拍卖工作计划
时间:2025-05-10 作者:每天帮拍卖工作计划（汇编十四篇）。
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的拍卖公司工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
拍卖工作计划 篇1
一、盘点目的
为加强公司的资产管理，保证账实相符，保障公司资产的安全性和完整性，及时准确的反应存货资产的结存和利用状况，提高材料的周转率，特制定本次盘点计划，从而为销售、采购、制造及财务提供准确有效的数据。
二、盘点范围
1、盘点仓库：原材料仓库、在制品仓库、半成品仓库、产成品仓库、投诉仓库、低值易耗品仓库。
2、盘点实物：原材料、在制品、半成品、产成品、不良品、低值易耗品。
3、盘点固定资产：电子计算机及外围设备、通信设备、办公用具、运输设备及其他类。
三、盘点方式
1、本次盘点采取静态实点法。
2、各部负责人应清楚本部管理的存货所在位置，盘点前对物料进行分类整理，便于初盘复盘。
3、本次盘点范围依据实物管理责任划分。
A、无论实物存放地点在哪，只要是归某部门管理的存货，就由该部门负责盘点，防止漏盘。
B、尽管存货放在某部门，但不属于该部门管理则不能盘点，防止重盘。
4、盘点期间仓库物料停止流动，如有需要应提前入库，以备盘点，否则将不予以接收。
5、盘点人员用点数、称重、账量等方式确认存货的实有数量，填写盘点表，并将盘点表第三联贴在实物上，供复盘及监盘人员进行核对。
6、盘点表及盘点汇总表必须标明款式货号。
四、盘点时间
1、盘点基准日：12月26日
2、盘点日期：实物盘点—12月27日下午15：00～19：00
仓库盘点—12月28日～12月29日
固定资产盘点—12月30日9：00～11：00
五、盘点计划
12月25日仓库停止收货、发货
12月26日产成品、半成品全部整理入库、冻结ERP系统
12月27日出具盘点表
12月27日下午实物盘点
12月28日～29日所有仓库开始盘点
12月30日固定资产盘点
六、盘点人员分工
盘点小组
总指挥：负责此次盘点的整体工作安排及部署
组长：监督和主导仓库整体盘点工作
副组长：主导管辖仓库的盘点工作并对盘点结果进行差异分析
负责ERP系统数据，出具盘点表
组员：负责实物盘点、复核、统计工作
七、盘点前准备工作
A、计划物流部工作
1、盘点前按照订单计划酌情考虑到料时间，并提前通知各供应商我司的实际盘点时间及材料的截止收货时间，确保正常盘点不受影响。
2、所有仓管应在盘点前做好物料的整理整顿工作，相同的材料需全部整合在一起，并要按库位号的先后顺序进行摆放标识清楚，便于盘点，且防止漏盘或少盘现象。
3、对于不常用或盘点难度较大的物料需提前预盘。
4、仓库在盘点前如有未开料单已经发货的情况需清理完毕，确保盘点时材料数量的准确性。（包括成品、半成品、原材料）
B、质量部
1、质量部在盘点前对投诉库和待处理仓库的不良品进行整理、整顿工作、并按产品类别进行归类。
2、清理尚未为入账的数据，保证系统数据的完整性。
3、将不良品数据与系统数据进行比对，预先做好差异分析工作。
C、财务部
1、根据盘点要求组织相关部门沟通并进行指责分工、制定盘点计划。
2、协调、监督各相关部门的盘点前的准备工作，在盘点日前冻结ERP系统，整理盘点表并与盘点当日发放。
3、盘点开始前对相关部门盘点人员进行盘点方法进行培训指导，落实相关盘点要求。
八、盘点实施
1、以组为单位进行统一的盘点。
2、初盘人员依物料清单的摆放顺序进行盘点，并将盘点明细依物料序号填写在盘点表内，且品号、名称、订单数量、未完成数量、初盘数量等按要求填写在对应的状态栏内。
3、复盘人员按盘点表内物料明细并依据物料序号进行实物核对确认，并在盘点表复盘项内填上复盘数据，当复盘与初盘数据有差异时，复盘人员应找初盘人员进行核对，无误后在盘点表内注明最终的盘点数据，并做上标示（统一用错号）交与财务录单员处，录单员依复盘人员的数据更正录入。
4、抽盘人员可随意抽盘，其中包括所有初盘与复盘存在差异工单及部份无差异工单，录单员在录入数据时，若发现复盘与抽盘的数据存在差异，应以抽盘人的数据为准。
5、抽盘人员若发现抽盘数量与初盘、复盘数量不一致时，找出差异原因，并对初盘与复盘人员进行考核以严肃盘点纪律。
九、盘点期间应注意的事项
1、漏盘、重盘；
2、盘点数量与实际数量不一致；
3、遗失盘点表；
4、盘点时应以吊牌款号为准；
5、盘点期间销售的货品要注意是否已经盘点了；
6、确保员工制服、退仓残次品是否有盘点进去；
十、盘点责任
1、各部门、存货处理小组是本次盘点责任部门，财务部负责监督并对本次盘点结果提出意见。
2、各部应对本次盘点精神进行宣传并组织相应的盘点小组，具体负责本次的`盘点工作。
3、公司将对以下问题进行处罚：
A、盘点工作组织不力，盘点人员不知本次盘点要求
B、漏盘、重盘
C、盘点数量与实际数量不一致
D、遗失盘点单
E、盘点表与盘点汇总表的数据不一致
F、没按要求完成盘点工作的
十一、盘点报告及结果处理
1、财务部数据录入员根据签字确认后的盘点表进行数据录入编制数据账实对比表，并将账实对比表反馈至各责任部门。
2、责任部门根据账实对比表就差异较大的物料进行差异原因分析，并对盘点中暴露的问题作出相应对策，并将分析结果及对策提交至财务部。
3、财务部根据账实对比表及差异分析编制盘点报告，报总经理审批后进行相应帐务调整。
十二、注意事项
1、所有参加盘点工作的盘点人员，对于本身的工作职责及应行准备事项，必须深入了解。
2、盘点人员盘点当日一律停止休假，并须依时间提早到达指定的工作地点向该组负责人报到，接受工作安排，如有特殊事故而觅妥代理人应事先报备核准，否则以旷职论处。
3、所有盘点财务都以静态盘点为原则，因此盘点开始后应停止财务的进出及移动。
4、盘点使用的单据、报表内所有栏位若与修改初，均须经盘点人员千人始能生效，否则应查究责任。
5、所有盘点数据必须以实际清点、磅秤或换算的确实资料为据，不得以猜想数据、伪造数据记录之。
6、所有盘点卡领出数量级卡号与退回数量及卡号一致，如有丢失者，每张罚款十元。
7、盘点开始至工作终了期间，各组盘点人员均受负责人指挥监督；
在复盘期间所有初盘者应全程参与；
在复核期间所有初盘、复盘应全程参与。
8、盘点终了由各组复盘人向负责人报告，经核准后始得离开岗位。
9、盘点完之后各组需将资料整理好，确保盘点资料无遗漏或遗失，仓库将确保之后可正常运作，各部门需将物品归位好。
拍卖工作计划 篇2
伴随着新年钟声的敲响，中国嘉德、中贸圣佳、北京翰海、北京荣宝、北京保利、杭州西冷等全国六大拍卖公司XX年的槌音也圆满落定，共成交文物艺术品20323件，成交额52.5亿元，成交额比去年提高52%。
对此，原中国画研究院副院长赵榆说："中国文物艺术品拍卖市场正向着超级拍卖会整合，同时也预示着明年发展的总体趋势。"
在这六大拍卖公司中，中国嘉德公司总成交13.67亿元，名列第一；中贸圣佳公司成交12.37亿元，名列第二；北京翰海公司成交9.85亿元，名列第三；北京荣宝公司成交7.03亿元，名列第四；北京保利公司成交5.13亿元，名列第五；杭州西冷公司成交4.44亿元，名列第六。
XX屡创新高
1988年2月，69岁的吴冠中应新加坡国家博物馆之邀，赴新举办个人画展，其间他参观了新加坡动物园，在鹦鹉笼前创作了《鹦鹉天堂》。17年后，这幅即兴之作以3025万元成交，不仅打破了吴冠中个人纪录，也成就了中国当代画家作品的no.1。
过去我们的艺术品经济价值是很低的，这与我们民族五千年的悠久文明历史是极其不符的。随着艺术品市场的发展和国富民强，中国艺术品的经济价值也得到了迅速提升。
XX年的拍卖市场屡创新高，令人惊喜不断。中贸圣佳推出的任伯年《华祝三多图》镜心，以2860万元成交，创造了任伯年作品的新纪录；李公麟《西园雅集图》手卷，以2750万元成交，创造了李公麟作品的新纪录；周之冕《百花图》手卷，以2200万元成交，创造了周之冕作品的新纪录；北京保利推出的黄胄《丰收图》，以1590万元成交，创造了黄胄作品的新纪录；徐悲鸿油画《珍妮小姐画像》，以2200万元成交，创造了中国油画的新纪录；中国嘉德推出的程十发《吕树屯和喃喏娜》四十四开册页，以1100万元成交，创造了程十发作品的新纪录；北京翰海推出的明永乐青花八方烛台，以20xx万元成交，创造了中国内地瓷器最高价……
高档次拍品越多，创造的新高纪录也就越多，从而带动整个市场的人气和买气，同时，也促使同一水平的文物艺术品和同辈艺术家作品价位相应地升值，从而推动了整个艺术品市场的繁荣。
中国书画领跑市场
1996年，上海德康公司推出了一幅清代著名画家任伯年的《华祝三多图》，当时，这幅根据庄子《天地》篇中的一个历史典故所绘的书画，仅拍出了200多万元。事隔近XX年后，在中贸圣佳公司春季拍卖会上，它以2860万元成交，翻了10余倍。
中国书画价格增长的速度是比较快的，精品升幅更为显著。李公麟的《西园雅集图》手卷，XX年第一次推出时只拍出了506万元；周之冕的《百花图》手卷1996年时以260万元成交；赵孟的《临禊帖》在1998年以33万元成交，7年后涨了25倍，以935万元成交，是艺术品拍卖市场十几年来涨幅最高的。
中国古代书画和近现代书画的价位也有明显提升。中贸圣佳、中国嘉德、北京翰海、杭州西冷四个公司今年共推出8个古代书画专场，成交总额达8.74亿元；李苦禅的《英姿飒爽》立轴，1996年以13万元成交，今春再次推出时，以319万元成交；齐白石的《松窗闲话》立轴，1994年以180万元成交，今春以528万元成交。
至于当代画家的作品，由于拍品来自画家本人，减轻了藏家错买假货的顾忌，故大大提高了成交率。XX年嘉德、中贸圣佳、翰海、保利共推出7个专场，成交总额达1.92亿元，市场继续走俏，著名画家的巨制精品呈上升趋势。林晓的《三羊开泰》镜心以209万元成交；范曾的《灵泉道风图》横批以231万元成交……
从六大拍卖公司全年书画成交情况上看：中国书画占有主要份额，共成交11519件，占全部成交总数的56%，成交总额41.81亿元，占全部成交总额的80%。这与国际拍卖市场有所不同，国际上中国艺术品出现高潮，主要是因为高价位的器物类文物的投入，而国内的发展高潮，却主要是因为高价位中国书画的推出，然后是一段平稳的发展期，酝酿下一个高潮的出现。
中国油画芝麻开花
XX年秋，一幅名为《珍妮小姐画像》的油画给北京的深秋增添了暖意，这幅徐悲鸿为支援抗战、创作于1939年的油画，在漂泊海外66年后回到祖国怀抱，以900万元起拍，2200万元"尘埃落定"。
油画对于中国人来说是舶来品，在我国文物艺术品拍卖市场兴起初期，很少被藏家所认知。由于效益不佳，仅中国嘉德一家没有间断，苦心经营着。经过近十年运作与培育，XX年的中国油画市场开始好转，XX年出现生机，嘉德、华辰、翰海5个专场成交总额达1.06亿元。
XX年，中国油画拍卖市场呈现红火景象，嘉德、荣宝、保利、翰海共推出7个专场，成交作品1076件，成交额达5亿元。特别是中国嘉德秋拍油画专场成交额首次突破1亿元大关，达1.3亿元，紧随其后的是北京保利公司，成交额达1.06亿元。这给中国油画市场打了一剂强心针，使得油画拍卖"钱"景空前看好，预计今年会出现更好的势头。
瓷器杂项成交平平
永乐至今，沧桑6XX年。XX年春，一件明永乐青花八方烛台艳压群芳，以20xx万元成交，成为当年中国内地成交价最高的瓷器艺术品。
XX年瓷器杂项、古籍善本、邮品钱币等门类的.文物艺术品，虽然也有91件单件拍品成交额逾百万元，但总体上与XX年相比，仍属平平。
瓷器杂项，中国嘉德增加了"中国历代铜镜"专场，推出铜镜235件，成交率99%，但因青铜器这类高古文物艺术性和历史价值，尚未被广大藏家认识，所以远未达到其应有的经济价值，总成交额仅为410万元，对于瓷器杂项这没有多大拉动。XX年瓷器杂项成交490件，成交额1.33亿元；XX年成交836件，成交额1.54亿元，没有显著提升。
古籍善本，中国嘉德今年增加了"碑帖书法"专场。碑帖拓本这一中国独有的艺术门类，更需要高深文化修养的支撑。专场推出拍品220件，成交率50%，成交额213万元。由于一件元至正元年日新堂刻本《朱子成书》(四册)超水平发挥，以2310万元成交，才使得总成交额有所提高。XX年古籍善本成交379件，成交额1712.9万元；XX年成交625件，成交额4701万元，基本上仍是在上年的水平上。
邮品钱币，基本与XX年持平。XX年成交4207件，成交额3432万元；XX年成交4918件，成交额4394万元。单件逾百万元的仅两件，邮票"稿"字邮票四方连，以220万元成交；钱币"光绪十六年广东三七反版"，以165万元成交。
XX稳中求胜
纵观市场发展规律，每次高潮到来，总是有高价位、高档次的顶级文物的现身创造新纪录，再拉动一般文物艺术品，及同时期艺术家的作品，提升到一个新的阶梯。XX年也不例外，这六家公司单件拍品成交超过百万元的有936件，比去年426件，增加一倍还多，其中超过500万元的84件，超过千万元的26件，大大提高了中国文物艺术品的价值。
在我们乐观地看到中国文物艺术品拍卖市场迅速发展的同时，冷静地思考一下与国际大型拍卖公司的差距，不难看出每场拍卖会统领全局的高价位文物艺术品还是很缺乏的。不管是在纽约、英国，还是中国香港，苏富比、佳士得等大公司每场拍卖会只是推出几百件拍品，清清爽爽，但却总有几件精品爆出石破天惊的高价位，动辄成千上亿美元、英镑、港币。
尽管如此，中国文物艺术品拍卖市场仍在紧锣密鼓地缩小与国际大型拍卖公司的距离，并开始向超级拍卖市场整合。透过这六大拍卖公司全年运转的情况可以清晰地看到，当前中国文物艺术品拍卖市场正处于第二个高潮过后的平稳发展时期。
自1992年以来，中国文物艺术品拍卖市场得到很大发展。1995年、1996年我们经历了第一个发展高潮；"非典"后，中央电视台对中贸圣佳拍卖会现场直播两天，收看人数达8000万，艺术品市场的第二个高潮来临。从每年成交总额和中等水平文物艺术品成交价位来看，发展的坐标线是波浪式逐步上升，没有出现过下滑或低谷，只是涨幅大小的区别。这与国际文物艺术品拍卖市场几十年来发展的进程，几乎是相同或近似的。
仅拿XX年秋拍成绩来说，就足以让我们满心欢喜地期待XX年的艺术品市场。与XX年秋季成交总金额19亿元相比，XX年涨了54%，达29.41亿元，且各类文物艺术品的价格也在平稳提升。
拍卖工作计划 篇3
在汉马酒店实习一周结束。虽然实习时间很短，只有七天，但是通过这次实习，我学到了很多学校学不到的东西。
去酒店的第一天，我和其他17个同学被分配到客房部，安排在不同的楼层。我和另一个学生在11楼。一开始，客房部的陈经理让我们自己打扫一个脏房间，然后地板带着我们的主人去检查，指出我们做的不足之处。然而我们一进房间就傻眼了。当时我们不知所措，不知道从何下手。一张空白的脸也许是当时唯一的表情。正因为如此，陈经理改变了原来的计划，所以我们不得不先向楼层师傅学习。在熟悉了一系列流程之后，接下来的三天，我们都分别打扫了脏兮兮的房间。
我们每天早上八点去上班。给我们开完班前会，王副经理一到自己楼层就开始了一天的工作，一直到下午四点半才下班。中午，他有一个多小时的时间吃饭。没有客人结账的时候，还是很轻松的，只需拿两块干湿的抹布擦拭空房里的灰尘；有客人退房，我们要赶紧把脏屋子打扫干净，换干净床单，打扫厕所，加低耗品，抽真空。打扫完所有脏房间后，给布草车配备干净的布草，为明天的工作做准备。这是我们的`日常工作。一天多一个退房的客人，就做好几个房间，一天下来整个人都筋疲力尽。但是当我看到脏房间通过自己的努力变成了好房间时，我很开心，也很欣慰。至少这是我自己努力的结果。从一开始的茫然，到现在能够独立完成，也有进步。
第五天，我们换班，来到了中餐厅。感觉没有客房好。虽然客房很累，但是已经满了。我们在那里学到了很多。那里的阿姨和经理对我们都很好，详细讲解了我们工作的每一个细节，我们的工作得到了他们的肯定。这对我们初出茅庐的年轻人非常重要。在这里，我们每天早上九点去上班。和他们一起打扫完每一个包间，他们就让我们站在平台上，让我们站着不管有没有客人。他们不教我们摆桌子、上菜或招待客人。我不知道他们是太忙还是因为其他原因，他们很少告诉我们什么。在他们看来，我们的实习生是来混时间的，给我们的感觉是我们什么都做不了，而且在这里它们太多余了，碍事。在这里，我们感到前所未有的无聊。我们学不到任何东西。我们只想快点完成。
总的来说，这一周的实习，让我有了深刻的体会，最重要的是理论和实践相差甚远。实践就是把我们在学校里学到的理论知识运用到客观实际中去，让我们学到的理论知识变得有用。如果你只学不练，那么你学的等于零。理论要和实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础，因为你遇到的人和事在不同的环境下是不一样的，你从他们身上学到的东西自然也是不一样的。我们应该学会从实践中学习，从学习中实践。
拍卖工作计划 篇4
一、前言：
为了真实、准确地反映公司年末财务状况，确保会计信息的真实性、完整性，加强库存管理效率，我司决定进行一次全面的年末存货盘点工作。本计划书旨在明确盘点目标、细化盘点流程、落实责任分工，确保此次盘点工作的顺利进行。
二、盘点目标：
1. 确认并核实当前实物存货与账面记录是否一致，及时发现并处理盘盈盘亏问题。
2. 评估现有库存管理水平及运营效率，为优化库存结构、降低库存成本提供决策依据。
3. 对存货周转率、呆滞料等情况进行全面梳理，促进资金有效利用。
三、盘点范围：
包括所有仓库中的原材料、在制品、产成品以及各类辅料等全部存货。
四、盘点时间：
定于本年度最后一个月的`最后一周进行。
五、盘点流程：
前期准备阶段：制定详细的盘点清单，对所有存货进行分类编码；同时，组织专门的盘点小组，并对参与盘点人员进行培训。
实地盘点阶段：按照盘点清单，逐项清点并记录实际数量，对于重要或贵重物品，需采用双人复核制度，确保数据准确性。
数据整理与比对阶段：将盘点结果录入系统并与账面记录进行对比分析，查找差异原因，形成初步盘点报告。
差异调整与报告阶段：根据盘点差异分析结果，进行账务调整，撰写正式盘点报告，并上报管理层审核。
六、责任分工：
设立由财务部主导，仓储物流部、生产部等部门配合的盘点小组，明确各环节负责人和具体任务，确保盘点工作的.高效执行。
七、后续改进措施：
针对盘点中发现的问题，制定针对性的改善措施，进一步完善库存管理制度，提升库存管理水平。
让我们共同携手，通过严谨细致的年末存货盘点，推动公司的精细化管理再上新台阶。
拍卖工作计划 篇5
甲方：
乙方：
兹有甲方聘请乙方为公司销售人员，针对甲、乙双方年的合作签订如下
协议，并共同承诺遵守：
一、甲方聘请乙方为市场 部总监。对总经理负责：乙方承诺在甲方任职期间尽心尽责，完成工作任务，控制好公关费用，处理好甲方交代的一切工作事项。
二、乙方月基本工资为人民币 元整，其中包含手机费等其他费用，此基本工资参与公司绩效考核制度。
三、乙方业务指标和奖罚措施
1、年度业务指标为 销售额，分解到每月：
2、奖励
a、完成全年指标，业务奖励为销售额的2%；
b、超出指标的，则超出部分追加奖励1%；
c、在完成全年指标基础上，若业务员利润特别高的，公司可再考虑额外奖励； d、奖励时，以回款额为计算标准。
四、处罚
1、完成不了全年业务指标，不足部分，每10万扣1000元；
2、完成不了上半年指标的60%或全年度最终指标70%的，乙方无条件辞职；
3、出现呆死帐的.，不管什么原因，每1万元扣500元；
4、应收款出现客户以货物抵债的，不计销售额；
5、奖励每季度结算一次，处罚按年度结算；
五、乙方A级客户开发全年指标至少增加一个（保证2个）
1、A级客户标准，每月销售额平均12万以上，付款配合良好；
2、完成的，额外奖励1个1万元，完不成的一个扣5000元；
3、公司其它人介绍，介绍人与业务员各奖励5000元；
六、乙方销售的应酬费用标准（指回扣、车的费用外的费用，如吃、喝、礼物、购物卡等）为销售额的3%。
1、费用超标部分乙方承担，从销售提成或者工资里扣除；低于则奖励乙方差额部分的50%。
2、费用超标后再申请时，乙方必须说明理由并由总经理甲方批准，但超标部分乙方仍要承担60%。
七、乙方对客户每次报价必须要在甲方授予的权责范围内，超出范围必须要经甲方书面批准，否则。由此造成的损失，乙方负权责。
八、月结30天的客户，财务与业务把关；月结60天以上的客户，由总经理书面批准。
九、乙方应忠于职守，具备良好的道德规范，若被发现有私下跑单炒单现象，给客户的回扣私自占用或者少给，泄露甲方商业机密等不良行为的，除工资、奖金全部没收外，还需承担甲方的损失并追究法律责任。
十、本协议有效期为 ，到期后双方可协商续约。
十一、本协议一式两份，甲乙双方签字盖章生效后各执一份。
十二、其它未尽事项，双方可友好协商解决。
甲方：深圳麦汉科技技术有限公司
法定代表人：
乙方：
身份证号码：
签订日期：
拍卖工作计划 篇6
新年的钟声即将敲响，新年预示着新的气象、新的起点、新的目标，对我来说，即是压力又是动力，我有信心迎接新的挑战。为了有效开展下一年度的工作，打开新的工作局面，我打算来年从以下几方面工作入手：
1. 加强自身岗位知识、技能和素质培训、培养，以高起点、低姿态的态度向领导、同事学习；
2. 配合做好派遣及代理单位及人员的档案管理工作；
3. 建立内部纵向、横向沟通机制以及和谐、融洽的员工关系，集思广益，以积极的工作态度为发展服务；
4. 建议在公司内部局域网上设立一个公共区域，用于存放同事们都需要知晓的共享资料，并及时更新，避免同样的资料在反复的`传递中失真，或因信息传递不及时产生信息不对称的情况，不但便于沟通交流也可以提高工作效率；
5. 成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着锐杰公司的不断发展，必须建立健全一套合理而科学的公司管理制度。我将协助领导进一步完善公司制度，实现管理规范化；
6. 根据公司发展的需要，拟定派遣员工的用工制度及派遣员工手册，规范做好派遣员工的管理工作；
7. 配合领导做好内部工作人员的绩效考核工作，充分发挥各岗位人员的工作积极性、主观能动性，培养高度的工作责任感，强调工作中过程控制及最终成果的展现；
8. 积极完成领导交办的其他各项工作任务。
由于我到锐杰公司工作的时间还很短暂，对自己下一阶段的工作定位及工作安排还不是十分清晰，因此以上工作计划只是个人初浅的想法，并不成熟，望领导给予指点。
总而言之，我将紧密围绕锐杰公司发展战略目标，服从领导工作安排，发挥自己的特长和优势，团结同事，积极进取，以饱满的工作热情不折不扣地完成各项任务。
拍卖工作计划 篇7
20xx年已经过去了，在这一年中福建鸿远拍卖有限公司在各级领导的关怀和指导下，在全体员工的共同努力下，公司的各项工作取得了一定的成绩。总体来说，公司发展趋势良好，现将这一年来的工作总结如下：
一、 主要工作总结
1.积极稳妥地开展业务，目前我市的拍品以国有建设用地使用权、司法委托、国有资产为主。我公司立足企业所在地，面向全市积极稳妥地开展业务，本年度拍卖标的以国有建设用地使用权、房地产和行政事业单位的资产为主，其余以行政机关周转更换的车辆、罚没物资为辅。回首过去一年，我司共举办拍卖会近xx场，累计总成交额达x亿元。
2.我司作为市政府公物拍卖承办单位，加强罚没物、公物委托拍卖的联系，扩大委托标的的范围。
3.在过去一年中，我司在积极开展工作的同时尝试转变拍卖思路，扩大标的拍卖的范围，实现拍卖效益的最**。
二．20xx年公司工作安排
1.继续创新拍卖领域，狠抓拍卖质量和效益，积极应对拍卖行业产业的困难，在困难中寻找新的发展机遇，争取取得更好的发展。
2．秉着“公开、公平、公正和诚实信用”的原则为客户提供更优质的服务，规范服务机制并提高服务水平。
3.坚决做好网上信息报送工作，及时准确如实报送，使主管机关能及时准确的了解公司的经营情况及相关信息，以便有关部门更好的做出决策。
4.加强拍卖基础性工作建设，进一步培养和提高从业人员素质，加强档案管理，完善拍前拍后的各项工作。
5.积极参与各机关单位组织的拍卖公司和拍卖师赴外地参观学习等研讨会，开拓拍卖视野，学习先进拍卖和管理经验，以进一步促进公司稳步健康协调和谐发展。
展望二0一二年，我司将在二0一一年的基础上，加强业务工作，切实巩固现有成果，并在当前业务较为薄弱的.环节加大投入以拓展拍卖业务，力争二0一二年拍卖场次和拍卖成交额在二0一一年的基础上有所增长，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，明确今年我司的发展目标和发展方向，确保公司持续、稳健发展。
至此并祝省拍协工作人员及各界同仁：
新年快乐！万事如意！
XXXXX拍卖有限公司
拍卖工作计划 篇8
一、盘点目的：
1、确保分公司仓库货品数量与帐面数相符。
2、确保商品部能准确实掌握仓库现有存货。
二、盘点日期：
1、20xx年1月7日至20xx年1月10日（暂定）
三、盘点范围
1、仓库所有DRP在账货品。
四、盘点具体时间安排：（3天）
1、1月7号盘点小商品，T恤，毛衣，休闲衬衫，休闲裤，牛仔裤。
2、1月8号盘点正统衬衫，皮鞋，710/711/709/708/西服。
3、1月9号盘点夹克，羽绒服，棉衣，剩余西服。
五、盘点前准备工作
1.仓库所有人员对仓库所有货品进行归位整理，确保所有货品都处于正常状态。商品的整理原则：同年份、同款、同色、同尺码必须集中摆放
2.仓库主管向实际参与盘点人员说明盘点事项。
3.在盘点日前仓库所有的进出库单据必须全部处理结束保证不存在在途商品。
4.盘点日当天所有确认列盘货品不允许配发货，店铺退货也要保证单据处于待审状态。
5.实行分区盘点方法，对整个仓库进行区域划分按货品大类进行分区，盘点时对每排货架严格按照从前至后，由上至下顺的序将每排货架都彻底盘查到而无漏盘现象。单个储位货品盘完立即归位，严禁将整列（竖列）四个储位所有货品全部扒出来盘点。
6.盘点表的填写：盘点表一页两部分（初盘/复盘），初盘/复盘的数据不允许涂改（如有书写错误必须修改请保证原先数据能辨认的情况下将原数据圈出重新写数据并签名日期），每个货位盘完后由点数复核人填写盘点表，扫描人进行下一储位盘点前准备。
7.盘点人员培训与安排
（1）仓库主管对参加盘点的人员按照盘点计划的'内容进行培训和实际的操作培训。
（2）仓库按照人员编制情况进行初盘、复盘的安排工作。
A)初盘人：负责盘点过程中货品的确认和点数、正确记录盘点表和盘点记录表，将盘点数据扫描记录在盘点枪内和盘点记录表内。
B)复盘人：初盘完成后，由复盘人负责对初盘人负责区域内的货物进行抽盘，将抽盘数据填写在盘点表的复盘数据内，以保证初盘人员的数据准确可信性，防止漏盘，抢功，抢速的情况发生。
五、盘点中事项
（1）以两个人一小组为单位进行统一的盘点，一人扫描，一人点数。
（2）初盘/复盘人员按照主管安排的区域，按顺序将货品从上到下，从左到右进行逐款的扫描清点，将清点后的正确数字记录在盘点表和记录表中，并在盘点人/复盘人拦签字日期。
（3）初盘/复盘清点完毕后将盘点记录表交于主管手中。
（4）、如果初盘/复盘数据不相符，初盘/复盘的人员需及时对不相符的数据再次进行复盘，复盘时必须有组长或主管在场确认。
六、盘点期间应注意的事项：
1、漏盘、重复盘；
2、盘点数量与实际数量不一致；
3、遗失盘点表；
4、盘点时不应该争功抢速，盘点盘点应以数据准确可信为前提为目标。
七、盘点人员安排：
1、总协调：
2、小组长：
3、每组的人员2人；
4、每组组员一经安排不得进行私下调换，如有发现将给予重罚；
八、备注：
1、当天盘点数据未导出盘点枪前初盘/复盘人员不得私自下班必须核对完当天数据无误后才能离开；
2、盘点日当天所有参与盘点的人员都不允许休假或请假
3、如有未能涉及到的事项需大家给予上报，以便纠正。
拍卖工作计划 篇9
教育实习是我从一个学生到教师的过渡环节，也是一项必要的学习内容。从九月初到今天，为期八周的实习已经结束。在这段实习的日子里我渐渐熟悉学校的教学生活，我就以下几点总结这段时间来的实习生活。
第一，在角色方面，我从一个学生转变为一个教师。经过这些日子的实习，我觉得教师身份与学生身份大致有三点不同。首先，在课堂上，学生是一个课堂的主体，但教师是整个课堂的掌控者，教师的主要任务是引导学生学习，培养学生学习能力。这里的挑战是如何把自己所知道的转换成语言，深入浅出地教给学生，使学生掌握。其次，在课堂之外，学生的任务是完成作业，巩固复习所学知识，而教师需要批改作业，并准备下节课的内容。同做作业一样，批改作业需要认真仔细，还需要将错题归类整理，得出系统的评价，以找出讲解习题时的重点难点以及时间把握。最后，总体来说，作为一个学生，上课是主要任务，课外一切活动都是上课内容的延伸，而作为一名教师，备课和上课都是主要任务，上课是所有备课内容的集中体现。教师和学生一样，学生一天上八节课，一名教师的工作量超过了一天八个课时。
在这段实习的日子里，我已经体会到作为一名教师的辛苦，也享受到了作为一名教师的幸福。我正在慢慢从学生向教师转变，渐渐融入并且适应教师生活，为将来成为一名正式教师作好充分准备。
第二，备课是一个教师很重要的一项工作。通过这些日子以来的实习，我觉得备课主要分为两个方面。首先，是新课的备课。出于学生年龄的考虑，备课应该避免枯燥乏味。尤其对于数学来说，生动形象不仅仅有利于学生学会知识点，也能培养学生对数学的兴趣，起到激励作用。这其中很重要的'一点是要将数学内容与实际相联系。许多学生认为生活中根本用不到数学，所以学数学没有用。但实际上我们的生活中充满了数学知识，比如说怎么铺地砖大小合适，怎么买东西省钱，选择什么路线省时间等等。故而，在备课的时候要将数学问题融入到实际情景中，更有利于学生对数学知识的牢固掌握。其次，另外一种备课是习题课的备课。一方面，要求教师在批改作业的时候认真仔细，因为只有这样才能了解个别学生对知识点的掌握程度以及学生整体的学习熟练程度。这样一来，在讲评的时候就有目的性，突出错的多的题目，总结学生薄弱的知识点，使得习题课效果更为显著。另一方面，在准备习题课的时候将所要重点讲解的题目涉及到的知识点归纳起来，先复习知识点，再讲解题目，并配套一些相关的深入练习，以达到巩固的目的。
但是，从总体来说，备课不是一成不变的，每个老师要根据自己的学生进行适当调解。因为由于学生知识掌握程度不同，同样的备课内容在有的学生身上适用而在某些学生身上则不能施行。所以，备课还是很灵活多样的。
第三，在课堂教学方面，我有以下几点感悟。首先，一定要注意自己的教姿教态，不能紧张的说不出话来，也不能讲话没有条理，仪态端庄大方严肃但也需要一定的亲切感。其次，一切教学内容由备课内容展开，但语言技巧是很重要的。由于学生年纪还小，生动有感情的语言更能吸引学生，这样一来，就更能促使学生对这门学科的兴趣，上课的积极性。另外，说话声音一定要响亮，有些学生会由于听不清而不听课。另一方面，上课用词要准确，特别是对于数学这门严谨的学科来说，容不得一点差错。特别是在一些细节方面，小问题往往会导致大错误。平时不注意，考试的时候就会在学生身上反映出来。最后一点，课堂不是教师的课堂，现代课堂以学生为主体，老师起到引导作用。所以，上课经常会抽取同学发言。而在这个时候，就要注意把握好抽取同学的层次，根据不同问题找不同类型的同学回答。这就需要一个教师对他所教学生的了解程度了。
总体来说，现在的课堂教学内容丰富多样，注重实际也讲究效率。在短短两个月的实习时间里更本无法体会透彻。况且，我们课堂在不断进步当中，需要我们不断学习不断创新。但是，通过这段时间的实习生活，我也大致了解到了课堂教学的一些注意点和难点，这对我帮助很大。
第四，课后反思是教学内容的一个重要组成部分，是每个青年教师必须进行的一项教学内容。上课反思有三个阶段，课前反思、课中反思以及课后反思。这三个阶段中属课后反思最为重要，它包括一个教师对这堂课的优缺点反思、学生上课的反应和课堂整体效果等内容。我所在实习学校的备课笔记中就有一栏是课后反思。当我们上完一节课以后，都要将这次上课的心得体会记录下来。比如课堂中哪个环节处理的不好，哪个问题没讲清楚或者有什么遗漏。此外，也可以将这节课的优点记录下来，比如说板书设计合理，学生掌握程度熟练等多方面内容。
课后反思的主要作用有两点。第一点，基于反思自己的缺点。知道了自己的缺点以后我们可以在下次备课的时候可以根据这些不足加以弥补。而且在下次教授相同内容的时候尽力避免重复这样的错误。这样一来，我们的课堂教学就在不断进步提高之中。第二点，就是要反思自己的优点。没有十全十美的课堂当然也没有一无是处的一节课。将自己在课上的优点记录下来，提醒自己将他们保持下去，避免自己的退步。如果一方面弥补自己的不足，一方面保持自己的长处，自己的教学水平必会有所增长。
在这两个月的实习期间，我已经学会了如何对自己的课堂进行反思，并且虚心接受他人的意见，这使我收获很多。
第五，给学生布置作业也是一项重要工作。首先，布置作业不能盲目，要针对学生的实际状况和对知识的掌握程度选择性做题。如果题目不经选择，一股脑布置给学生，无疑增加了学生的负担。而且有些毫无用处的题目可能会达到适得其反的效果，使学生对所学知识产生异议。其次，布置题目要有层次性，层层深入引出知识点。因为当天的作业一般来说都是针对新知识点，要让学生牢固掌握这些新知，就需要稳扎稳打而不是一下子深入。如果是复习课的作业，可以增加深度，拓宽思维。
其次，作业不只是学生的事情，同时也是老师的任务。老师应该做到布置必收，有收必批，有错必究。如果布置了作业而不收起来批改，学生会偷懒不做，养成对待作业忽视的态度，不利于学习。同样的，如果作业收起来而不批改，学生必然会感觉到老师对作业的不重视，造成学生对作业的懈怠。再进一步，批改的作业一定要及时订正，做到有错必纠，否则错误永远难以改正。在批改作业的时候教师必须本着认真负责的态度。如果有错误不指出来，一方面影响了学生的学习，一方面会降低了自己在学生眼里的威信。
总而言之，作业是教学反馈的一个重要组成部分，每个教师都必须对它认真负责。在实习期间，我了解到现在作业布置的种类繁多，有笔头、口头或者实践等多方面的形式，这既是对学生的锻炼，也是对一个老师讲评作业能力的考验。
最后，我们这次实习还有一个重要的内容就是班主任工作的实习。一个人管理班级里四五十个学生并不是一件容易的事情。一方面，在教学之余班主任要抽出许多时间来处理繁杂琐事，比如学生早操，班干部安排还有中午吃饭等问题。另一方面，我觉得比较棘手的是处理班级里学生的矛盾。现在的经验告诉我，对待这类学生应该采取先批评再鼓励安抚的方法。当然，也可以先鼓励，让学生感觉自己平时表现不错，这次不应该犯错。总之做班主任要投入很多心血，做到无私奉献。无论如何，做班主任都不是件容易的事情，我要学习的地方还很多。
以上所述就是我这阶段的实习小结。短短两个月过的很快，但我在这两个月内的收获着实不少，我也更加热爱教育事业，对未来的工作充满信心和动力。当然，我还是有许多地方要学习提高，不断摸索发展，希望在以后的教学道路上慢慢取得进步。
拍卖工作计划 篇10
公司名称：（以下简称甲方）_________
员工姓名：_________
身份证号码：（以下简称乙方）________
为了进一步强化公司销售目标管理，提升公司对客服务效率，完成销售目标，经甲乙双方协商，自愿达成以下责任协议：
一、乙方工作地点及时间
1、工作地点：江苏泰州
2、工作时间：依照公司考勤制度，双休以及国家法定节假日除外。
二、权利职责
1、甲方聘请乙方为岗位工作，负责和工作。
2、乙方基本工资为元/月，绩效考核工资元/月。基本工资每月向乙方发放，绩效工资按季度发放。
3、乙方应遵守职业道德，保守公司商业机密，切实维护公司的权益。
4、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度，接受公司领导的监督。
5、乙方不得违背职业道德，不得从事有损本公司利益与声誉的任何活动。
三、协议期限
本责任协议一年一签，有限期自年月日到年月日止，如需续签，应根据公司的经营情况以及市场变化重新协商一致，并在截至前一个月内确认续签。
四、考核办法
（一）、奖金的考核
奖金的.考核分为达标奖和超额奖
达标奖：每月/每季度销售目标完成70%（含70%），足额发放考核工资。
超额奖：每月/每季度销售目标完成80%（含80%），足额发放考核工资，超额奖根据实际销售目标人数，提成按3个月管理费的 %。
计算方法：实际销售目标人数 ，3个月管理费 ，%。
（二）、处罚措施
1、每月/每季度销售目标完成50%以上（含50%）——70%以下（不含70%），根据实际销售目标完成情况进行计算。
计算发放：每月/每季度销售目标比例 绩效工资
2、每月/每季度销售目标完成50%以下（不含50%），扣发当月/当季度考核工资。
3、连续2个季度销售目标完成50%以下（不含50%），予以辞退。
五、奖金分配相关规定
1、为体现“公开、公平、公正、”原则，接收公众监督。
2、甲方根据销售目标完成情况，每季度发放绩效工资一次。
3、乙方辞职、辞退时，则由甲方负责考核其工作期限内的业绩并计发责任人应得收入。
4、乙方相关人员获得奖金应缴纳的个人所得税自行承担，由公司代扣代缴。
5、由于本目标责任书是企业内部管理之约定，故甲乙双方同意因本目标责任书而引起的分歧，最终以甲方解释为准。
6、本协议一式两份，甲乙双方各保存一份。
甲方：_________
签订日期：_________
乙方（签名）：_________
签订日期：_________
法定代表人（盖章）：_________
拍卖工作计划 篇11
20xx年2月27日上午10点30分，浙江华鼎经过24天的招商工作后，终于将该标的以20xx万元的价格顺利成交。比起拍价1400万元高出了600万元，涨幅达到了43%。对于该成交价格委托方表示非常诧异。他表示：这是他从来不敢想到的价格。这也是在金融危机的阴影之下，非常成功的一次拍卖，归结其成功的原因有以下几点：
一、招商工作全力以赴
在与委托方签订委托合同之日当晚，浙江华鼎就组织全体员工召开会议，对该标的的情况和委托人要求做了一个全面的介绍和说明，在全体公司员工的努力下，制定出一个详细，周密的招商方案，并根据方案的要求分派招商任务。
次日，在委托人的陪同下我们对拍卖标的进行了现场勘查的工作，对标的的内部装修，外部景观进行拍照，摄像。清点内部家具和电器等设施，并记录入档。对标的存在的一切优势或可提升价值的因素进行了详尽描述。
我们在获得标的的详细数据，图像和影像资料后，经过我们整理与分析，于2月11日在《杭州日报》与《上海青年报》刊登了拍卖公告。对我们公司客户信息库中的VIP客户发送短信132条，对普通客户发送短信366条。其中对回短信的32位有意向的客户进行了电话推荐，在省产交所，市产交所，中国拍卖信息网，浙江拍卖在线，楼市在线，房产网，上海房源网等诸多平台发布拍卖会信息。到拍卖报名截止期间，参加报名并交纳拍卖保证金的客户共计5人。
总结：由于标的价值大，委托人要求的付款期限短，使得整个招商过程压力巨大。许多有购买意向的客户面对在短短不到一个月的时间里筹集巨额的现金不得不望而却步，但即使是在如此大的压力与金融危机造成的外部环境影响下，我们公司还是以过硬的招商手段与丰富的操作经验，成功邀请到5位非常有实力并且拥有强烈购买欲望的竞买人。为拍卖能够顺利成交奠定了基础。
二、拍卖会一锤定音
拍卖会在5位竞买人都到场的.情形下准时开始，该标的以1400万元起拍，现场气氛愈演愈烈，8号竞买人和88号竞买人轮番举牌，经过54轮竞价，历时3个小时，最终88号竞买人以20xx万元成交，为此次拍卖会划上一个完美的句号。
总结：此次拍卖会竞买人虽然仅为5人，但通过我们之前对每个竞买人自身经济实力和购买意向做了全面的调查，使得在拍卖会上拍卖师可以充分根据每位竞买人的心理特征和价格承受能力及时调整加价幅度，从而使标的以高于市场价格成交。
三、付款期间全程服务
因为拍卖之前根据委托人的要求，买受人必须在拍卖成交后1个月内将全部成交价款及拍卖佣金支付完毕。所以在拍卖结束以后为了避免买受人因资金问题造成违约情况的发生，我们除了每天及时了解买受人筹集资金的情况，还从中给予积极的帮助。经过不懈的努力，终于在3月4日我们收到了买受人全部成交价款及拍卖佣金。比规定的最后交款日提早了20天。之后按照拍卖规定的约定，买受人和委托人一起去办理了房产过户手续，在得到房屋过户受理回执单后次日，我们将全部成交款汇入委托人指定账户，拍卖圆满结束。
总结：对于资金数额大，委托人要求付款期限短的拍卖标的我们在拍卖报名阶段，会尽可能的对竞买人资金实力和信用进行一个充分的评估和摸底，拍卖成交后我们也对买受人在付款期限内进行全程追踪，及时掌握买受人所遇到的问题和困难，并反馈给委托人，以确保买受人按约定的期限内付清全部成交款。
拍卖工作计划 篇12
甲方：
乙方：
1、安全方针：
安全第一，预防为主，综合治理
2、安全目标：
杜绝死亡事故，杜绝塌方事故，杜绝爆炸事故，杜绝爆炸物品丢失事故和火灾事故。
3、甲方责任
（1）贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，严格落实安全培训教育计划，定期不定期的对作业人员进行安全生产教育培训。
（2）严格检查过程控制，做到每天巡视检查，每周一小查，月中一大查，月底综合查。发现隐患及时纠正处理，不留后患。
（3）落实有关通知精神，复查隐患整改，技术交底的执行情况。
（4）实施奖罚处理。
4、乙方责任：
（1）贯彻“隐患险于明火，防范胜于救实，责任重于泰山”的原则精神，对所辖区域，各部位，各环节实施管理，堵塞漏洞，防患于未然。
（2）认真执行上级各部门的指示、指令整改存在的`问题，强化各队各作业班的岗前教育，提高全员的自我保护和防范能力。
（3）必须指派一名专职安全员，对本单位的施工区域进行全过程的监控管理，消除不安全因素，保证安全生产。
（4）严格爆炸物品的使用管理，无证不得从事特种作业，杜绝各类爆炸事故的发生。
（5）杜绝特重大事故，减少一般事故，确保安全生产，争创安全文明标准工地，确保安全目标的实现。
甲方签字：
乙方签字：
年 月 日
拍卖工作计划 篇13
在这年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求.对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力.为了完成公司20年的总体经营管理目标，厂部特制订20年工作计划如下.
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行.
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力.
6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的`绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩.从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度.
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系.集思广益，为企业发展服务.
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理.既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益.
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域.
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名.
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障.认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数.
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证.并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作.
五、加强市场调研
以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研.通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋.
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼.
2、进一步做好内部管理及宣传工作.在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识.
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
拍卖工作计划 篇14
一年的实习期已悄然而过，在实习的这一年当中，我尽量弥补自身知识的不足之处，熟悉掌握多元的专业业务知识，能够比较得心应手的开展各项工作，这些可以说都受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教，下面我将这一年的工作总结如下：
一、虚心学习，努力进步
实习期间，我清醒的认识到自己在实际工作中的不足之处，缺少实践经验，井下现场经验匮乏，所以在日常工作中，我不断向领导和井下工人学习，加快补充自己的现场实践经验。而且坚持以以严谨的科学态度对待煤矿的每一项工作，争取不断进步，提高自己的专业技术能力。
在机电工区实习期间，开始总会遇到很多不懂的事都在队领导的悉心指导下慢慢掌握，在井下机电设备检修时，总会看见很多实际应用中才会有的技术问题，例如检修柴油单轨吊、维护皮带机时都是比较专业的技术知识，这些都是书本上学不到的，所以现场的工人师傅，跟班人员，他们便是我的指导老师，他们使我得到了很大的进步。
二、恪守本职，扎实工作
我深知煤矿技术工作的艰难与重要性，所以一开始就要求自己严格一点，来不得半点马虎、出不得半点差错，只有兢兢业业、扎扎实实，才能做到优质高效。为此，我把履行岗位职责、虚心学习作为自己的核心任务。
在安监队实习期间，天天下井到掘进工作面跟随作业人员一起进出井，现场观察、记录作业人员作业的过程，在领导的正确指引下，认真对施工辖区的设备和人员进行安全职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他安全违规行为，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。
再与《作业规程》、措施等相比较，获得了许多重要的一线经验。也经常与同事、师兄们一起讨论《规程》、措施的编写依据和实际效果，这些都是不可多的经验和知识，为我以后的工作打下了坚实的基础，也使得自己能够更快的进入角色，干起工作来得心应手。
三、朴实诚恳，严格自律
作为一名煤矿的'技术人员，我知道应该具有朴实平淡的本色，努力让自己做到朴实不虚妄，热情不虚假，处事不急躁。心中始终要有规章制度，能够准确严谨的处理每一项工作，特别是井下技术工作。
在工作方面，不怕困难，始终提醒自己要有顽强的拼搏精神，虽然煤矿的加班比较多，但我深知井下的煤矿工作更没有假期，所以我们不能有怨言。对于难度大的工作，要敢于迎难而上，以自己诚恳的态度和虚心的工作作风赢得了领导的好评。在生活方面，我积极参与公司组织的各项活动这些都使得我保持了比较健康的生活方式。
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