程、市场营销策略以及客户服务等方面的知识。同时,我也希望通过实习,将所学理论知识与实际工作相结合,提升自己的专业素养和实践能力。

二、实习单位及岗位介绍

我所在的实习单位是xx知名房地产公司,该公司以开发高品质住宅和商业项目为主,具有雄厚的资金实力和丰富的开发经验。我担任的岗位是市场营销部的实习生,主要负责市场调研、客户接待和活动策划等工作。

三、实习内容

1.市场调研

在实习期间,我参与了多个房地产项目的市场调研工作。通过对目标客户群体的需求、竞争对手的情况以及市场趋势的分析,我协助团队制定了针对性的市场营销策略。同时,我也学会了如何收集和分析数据,提高了自己的数据处理能力。

2.客户接待

作为市场营销部的实习生,我还负责接待来访客户,解答他们关于房地产项目的疑问。通过与客户的交流,我了解了客户的购房需求和关注点,为后续的营销工作提供了有力支持。同时,我也锻炼了自己的沟通能力和服务意识。

3.活动策划

为了吸引更多的潜在客户,公司经常举办各种房地产相关活动。在实习期间,我参与了多个活动的策划和执行工作。从活动的主题确定、流程设计到现场布置和人员安排,我都积极参与其中,为活动的.成功举办贡献了自己的力量。

四、实习收获与体会

通过这次实习,我深入了解了房地产行业的运作流程和市场营销策略,提高了自己的专业素养和实践能力。同时,我也认识到了自己的不足之处,比如在与客户沟通时还需要更加耐心和细致。

此外,我还体会到了团队合作的重要性。在实习期间,我与团队成员紧密合作,共同完成了各项工作任务。通过团队合作,我不仅学到了很多新知识,还结交了一群志同道合的朋友。

五、总结与展望

这次房地产实习让我收获颇丰,不仅让我对房地产行业有了更深入的了解,还提高了我的专业素养和实践能力。在未来的学习和工作中,我将继续努力提升自己的能力,争取在房地产行业取得更好的成绩。同时,我也希望能够在未来的工作中,将所学知识更好地应用于实践中,为公司的发展贡献自己的力量。

六、建议与意见

在实习期间,我发现公司在xx些方面还有待改进。比如,在市场调研方面,可以更加注重数据的准确性和时效性;在客户接待方面,可以进一步提升服务质量和客户满意度。针对这些问题,我建议公司可以加强员工培训和人才引进力度,提高团队的整体素质和专业水平。同时,公司也可以加强与行业协会和同行的交流合作,学习借鉴先进经验和做法,推动公司的持续健康发展。

利地产实习日记 篇2

一、实习目的

通过房地产实习,我期望能够深入了解房地产行业的运营模式和业务流程,掌握相关的市场分析和销售技巧,提升自己的实践能力和职业素养,为将来从事房地产工作打下坚实基础。

二、实习单位及岗位介绍

我实习的单位是一家知名的房地产开发公司,专注于住宅和商业项目的开发与销售。我担任的岗位是销售实习生,主要协助销售团队进行客户接待、项目介绍、合同签订等工作。

三、实习内容

1.市场调研与分析

在实习期间,我参与了公司的市场调研工作,通过收集和分析竞争对手的楼盘信息、价格策略、销售策略等,为公司制定销售方案提供了有力的数据支持。

2.客户接待与沟通

作为销售实习生,我主要负责接待来访客户,了解他们的购房需求和预算,并向他们介绍公司的楼盘项目、户型特点、价格优势等。在与客户沟通的过程中,我不断提升自己的沟通技巧和表达能力,努力为客户提供专业的购房建议。

3.合同签订与售后服务

在客户确定购房意向后,我协助销售团队与客户签订购房合同,并确保合同条款的准确性和合规性。同时,我还参与了售后服务工作,包括解答客户疑问、处理客户投诉等,努力提升客户满意度。

四、实习收获与体会

通过这次实习,我深刻体会到了房地产行业的竞争激烈和变化多端。在实习过程中,我不仅掌握了房地产销售的基本知识和技能,还学会了如何与客户沟通、如何分析市场趋势等。同时,我也认识到了自己的不足之处,如沟通能力、应变能力等还有待提高。

此外,我还感受到了团队合作的重要性。在实习期间,我与同事们紧密合作,共同完成了多个销售任务。通过团队合作,我不仅学会了如何与他人协作、如何分工合作,还提高了自己的工作效率和团队协作能力。

五、未来展望

通过这次实习,我对房地产行业有了更深入的.了解和认识,也对自己的职业规划有了更明确的方向。未来,我将继续努力学习房地产相关知识,提升自己的专业素养和实践能力,争取在房地产行业取得更好的成绩和发展。

同时,我也将保持谦虚、好学的态度,不断向同事和前辈学习,吸收他们的经验和教训,不断完善自己。我相信,在不久的将来,我能够成为一名优秀的房地产从业者,为公司的发展贡献自己的力量。

利地产实习日记 篇3

7.19 星期一

经过第一天的新人培训,对公司的工作范围和工作要求基本已有认识,虽然作为新人可能短时间无法单独跟进项目,但在前辈们的帮助下,我渐渐对这份实习工作有了信心,我有能力完成好工作任务。

另外,在第一天,公司为我们5个实习生每个人都安排了一个指导老师,我的老师是在设计行业有着资深经验的沈娟老师。她人很好,工作非常忙,今天出差去了,所以我今天坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我的几个任务,等到下午,我们项目部主管“代杰先生”-我们称他为“杰哥”,向我们提了未来两天的工作任务,因为他明天也要出差了。所以项目部就只剩我一个男人在了,他走时对我说,要担起男人的责任,为项目部争光。哈哈,突然自己觉得好伟大!

不知不觉,第二天的工作结束了!

8.2 星期二

为什么这周要从星期二写日记呢?原因是我昨天生病了,向公司请了病假,休息了一天。今天一大早就来到了公司,对于我个人来说,如果不是特殊原因的话,我是不会轻易请假的,我和沈娟姐这样说过,原本还担心她会说我,但我来到公司后,发现她不在,后来才知道她去阳春出差了。这样今天的任务只能由我自己来安排了。

打开电脑,看了看空间印象的一些作品,学习了一些设计类专业知识,发觉其实每个行业都有自己的`魅力,我作为一个法学专业的学生,说句心里话,自己对这一行真的没兴趣,但是,我不认为自己就没可能走进这条路,与此同时,又发现自己的职业规划很模糊,尤其在这次实习过程中,感觉更是强烈,最后,也体会到父母赚钱的艰辛。不管怎样,我会对得起这次实习经历,对得起父母掏出的钱,对得起自己付出的汗水,更对得起空间印象。

利地产实习日记 篇4

实习目的:

通过房地产实习了解房产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

实习时间:

20xx.2.13—至今

实习地点:

上海市福人居房地产经纪有限公司

总结报告:

为期四个月的实习结束了,我在这四个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这四个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位:上海市福人居房地产经纪有限公司,位于,于20xx年3月成立,公司与20xx年10月正式加入上海市房地产经纪人协会绿色联盟协会,同年被物价局评为诚信单位。

我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。比如:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知。

通过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的问题就是房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把D区写成了B区,找了好半天才找到......所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。

还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受。只能找自己的原因,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸总之,在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益匪浅。

同时,在和客户交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足主要如下:

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、房地产企业方面的知识很少。

4、核对文件效率低下。

5、实践工作能力低下,不得法。

怎么弥补不足呢?

首先,结束每项工作要及时总结。

其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后,在工作中不知足地学习。说说简单做起来难,不过我相信我。

在这里我学到很多如:

1、我必须对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所在的销售部门,那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。这样,你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。

2、我必须短时间内达到业绩前3名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。

3、不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖黑 社会,更不是学校同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。

4、碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的(一般销售部都要分组),所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5、业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的经验多比你客户多,做事的方法好等等。要克服这些,你必须多思考,多做。(比如比别人早30分钟上班,陪值班的同事,他们接不过来的客户你可以去接待)

6、虽然地产销售竞争激烈,一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的,其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正,真正付出了,就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做,或者会再给你一次证明自己的机会。

7、业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越快速。

8、等做到一定程度会出现一些疲态,客户也不想接,电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要迅速的设立新的目标,升职也好,自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去,必然酿成苦果。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。

通过这四个月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的四个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的'思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

最后,我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说:“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦,但通过这一次短暂的实习,我认识到其实每行每业都是很辛苦的,只是形式上有所不同。同时,我也非常感谢上海市福人居房地产经纪有限公司所有人员在实习期间,他们对我接待热情,有问必答,使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了,虽然时间短暂,但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会并且时间能适当的长一些,这样取得的成效会更大、更多。也非常感谢我校老师给我我实习的机会、通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。

总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

利地产实习日记 篇5

12月25日

今天是圣诞节了,晚上回到宿舍感觉一下过节的气氛,其实也都差不多的,单身一人,发了几条信息给那里的王总还有做内业资料的前辈,套套近乎,好歹问人家东西,也可以多告诉点了。

好象,感觉,在哪里的几天当中,进展是比较慢的,都是打桩,基础比较慢,也是学东西的好开端,一定努力的学好这部分知识。

今天帮着做了表格资料,造假,哪天得空,好好描述一下是如何造假的了。

12月29日

这几天,呆在工地没回宿舍,是挺无聊的,只能忍耐住,又不能打桥牌,怕影响形象,而且呆着不学点东西,总也是白白浪费大好时光了。前两天,刚学会做资料,就忙得不可开交,一直造资料。

大概造的时候得注意以下之类情况吧:

1、事先得把整个立交桥的.大体形状位置摸清楚,然后哪天打了哪根桩,就把记号在图纸上勾起来,代表已打完,或者开始浇筑混凝土时间,这些数据之后都有用到。

2、在钻孔灌注桩钻进记录表格当中,涉及到很多的数据,这些数据都得比较熟悉图纸的桩基部分才能够填写准确而快速。

3、每天都要去测量护筒顶标高,用水准仪,在学校以前用过,其实也很简单,只不过就是找个已知高程点,拿跟标尺放那上面,然后放水准仪,对中,左看下,记录,然后到护筒顶上放标尺,再对准一下,拿直了尺,记下数据,再稍微减减加加的,就知道标高了。

4、熟悉地质报告,里面有什么层什么层,要熟悉得要命啊,什么图例表示什么层,现在都能够基本上掌握了,什么粉沙层,淤泥,杂填土,耕植土,粉质粘土,卵石,全风化花岗岩,砂土状风化岩,中风化,微风化,残积砂质粘性土等等之类的

还好多内容,看是一个格子,仔细研究,都是有内容可以研究的,今天就先记到这里了,之前想搞搞那些个仪器怎么摆弄的,找个机会摸索摸索下了。

12月31日

时间,过得真快,在工地呆的日子,也有一小段日子了,房建班的,也开始要实习了,而我们,在实习了,可是,有些同学,倒不是认真用心去学,看着,心里都觉得以后入社会,确实是人各有志,也不好说,各有各的看法,以后谁成功了,谁的话,就比较有分量了。

晚上,就我和徐任呆在工地里,基本上,前面一段时间,都是我和徐任在一起没回去,若只有一人,恐怕大家都要回去了,呵呵。

晚上有点饿了,同学中,有说伙食不够吃的,呵呵,也是啊,五点半吃饭,然后一粒米看不到,旁边又没超市小卖部,平常都有吃夜宵的,怎么受得了哦,一般在那里,每天都抢着吃的,人家一碗还没一半,我就吃完了,适应大锅饭生活。伙食,还是可以的,也基本上够吃,每天基本是三菜一汤,然后汤喝了还有加,每次都够吧,不够的,他们也稍微有人情味会再煮点的,那里的厨师叫阿国,听说,他老丈人,以前还打过越战,是炊事班的班长,高龄着。

晚上,和工地住一块的小李一起喝酒去了,本来不知道他叫啥名字,晕忽,竟然叫李鹏,和同名同姓。是福州某学校毕业的,读房屋建筑的,现在做王总的司机,工资大概一千一左右,人长的挺帅的,也机灵勤快。

陪着小李开车到近区的超市去提了些东西回来,四人,一人一瓶酒,喝点意思一下,不够尽兴,做着车子,想着,以后,要是俺也来部小车的日子,大概要六年左右吧,一定会加油的哦。

大家聊聊家常,今天的实习,差不多,也就这样了,说起那些个专业的知识,或者什么资料的啊,一说就一直说,估计也不能全说完,讲讲实习当中生活了,聊到大概那么个十一二点的,看点书,睡觉了。

利地产实习日记 篇6

今天,我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了,于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候,并且给我安排了带四个客户的任务,我当时没在意,觉得四个客户没有什么,因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户,对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作。

可是事情没有我想象的那么顺利,可能是天气太热了,一些客户都不愿意出门的缘故吧,真的是非常糟糕,到了中午十二点了,还没有一个路过的人和我搭话,我开始慌了。于是我心情也怎么好了,就吃饭去,在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞,但当我再次回到岗位时,这说辞还是不管用。于是在外展点一直坐着,不敢有片刻的松懈。

到了下午三点多,开始有压力了,而且着压力压得我快扛抗不住了,我一秒钟都不敢耽搁,一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊,一个客户都没有约到,我又是慌,又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑,我此时此刻在想,我怎么这么失败呢,在这边做了几天了,连一个客户都难得约到,这是我吗,我真的.只有这样的能力吗。就这样,我在恐慌与压力下度过了一天。

到下班的时候,我回到了售楼部,进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我,都在笑话我,我有一种我的人生陷入了低谷的感觉,这种感觉十分难受。此时的我都已经做好被主管批评的准备,但我万万没有想到的是,我的师傅走到我身边,用手拍了我肩膀一下说:“小祝,不要对自己产生怀疑,这种结果很正常,也是在我意料中的,万事开头难,不要把一事看得太简单,也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待,你今天的表现很好,你虽然没有直接的收获,但我知道你付出了。不要怕,去接受明天的挑战吧。”

当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料,看到最后才看到一句话“给员工财富:态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产置业顾问,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。”这给了我信心,也给了我动力,更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

利地产实习日记 篇7

20xx.7.19 星期一

经过第一天的新人培训,对公司的工作范围和工作要求基本已有认识,虽然作为新人可能短时间无法单独跟进项目,但在前辈们的帮助下,我渐渐对这份实习工作有了信心,我有能力完成好工作任务。

另外,在第一天,公司为我们5个实习生每个人都安排了一个指导老师,我的老师是在设计行业有着资深经验的沈娟老师。她人很好,工作非常忙,今天出差去了,所以我今天坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我的几个任务,等到下午,我们项目部主管“代杰先生”-我们称他为“杰哥”,向我们提了未来两天的工作任务,因为他明天也要出差了。所以项目部就只剩我一个男人在了,他走时对我说,要担起男人的.责任,为项目部争光。哈哈,突然自己觉得好伟大!

不知不觉,第二天的工作结束了!

20xx.8.2 星期二

为什么这周要从星期二写日记呢?原因是我昨天生病了,向公司请了病假,休息了一天。今天一大早就来到了公司,对于我个人来说,如果不是特殊原因的话,我是不会轻易请假的,我和沈娟姐这样说过,原本还担心她会说我,但我来到公司后,发现她不在,后来才知道她去阳春出差了。这样今天的任务只能由我自己来安排了。

打开电脑,看了看空间印象的一些作品,学习了一些设计类专业知识,发觉其实每个行业都有自己的魅力,我作为一个法学专业的学生,说句心里话,自己对这一行真的没兴趣,但是,我不认为自己就没可能走进这条路,与此同时,又发现自己的职业规划很模糊,尤其在这次实习过程中,感觉更是强烈,最后,也体会到父母赚钱的艰辛。不管怎样,我会对得起这次实习经历,对得起父母掏出的钱,对得起自己付出的汗水,更对得起空间印象。

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