商业地产招商述职报告

时间:2026-04-28 作者:每天帮

商业地产招商述职报告(收藏十八篇)。

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2）、租赁、物业部分?

租赁合同?

委托物业服务合同?

安全保障手册

3）、扣率部分?

合同?

服务规范

4）、内部部分人事

（3）、招商执行

A、配合商业中心标志和适用版式

B、配合意向书、宣传册

C、招商会

D、招商执行

E、招商价格、招商周期

8、委托费用：

（1）、商业顾问委托费用：

A、甲方委托乙方进行该项目商业顾问的费用为人民币元整（小写：元RMB）。

B、服务费用结算办法：?

本合同签订后的五个工作日内，甲方支付乙方商业顾问费用人民币　万元整（小写：元RMB）；?

该项目开工后的五个工作日内，甲方支付乙方商业顾问费用人民币　万元整（小写：元RMB）；?

该项目开业后的五个工作日内，甲方支付乙方商业顾问费用人民币　万元整（小写：元RMB）；?

该项目开业八个月后的五个工作日内，甲方支付乙方商业顾问费用人民币　万元整（小写：元RMB）。

（2）、招商委托费用：

A、甲方委托乙方进行该项目招商的费用按该项目　计提。

B、服务费用结算办法：

1）、招商的费用结算前提为达到招商业绩考核的标准。

2）、招商的费用按以下四个时间节点分别结算：?

该项目商业用房在3个月内取得30%成功招商率后五个工作日内；?

该项目商业用房在6个月内取得60%成功招商率后五个工作日内；?

该项目商业用房在9个月内取得90%成功招商率后五个工作日内；?

本合同约定的委托期限到期后五个工作日内。

3）、双方协商一致，该项目单户成功招商的定义为：

9、双方权利和义务：

（1）、甲方权利和义务：

1）、甲方权利：

A、审核乙方提供的各相关方案，提出修改意见和乙方进行磋商，确定其方案并得到法定机关的批准后实施；

B、在招商过程中所涉及的客户租金全部进入甲方帐户，招商定金由甲方现场财务主管保管并办理相关手续；

C、享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利；

D、拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权；

E、有权随时检查乙方的工作，对乙方每阶段的服务品质进行评估，并根据评估结果的优劣对乙方进行奖励或惩罚，奖惩数额和办法由甲方根据乙方工作业绩情况决定。

2）、甲方义务：

A、向乙方提供该项目的相关合法文件；

B、承担该项目的广告宣传费用，并提供乙方固定的办公场所，承担相应办公费用；

C、授权指定专业人员作为和乙方工作中的联系人，指定联系人为：；

D、根据本合同约定，按时支付乙方服务费用。

（2）、乙方权利和义务：

1）、乙方权利：

A、根据本合同约定，按时收取相关服务费用；

B、每周与甲方召开工作例会，专题研究本周工作及下周工作内容。

2）、乙方义务：

A、保证按有关法律、法规进行招商及商业顾问；

B、根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施；

C、负责该项目招商过程中的各项日常管理工作；

D、承担该项目fdcew乙方派驻人员的工资、奖金、福利、住宿等相关费用；

E、协助甲方与客户签订该项目相关合同；

F、未经甲方书面，对社会和客户的事项由乙方自行承担责任；

G、对所涉及甲方商业机密予以严格保密，未经甲方书面同意，乙方不得对外公布甲方的经营、招商策略及企业动态；

H、未经甲方书面，不得向他人转让、泄露、扩散该项目的资料、图纸、文件及相关经济指标。

10、税金：甲、乙双方因该项目而产生的税金及其他费用按国家规定由双方各自承担。

11、违约责任：

（1）、本合同签订后，双方应认真遵守，任何一方在未得到对方书面许可的前提下均不得擅自解除合同。如一方擅自解除合同或实施使对方不能正常履行合同的行为，并经对方发出书面通知后仍无法纠正的，对方有权解除本合同，违约方应向守约方支付违约金人民币　元整（小写：元）。

（2）、如甲方逾期按本合同约定向乙方支付委托服务费用的，且逾期30天仍不能支付的，视同甲方违约，乙方有权解除本合同，甲方应向乙方支付违约金人民币　元整（小写：元）。

12、争议的解决：因执行本合同所发生的争议，由双方协商解决。如协商不成，任何一方均可向常州仲裁委员会申请仲裁。

13、本合同的法律效力：

（1）、本合同壹式陆份，双方各执叁份，具有同等法律效力。

（2）、本合同由双方合法代表签署并加盖公章后正式生效。

（3）、本合同履行过程中，如有未尽事宜，双方可协商一致后订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

14、双方已透彻了解上述条文。如有未尽事宜，双方达成一致意见后，可形成书面意见，作为本合同附件。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

签于：签于：

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*方：________________________

乙方：_______商标代理有限公司

一、*方委托乙方办理以下商标注册申请事务：_________________

共计申请______个。（每_____个商标_____个商品类别为1个注册）

申请人地址：_______________________________________________

二、*方对指定注册的每件商标申请（1个商标为1个类别）应当提供以下资料：

（1）商标图样_____份（大于___×___cm、小于___×___cm）；

（2）指定商标需要注册的商品或服务范围；

（3）营业执照副本的复印件/*复印件_____份；

（4）盖章/签字的商标代理委托书___份（由乙方提供样板）

三、*方支付给乙方的费用

四、付款方式

*方资料齐备并交纳费用之后，乙方负责商标查询，递交申请书件、转达受理号、转审查意见、通知商标公告时间和通知领取商标注册*等工作，*方应当及时配合乙方尽职完成委托的商标申请事务，在成功注册商标后，乙方为*方提供在商标有效期内（十年）的商标检测服务。

五、在本合同生效期间，如有本合同条款1中所列的“申请人地址”、“联系人

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商业地产租赁合同协议书5篇

写一份租赁类合同很简单，让我们也来写一写吧。在融资租赁、杠杆租赁等交易中，除了租赁双方，还会出现销售商、贷款人、受托人等当事人。你是否在找正准备撰写“商业地产租赁合同”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

商业地产租赁合同1

出租方(甲方)：___________

地址：_____________________

电话：_____________________

承租方(乙方)：___________

地址：_____________________

电话：_____________________

按照中华人民共和国的有关法律法规，遵循诚实信用、平等互利的原则。经双方协商一致，就乙方承租甲方车辆之事宜达成如下协议，特订立本合同，供双方共同遵守执行。

一、甲方将车牌号为____________车型号为____________ ， ______座，颜色______ 。

状态良好，干净卫生、年检合格的车辆出租给乙方使用。

二、租赁期限及租金

租赁期为，从______年______月______日______时______分起至______年______月______日______时______分止。租金为人民币：______万______仟______佰______拾______元整(______元)。包含司机服务费。(不含超时费，超公里费)。

三、租金支付

乙方每次租车前必须先交纳预定租赁期内的租金。租期一个月或超过一个月，按月预先付租金。每天行驶不超过______百公里，司机每天工作______小时，租期为一个月的车辆限行驶____________公里。超出公里部分按______元/公里计算。司机超时按______元/小时计算租金。

四、甲方权利与义务

甲方委派驾驶技术良好的专职司机为乙方驾驶所租赁的车辆，该司机需经乙方认可。

如所租赁的车辆因故障不能正常工作，甲方应及时调配其它车辆暂时替代。

司机在工作时应准时、有礼貌、服务热情、听从公司负责人的合理调度。

甲方保证乙方的乘车安全，如有意外，甲方负全部责任。

五、乙方的权利和义务

乙方必须按时交纳租金，否则甲方有权停止供车。

承担租赁期间的汽油费、路桥费、停车费、洗车费。

禁止用租赁车辆从事违法活动，否则后果自负。

乙方应提供甲方车辆正常维修和保养时间。

租赁车辆由甲方司机负责保管，乙方无权驾驶所租车辆，否则后果自负。

如乙方指令甲方所派司机违章作业而造成的损失，由乙方承担。

车辆如服务于深圳市外，乙方应提供司机食宿。

乙方应为司机提供休息场所，以保证正常出车安全。

六、违约责任

如乙方提前终止合同，甲方将扣除未到期租金30%为违约金。

本协议经甲乙双方签字或盖章生效。本合同一式两份，双方各执一份。具同等法律效力。

出租方(甲方)：____________

经办人：____________________

承租方(乙方)：____________

经办人：____________________

身份证号码：________________

日期：______________________

商业地产租赁合同2

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，双方本着平等互利，自愿的原则，就乙方承租甲方丰田大霸王车牌号为 __ 车辆事宜进行友好协商，明确双方权利义务，达成如下协议：

第一条甲方保证所出租的车辆符合国家对租赁车辆的相关规定。

第二条甲方应提供状况符合标准的车辆以及行驶所需的有效证件，并且告知车况，乙方应提供驾驶本和身份证明文件，双方验证后留复印件备存。

第三条租赁期限

该车租赁期限自20 年11月 1 日起至 20 年 10 月 31日止。

第四条租金：经甲乙双方协商决定，乙方在租期内无偿使用甲方该车辆。

第五条合同的变更，解除与终止：双方可以协商变更或终止本合同，但需提前通知，甲方有权决定是否续租。

第六条违约责任：如因乙方原因造成车辆损坏，甲方有权按国家标准收取修车费，租期届满应及时通知对方，否则报案处理，乙方不得将车辆用于从事非法活动，否则甲方有权解除合同并回收车辆;

第七条本合同未尽事宜，经甲，乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第八条特别约定：如发生交通事故，乙方应及时通知甲方，并且协助处理。

第九条本合同自双方签(章)后生效，本合同一式两份，由甲，乙双方各持一份。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

签订时间：年月日签订时间：年月日

商业地产租赁合同3

承租方

身份证号：

联系电话：

家庭住址：

单位名称：

联系电话：

单位地址：

担保方

身份证号：

联系电话：

工作单位：

出租方

身份证号：

联系电话：

车辆牌号：

车辆型号：

租金标准：

租赁期限

起始时间：

终止时间：

限驶公里：

超时加费超程加费：

付款约定：

备注：

第一条　出租方的权利

1.拥有租赁车辆所有权。

2.依合同向承租方计收租金及约定费用。

第二条　出租方的义务

1.向承租方交付技术状况为有关车辆检测部门认定合格的，设备齐全的租赁车辆，以及租赁车辆行驶所需的有效证件。

2.交接租赁车辆时如实提供车辆状况信息。

3.免费提供租赁车辆保养以及故障维修服务。

4.提供本市行政区域内故障、事故的24小时救援服务。

5.承担保险公司相关条款范围内的第三者责任险。

6.对所获得的承租方信息负有保密义务。

第三条　承租方的权利

1.按合同的约定拥有租赁车辆使用权。

2.有权获知保证安全驾驶所需的车辆技术状况及性能信息。

3.有权获得出租方为保证租赁车辆使用功能所提供的相应服务。

第四条　承租方的义务

1.如实向出租方提供驾驶本、身份证、户口本、营业执照等身份证明资料。

2.按合同约定交纳租金及其他费用。

3.按车辆性能、操作规程及相关法律、法规的规定使用租赁车辆。

4.妥善保管租赁车辆，维持车辆原状。未经出租方允许，不得擅自修理车辆，不得擅自改装、更换、增设他物。

5.协助出租方按规定期限对租赁车辆进行车检和维修保养。

6.承担不高于20%的因交通事故或盗抢造成的租赁车辆现值损失。

7.保护出租方车辆所有权不受侵犯。不得转卖、抵押、质押、典当、转借、转租租赁车辆。

8.租赁车辆发生交通事故、盗抢时，应协助出租方立即向公安、交管等部门报案并协助出租方办理相关手续。

9.保证租赁车辆为合同登记的驾驶员驾驶。在租赁期内，如承租方登记的信息发生变化，应及时通知出租方。

第五条　租金、保证金

1.租金单位为元/年、元/季、元/月、元/天、元/小时。租金标准双方约定。

2.承租方用保证金提供担保的，保证金不得用于充抵租金，合同履行完毕后，保证金应退还承租方。承租双方经约定也可采取其他方式担保。

第六条　意外风险

1.双方约定的意外风险责任，出租方可向保险公司投保或以其他方式承担，对约定承担的意外风险未投保的，风险损失的计算、赔付，参照机动车辆保险条款及赔付程序进行。

2. 政府政策重大变化，不可抗力以及其他无法归究于承、租双方的原因造成的损失，依照有关法规和公平原则双方协商解决。

第七条　出租方的违约责任

出租方未能履行向承租方提供约定的车辆、服务等义务时，应承担下列违约责任：

1.经道路运输管理部门认可的专业检测机构认定租赁车辆达不到合格标准的，承租方有权解除合同，并要求出租方承担违约责任。

2. 本能按约定提供故障维修、救援时，承租方有权解除合同，出租方应退还租赁车辆停驶期间租金并支付停驶期间租金20%的违约金。

3. 维修、救援后租赁车辆仍无法恢复使用功能，出租方应提供相当档次替换车或采取其他措施。

4.因承租方原因造成车辆损坏的，出租方应严格依照汽车维修规定的标准收取修车费用。

第八条承租方的违约责任

承租方不能按合同约定交纳费用、使用租赁车辆、保管租赁车辆，应承担下列违约责任：

1.逾期交纳租金的，每逾期一日按应交租金总额的0.5%交纳滞纳金。逾期归还租赁车辆的，除继续计收租金外，应交纳逾期应交租金20%的违约金。

2. 提前解除合同归退租的，应按未履行部分租期租金总额的20%向出租方支付违约金;已交纳租金的，出租方在扣除违约金后应将余款退还承租方。

3. 承租方有下列行为的，出租方有权解除合同：

(1)提供虚假信息。

(2)拖欠租金或其他费用。

(3)转卖、抵押、质押、典当、转借、转租租赁车辆或确有证据证明存在上述危险。

(4)确有证据证明承租方利用租赁车辆从事违法犯罪活动的。

4.不按车辆性能或操作程序使用而造成的租赁车辆修理、停运损失;承担因过失被保险公司拒绝赔偿的损失。

5.未经出租方同意而擅自改装、更换、增设他物等改变租赁车辆原状造成的损失。

6.未协助出租方按时参加租赁车辆车检或维修保养而造成的损失。

7.非出租方原因导致车辆被第三方扣押的责任。

第九条担保条款

如采用保证人提供担保的方式，保证人应就承担方履行本合同的义务负连带保证责任。

第十条特别约定

承、租双方可对本合同内容以书面形式予以增加，细化作为补充条款，但不得违反有关法规及政策规定，不得违反公平原则。补充条款中含有不合理地减轻或免除本合同条款中规定应由出租方承担的责任内容的，仍以本合同为准。

第十一条其他

1.承租方如要求延长租期，须在合同到期前提出续租申请，出租方有权决定是否续租。

2.本合同项如发生争议，双方应协商或向长沙市汽车租赁行业组织、各级消费者协会等部门申请调解解决;协商或调解解决未果的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼或向双方选定的仲裁机构提请仲裁。

出租方：承租方签字：

担保方签字：

(或盖公章)

中介方代表：

年月日

商业地产租赁合同4

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根据国家有关规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础就甲方将其合法拥有的厂房出租给乙方经营的有关事宜，双方达成协议并签定合同如下：

一、出租厂房情况

甲方出租给乙方的厂房座落在陵县经济开发区武佑街中段西侧，租赁建筑面积约为平方米。厂房类型为工业厂房，轻钢结构。

二、厂房起付日期和租赁期限

1、厂房租赁自年月日起至年月日止。租赁期个月。

2、租赁期满，甲方有权收回出租厂房，乙方应如期归还，乙方需继续承租的，应于租赁期满前壹个月，向甲方提出书面要求，经甲方同意后重新签订租赁合同。

三、租金及保证金支付方式

1、甲、乙双方约定，该厂房租赁年租金共计元。

2、甲、乙双方一旦签订合同，乙方应向甲方支付十二个月厂房租赁费用计元。。

四、其他费用

租赁期间，使用该厂房所发生的电费用由乙方承担，计量方式由乙方自行挂表，电费单价为元/度，并在收到收据时及时付款。水费由甲方视乙方的用水情况而定，乙方应本着节约用水的原则，如果乙方仅是生活用水甲方可免收水费，一旦乙方人员恶意造成浪费水源，甲方有权要求乙方支付用水费用。

五、厂房使用要求和维修责任

1、租赁期间，乙方发现该厂房及其附属设施有损坏或故障时，应及时通知甲方修复;甲方应在接到乙方通知后的3日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。

2、租赁期间，乙方应合理使用并爱护该厂房及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该厂房及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责维修。乙方拒不维修，甲方可代为维修，费用由乙方承担。

3、租赁期间，甲方保证该厂房及其附属设施处于正常的可使用和安全的状态。甲方对该厂房进行检查、养护，应提前3日通知乙方。检查养护时，乙方应予以配合。甲方应减少对乙方使用该厂房的影响。

六、租赁期间其他有关约定

1、租赁期间，甲乙双方都应遵守国家的法律法规，该厂房只允许乙方在其加工钢结构相关产品，不得利用该厂房堆放与其无关的东西，不得利用该厂房进行非法活动。

2、租赁期间，乙方须严格遵守《中华人民共和国消防条例》以及有关制度，积极配合甲方做好消防、安全、卫生等工作，按有关规定配置灭火器。如因意外发生火灾，由此产生的一切责任及损失由乙方承担。

3、租赁期间，乙方工作人员必须遵守甲方的厂规厂纪，积极配合甲方的各项规章制度。

4、租赁期间，厂房因不可抗拒的原因造成本合同无法履行，双方互不承担责任。

5、租赁期间，乙方应及时支付房租及其他应支付的一切费用，如拖欠不付满一个月，甲方有权增收15%滞纳金，并有权终止租赁协议。

6、租赁期满后，甲方如继续出租该房屋时，乙方享有优先权;如期满后不再出租，乙方应如期搬迁，应于租赁满之日或提前终止之日将租赁物清扫干净，搬迁完毕，并将租赁物交还给甲方。如乙方归还租赁物时不清理杂物，则甲方对清理该杂物所产生的费用由乙方负责。

七、其他条款

1、租赁期间，如甲方提前终止合同而违约，应赔偿乙方三个月租金。租赁期间，如乙方提前退租而违约，应赔偿甲方三个月租金。

2、租赁合同签订后，如企业名称变更，可由甲乙双方盖章签字确认，原租赁合同条款不变，继续执行到合同期满。

3、租赁期间，所发生的与乙方有关的印花税、登记费、一切税费均由乙方自行承担，乙方按有关规定及时缴纳。

4、租赁期间，承租方不得在租赁物建筑的本体上设立广告牌或租赁物建筑的周围设立广告牌，如需宣传必须由甲方统一制定宣传画册或广告牌。

3、租赁期间，乙方所雇用的生产员工均与甲方无任何无关，因乙方自己经营、操作造成的一切经济损失以及生产中造成的人身伤、亡事故均由乙方自行承担，甲方不承担任何连带责任。

八、本合同未尽事宜，甲、乙双方必须依法共同协商解决。

九、本合同一式肆份，双方各执贰份，合同经盖章签字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

商业地产租赁合同5

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根据《合同法》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实守信的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的厂房及场地事宜，特制定本合同。

一、出租厂房及场地情况

1-1 甲方出租给乙方的厂房及场地座落在九台市第三十中学后院，出租的厂房为南侧房屋西半部分(原电焊房及烤漆房)和西侧库房，房屋总面积约200平方米。出租的场地为原场地。

二、租赁用途

2-1 乙方向甲方承诺，租赁该厂房及场地作为企业场地使用，用于加工纸壳及塑料制品和仓储。

2-2 乙方保证，在租赁期内未征得甲方书面同意以及按规定须经有关部门审批核准前，不擅自改变上款约定的使用用途。

三、租赁厂房及场地租金及交付日期和租赁期限

3-1 甲乙双方约定，乙方一次性支付租金10000元后，乙方协助甲方在20天之内把空场地、空屋等移交乙方。

3-2该厂房及场地租赁期自20_年3月18日起至20_年3月18日。如果续租，在同等价格下，乙方有优先租用权。

3-3 租赁期满，甲方有权收回该厂房及场地，乙方应如期返还。乙方需继续承租该厂房及场地的，则应于租赁期满前1个月，向甲方提出续租书面要求，经甲方同意后重新签订租赁合同。

四、其他费用

4-1 租赁期间，乙方使用该厂房及场地所发生的水、电等一切费用由乙方承担，当月结清。

4-2 乙方生产经营产生的各种税、费(包括取水许可证涉及的费用)、排污及安全责任由乙方承担。

五、房屋使用要求和维修责任

5-1 租赁期间，乙方应合理使用并爱护该厂房及场地及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该厂房及场地及其附属设施损坏发生故障的，乙方应负责维修。乙方拒不维修，甲方可代为维修，费用由乙方承担。

5-2 乙方可以装修房屋或者增设附属设施和设备。乙方改变现有房屋结构应事先征得甲方的书面同意，方可进行。乙方装修、改造现有房屋或者增设附属设施和设备产生的费用由乙方承担。

5-3 乙方另需新建房屋，其方案、预算应事先征得甲方的书面同意，方可进行。

六、房屋返还时的状态

6-1 除甲方同意乙方续租外，乙方应在本合同的租期届满后的7日内返还该厂房及场地，未经甲方同意逾期返还房屋的，每逾期一日，乙方应按500元/日的标准向甲方支付该厂房及场地占用期间的使用费。

6-2 乙方返还该厂房及场地应当符合正常使用后的状态。返还时，应经甲方验收认可，并相互结清各自应当承担的费用。

6-3 乙方返还该厂房及场地时如有损坏，按实际损失，按市场价计赔。

七、终止(解除，下同)本合同的条件

7-1 因国家建设等原因终止合同，乙方无条件搬出。

7-2 因乙方原因终止合同，乙方承担违约责任外，乙方投入的维修、改造资金和垫付的建设资金全部由乙方承担，甲方不承担任何责任。

7-3 因甲方原因终止合同，甲方承担违约责任外，甲方退还乙方未使用部分租金，甲方给付乙方垫付的新建房屋资金。

八、其他条款

8-1甲方保证租赁厂房及场地权属为甲方所有，甲方有独立处置权，不受任何第三人(包括甲方家庭人员)干涉、追索。甲方保证租赁厂房及场地没有债务纠纷。

8-2 乙方在使用期间，要保证厂房及场地的一切安全，如发生火灾及盗窃等一切损失由乙方负责。乙方从接管之日起负责九台市教育新星教学设备厂的看护工作，保证未出租部分厂房及设备不丢失、不损失。

8-3 甲、乙双方在签署本合同时，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本合同规定索赔。

8-4 甲、以双方就履行本合同发生纠纷，应通过协商解决;协商解决不成的，、依法向人民法院起诉。本合同一式二份，双方签字生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

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六．招商费用预算

兵马未动，粮草先行。当企业决定通过招商的方式招募通路经销商之后，就要在经费上给予充分的考虑。企业采取什么样的招商形式、团队组成以及招商广告策略等，这些都是在编制招商费用预算时所要重点考虑的。很多企业对编制招商预算没有引起足够的重视，有的企业根本就不编制招商预算，花钱就像拧开的水龙头，毫无节制，等到发现不对时，已造成了很大的浪费。有的只好在招商后期拼命节约经费，试图挽回前期的浪费，结果却影响了招商的质量和效果。有的企业虽然有招商预算，但却根本没有按招商预算执行，最后导致招商费用大大超过预算，增加了招商成本，如果招商失败，损失将会更大。

有的人认为，通过招商的方法招募经销商，成本很高，费用更大，事实果真是这样吗？让我们试做分析。用传统方式招募经销商，在广告投放、产品资料印制和终端推广方面，其费用一点不比招商来的少。

招商的经费使用比较集中，所以给人的感觉好像是，通过招商方式招募经销商费用更大。正如我们在第一章中所分析的，招商所具有的四大好处，即借资金、借网络、借关系和借时间，这些是传统方式所无法比拟的，所以说，招商的效益和成本之比是很高的。有人会说，如果招商失败怎么办？实际上，通过传统方式也存在失败，这是另外一回事了。

中国人有句老话，有多少钱办多大事。招商企业实力如何，决定着它招商预算的大小。

下面，我们把招商企业分成大型、中型和小型企业三种，看看他们的招商预算应如何进行合理安排和分配，以达到成功招商目的。

大型企业

大型企业通路力强，在招商中往往居于主导地位。招商中，经费不是他们首先要考虑的因素，为了招商成功，他们会不惜资金，印制最精美的招商指导书，在强势媒体上刊登整版广告，选择豪华酒店召开招商会议，目的就是要使自己的招商形成一股强大的气流，将经销商吸到自己的通路中来。

现将某大企业的招商预算列表（见表1），并作一分析。

招商广告的费用一般要占到整个招商费用的40%左右，这在整个招商费用预算中占的比重较大。大型企业会选择强势媒体招商广告，而且每次都会是半版或是整版。像在《中国经营报》一次整版招商广告，需要近10万元，在《销售与市场》杂志内页整版广告，一次需要3万余元。对于医药保健品企业来说，除了在上述报刊杂志广告之外，还要在《中国医药报》、《医药经济报》等行业报刊杂志招商信息，这样算起来，招商广告的费用就不小了。

近年来，招商广告越来越集中于强势媒体，招商广告的集中，也使经销商的“眼球”集中到了这些媒体。企业在这些关注率比较高的强势媒体广告，避免了招商信息的无序传播。在效果不变的前提下，企业广告次数也因此可以减少，节约了招商费用。

小型企业

小型企业由于资金实力有限，对于招商预算更要认真编制，严格执行。表2是一家小型企业的招商费用预算表：

小型企业的招商广告不能因为节省经费，就选择弱势媒体草草，如果这样，只能导致广告效果差。解决这个问题的办法是，企业仍然选择强势媒体广告，但可以缩小版面，减少次数，或者只在行业报刊。

在招商广告招商的同时，企业可采取诸如熟人推荐、药交会招商等方式，多管齐下，提高办事效率，争取招商成功。

招商资料的印刷及制作不应追求豪华，务求简洁大方，以节省开支，但又能给人留下深刻印象。

费用和招商时间始终是矛盾的，也就是说，招商时间越长，费用越高；如果能够比预定的招商时间缩短，可以节约办公场地租金、办公费用及人员开支，也就是节约了招商费用。

从成功招商角度来说，企业应该聘请招商服务机构帮助招商。表面上看，可能要花费一笔咨询策划费，但是大大增加了招商的成功率。这和招商失败所浪费的资金来比，无疑要合算的多。

对于某些采用OTC方式进行市场运作的产品，还要增加电视广告片的预算。

中型企业

对于中型企业招商费用预算，我们认为应该介于大企业和小企业之间。其经费使用原则应是，首先保证事关招商成功的项目经费使用，比如招商广告，招商会议经费。对于办公场地费、办公费、人员开支、差旅费等，应节约使用。需要强调的是，招商费用的预算安排伸缩性很大，招商企业一定要量力而行。要避免两种倾向，一个是小企业大预算，招商还没结束，经费就已经用完了，要么借钱继续招商，要么中途夭折，招商不了了之；另一个是大企业小预算，目的是为了节约经费，可工作中只好缩手缩脚，不能达到应有的效果，致使招商不能成功。

七．指导书的撰写

招商指导书是全面展示企业形象和产品形象的重要途径。一本有杀伤力的招商指导书，往往让经销商心动。许多好产品、好项目，因为宣传资料的粗糙让经销商不感兴趣，或因为内容缺省让经销商不知所云。

招商指导书本身也是企业形象的一次很好的展示。如果连招商指导书都不能让经销商满意，那么很难相信，经销商会相信你推介的产品。

招商指导书的内容应着力传递经销商关心点：

要素排序及权重经销商关注要素见表2。

下面，我们就招商指导书的写作，和大家作些探讨。

企业的包装

招商市场上，大企业、著名企业通路力强，往往会形成以厂家为主导的通路合作模式。而中小企业通路力弱，通常会形成以经销商为主的通路合作模式。面对这种情况，中小企业是不是就无所作为呢？在招商指导书中，我们可以通过对企业的包装，赋予企业一个独特的概念。

1.傍名人

一般来说，好的公司，会得到社会各界青睐，人们也愿意和这样的公司打交道，有时国家领导人也会视察这样的公司。所以在招商指导书中，很多企业会将国家领导人、各界人士视察企业、与企业领导人的合影，刊登在招商指导书上。以此来提升公司的社会形象，赢得社会的尊重。

傍名人不仅仅是傍政治领袖、国家领导人，还可以是其他各界知名人士，这要看企业的目的。比如，有一家招商企业，在招商书中，赫然刊登着两位福布斯上榜富豪的照片，并声称这两位富豪都是公司的董事。这给人的印象是，这是一家非常有实力的公司。实际上，两位富豪只是和公司董事长关系比较好，友情出任公司董事而已，并没有在公司中投资。

2.傍有实力的机构

一个企业有谁投资，他的母公司是谁，往往决定了公司的实力大小。比如，“好心情驻颜口服液”的招商指导书中，就首先介绍了自己的母公司，中国建昊实业（集团）公司，并刊登了集团总裁、著名青年企业家袁宝的照片。以母公司的实力来提升自己企业的实力。

3.塑造高科技企业形象

再比如，中科减肥胶囊招商书，就力推企业的科技实力。企业背靠中国科学院，并与美国加州大学洛杉矶分校等单位结成合作伙伴，其招商书的封面干脆就写着：中国科学院金牌产品。这一切都向经销商表明，我们是一家有科技实力的公司。

还有的企业，为了塑造高科技形象，特意到当地高科技园区注册公司，这样，企业在招商中就可以打高科技牌了。

4.地域形象包装

为了招商，有些国内企业到欧美国家注册公司，使自己企业罩上外资的光环。茅台镇以出产茅台酒出名。有一家广东白酒产商，为了招商，他们将酒厂注册地放在贵州茅台镇，大打产地牌，使其招商获得成功。联邦欧美雅美体仪为表明自己是美国公司的背景，其招商书的图片中，模特、专家和科研人员，都是金发碧眼，甚至钞票也都是美元的图片。

产品的包装

1.科技含量的包装

消费者比较认可具有科技含量的产品。因此，很多企业招商时，竭力树立自己的高科技产品形象。

力丽减肥功能饮料在招商书中称，自己所有技术、配方和主要原料都来自美国联邦安康公司，并被授权在中国境内分装。招商书还用相当篇幅介绍了安康公司的情况。

有的美容产品为了表明自己的产品品质，声称已经过香港美容中心认证。实际上，香港美容中心只不过是该企业在香港注册的空壳公司。

2.质量的包装

产品的品质看不见摸不着，如何能够让人“看见”？好心情驻颜口服液聘请打假英雄王海担任产品的质量总监，其大幅照片刊登在招商书上，增加了经销商和消费者对产品的信任。有一个牙膏产品，在招商书上宣传自己是中华预防医学会牙防组推荐产品，用这种方式表明产品质量是过硬的。

3.形象的包装

特别是时尚产品的招商，其产品形象就更加重要。比如，柯蓝胶囊就邀请了台湾歌星伊能静作产品形象代言人。“牛仔秀”收腹带的招商手册中，其产品形象代言人影星舒淇的大幅照片夺人眼球。可以说，明星代言提升了产品的形象，大大有利于招商经销政策的包装。

经销政策的包装

1.营销支持

拿减肥产品来说，每年有几十个新产品推向市场招商，经销商凭什么经销你的产品？你必须有独特的营销政策。

2.眼见为实的样板市场

产品投放市场之前，谁也拿不准其“钱景”如何？据一份资料介绍，2002年中国招商市场，有95%的招商产品是以失败而告终的，由此可见，招商市场是多么低迷。在这种情况下，与其匆匆忙忙的招商，不如把资金投入到样板市场，打造好样板市场，让经销商眼见为实。

3.广告

不管人们如何议论，为产品制作一部好的电视广告片，给产品提供“空中支持”，仍然是打动经销商的好的营销政策。所以，应利用有限的资金，精心构思，从广告语的创意、模特的选择、画面和音乐等各个方面精雕细琢，拍出一部具有震撼力的广告。

4.市场深度帮控

招商书中，我们还可以向经销商表明，

一旦招商完毕，厂家将派出自己的营销人员，到各地市场去帮助经销商开辟市场。有资料表明，中国经销商最希望的就是得到厂家市场营销方面的支持，也就是建立厂家的协销体制。企业把经销商扶上马再送一程，对经销商进行深度帮控，深得经销商的欢迎。

八．招商信息

招商广告的撰写

很多招商广告，通篇都是介绍其产品是如何的好，很少有分析如何帮助顾客赚钱的，要不就是胡乱吹嘘，这样的招商效果差，也是在情理之中。招商广告要打动经销商，关键是要明白经销商需要什么，经销商怀疑什么，以及经销商所面临的困难，在此基础上，有针对性的诉求，方能打动经销商。

招商广告撰写的头一关，就是广告题目的撰写。有规律表明，看广告题目的人是看正文人数的5倍。广告题目写的好，就能吸引读者继续看正文。一个好的题目，就等于广告撰写成功了一半。招商广告题目主要有以下几种类型：

1.直接式。比如，“某某减肥胶囊招商”、“某某药品诚征各省市经销商”等属于这种形式。这种题目适合于行业内有影响力的大企业，或有独特卖点的产品。

2.吹嘘式。比如，“今年岁末挖掘金矿”、“送你一台印钞机”等都属于这种形式。这样的题目充分暴露了招商者的浮躁心理。

3.悬念式。比如，“谁将引爆新一轮热点？”、“你能找到一颗真正的珍珠？”等属于这种形式。这样的题目吸引人，能激发人的好奇心。

4.震撼式。比如，珠海威尔药业的虎们清烟片的招商广告--“招募新财富英雄”，陕西德通医药公司的祛斑美容胶囊招商广告题目是――“暴风雨，暴风雨已经来临”。这样的题目和悬念式题目一样，吸引人，能给人很深的印象。

5.直诉卖点式。就是产品的独特的卖点直接以题目写出来。美国功能减肥饮料力丽的招商广告题目是：喝饮料也能喝出好身材。山浦减肥仪的广告题目是：我做样板市场你来看，赚钱你再干。

6.思考式。这种形式的广告题目写的好的不多，是近年来出现的一种新的写作趋势。最近，我们看到一则回春花通秘茶的招商广告，其题目“中小经销商如何运作大市场”就属于这种写作风格。

招商广告内容，应着力传递产品的优势和开发亮点，招商企业的实力、背景、市场策略以及对经销商的支持，还有服务保证等。

对产品的宣传应该采用软硬结合的方式。硬广告主打产品的USP（独特的销售主张），以加深经销商对产品的记忆和印象；软性文章诉求点是产品功效的具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向消费者细致的讲解，达到理性诉求的目的。

目前整个招商市场正逐步趋于冷静，经销商也越来越理性，那种煽情式和吹嘘式的招商广告，已经令人生厌。与其授之以鱼，不如授之以“渔”。实事求是地帮助经销商分析产品，把握市场，这样才能赢得经销商的信赖，于是便有了这篇招商广告的诞生。

招商信息

1．通过媒体

现在刊登招商广告的媒体很多，选择余地很大。在行业专业报刊中，比较集中招商广告的有《中国医药报》、《医药经济报》等媒体。

在经济类报刊中，以大量集中刊登招商信息的有《中国经营报》、《销售与市场》和《商界》杂志。

招商广告有越来越集中于几家媒体的现象。也就是说，招商者和经销商都关注这样的报纸，一般来说，在这样的报纸刊登广告效果较好。像我们前面提到的大都属于这类媒体，招商广告应尽量选择此类媒体刊登。

2．圈内招商

这样的招商，要求招商者熟悉行业状况，在圈内有朋友，有资源，特别是要有经销商资源，这样就可以完成招商工作。

3．直接邮寄

收集经销商的资料，根据自己的招商标准，筛选出合适的经销商，然后将招商资料寄出去，电话跟进，展开后续工作。

4．上门推荐

企业划分招商区域，派出专人到指定区域上门推荐。比如，力丽减肥饮料招商时，将全国市场划分为几个大区域，由专人承包，上门与经销商作一对一的推荐，取得了很好的效果。

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***广场“超市大赢家”火爆全场！

昨日***财富广场举办了以“超市大赢家”为中心的系列狂欢活动，活动不仅给炎热的屏山带来了一丝凉意，也让市民过上了一个愉快的周末，活动现场热闹非凡，那么究竟有哪些活动呢，下面就跟随我们的镜头一起来看看吧。

刚进入活动现场，双龙玩珍珠的拱门就摆在他面前，很好地烘托了现场气氛。

进入活动外场后，靠右是舞台，无论是歌舞表演，还是趣味游戏，甚至是知识问答，都引得市民的参与热情高涨，现场氛围火爆非常！

靠左是超市大抢购区域，参与超市大抢购可是一个斗智斗勇的活动，首先参与权是由主持人随机抽取的，其次参与者两人为一组，参赛前需要牢记“超市”内商品的价额表，主持人随机抽取15-50元的数额，然后参与者根据数额进行抢购商品，谁的商品总额最接近规定数额谁就获胜。

进入内场后靠右是儿童diy和冷饮区，孩子们在父母的带领下预约的进行艺术创作，其他的男男**们或饮用着美味的冷饮、或品尝美味西瓜现场好不热闹！

最后，扫描微信可以得到一份精美的礼物。大家都来排起了长队。看来免费礼品还是有吸引力。惹得小编也想去排一个。

据悉***广场正处于入会期间，入会即可在开盘享受优先选购权及内部优惠，同时在开盘时还可以享受付款方式优惠及开盘优惠这么诱人的财富盛宴相信智者不会错过。

***x广场优惠信息：

交60万优惠总房款4%的优惠；

白金贵宾卡会员：缴纳30万元会员费，享受总房价3%的优惠；

缴纳会费30万元，享受房价总价3％的优惠；

缴纳会员费20万元，享受总房价2%的优惠；

缴纳入住费10万元，享受总房价1%的优惠；

缴纳会员费5万元，享受总房价0.5%的优惠！

***x广场规划双商业广场，人气公园，6米高买一换二得

3、交通便利，业态齐全，主营商铺11-60平方米，**低廉，收入高！

财富* *：地址：。

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一、招商项目研究

重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。

二、招商项目定位

包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。

三、招商策略确定

重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。

四、传播策略

任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。

五、招商预算

1、招商成本

由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。

2、招商成果

由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。

六、项目愿景

是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。

七、招商进程

依据市场现实环境和招商目标确定，表达为进程计划网络图或甘特图（横道表）。

八、危机处理预案

招商过程中由于环境变化、方案偏差、执行偏差等原因出现的过程危机不可避免，因此，策划方案中的危机处理预案是针对招商方案执行过程中最可能产生的危机事件所做的一种预测状态的方案。预案重点是对危机产生的负面影响进行化解和转化。

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*方：_________

乙方：_________

为了振兴地方经济，促进开放型经济的发展，就*方委托乙方进行招商引资代理服务事宜，经双方友好协商，达成如下一致协议：

一、*方责任与义务*方负责提供当地的投资环境，基本情况，优惠政策等有关文字，图片资料（中英文对照）给乙方，并保*所提供资料的有效*。

负责向乙方提供最新的招商引资项目资料供乙方有针对*的选择及向外商推荐项目。

承诺在与乙方介绍的外商谈判中，若涉及其他项目，也属本协议管辖范围，按本协议经济条款执行。

*方必须保守乙方提供的信息，资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

*方负责外方有关考察费用，并按协议要求支付乙方的代理费用。

二、乙方责任与义务

1.乙方根据*方提供的资料应及时向外方推荐项目，或将符合当地产业特点的外商投资信息传递给*方，并负责做好*方与外商的沟通和协调工作。

2.应充分利用与外商交往多，接触直接的有利条件，积极介绍促成外商来当地考察项目，投资环境及项目洽谈。

3.承诺在协议期间，乙方每年有针对*的邀请2批以上的外商赴*方考察，或达成至少不低于_________美元的投资项目合作意向。

4.向*方提供有关*惯例和投资法等方面的咨询服务；协调*方与外商谈判；协调*方办理设立境外办事处机构及安排境外考察事宜。

5.如果外商与

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1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。

三、企业资源分析、企业目标的界定

1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。

注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

XXX广场位于XX市中心地带，属于人民路顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带，距人民路仅500米，紧邻震川路、柏庐路主干道，交通便利。公交车有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前XX市城区内最后一块商业用地。

2.1周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。

2.2虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与XX市人民路商业区比较相对滞后，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业氛围不浓，因此必须依托高档次商业购物中心的连动，共同打造震川路---柏庐路路口商业区。

柏庐路地位的提升，与其说是开发商着力打造的结果，还不如说是XX城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然。随着XX经济的飞速发展，城市东扩飞速进行，目前已形成南北以前进路为轴，东西以柏庐路为轴的新格局。柏庐路也因地处城市新轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

目前XX市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

本项目对面的莱茵广场已经落成，据悉，怡景湾的住客有40%都是台湾人，如能完善和补充莱茵广场的商业缺陷就更能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

随着城市的发展和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基矗

从目前XX市的房地产市场看，项目竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

本项目对面的莱茵广场与XX的其他商铺已经有强烈的对比，假如本项目没能创新超越莱茵广场的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市尝适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;二是新的商业模式和经营理念，XX当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的“商业步行街”、“一站式购物”的大买场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源状况，包括面宽、进深、层高及对消费的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

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商业地产是什么

商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产，故又名做商铺地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。

商房地产的发展战略

价值产业

商业地产的产业价值链

商业地产的产业价值链是一个流程增值的过程，因此我们在思考中建立了这样一个模型，从上述模型可以看出一个商业地产项目的产业价值链从不同的角度看其实有两个，既狭义产业价值链和广义产业价值链广义产值价值链中市场的狭义和狭义产业价值链中的商业地产是两个价值链的关键点，他们通过开发商连接，把一个无形市场转化成有形市场，这是产业价值链开发的基本意义。狭义产业价值链是从经济效益和微观概念讲的，是以开发商为龙头的，整合了零售商，运营商，金融业和商业服务企业而形成的价值增值过程。也就是说狭义价值链是开发商在开发一个商业地产项目一开始就必须具备的思维模式。为了实现商业地产开发的经济效益，开发商必须寻求投资者、商业运营商商业服务企业和关联的产业介入，共同玩转这个项目。广义价值链是商业地产的社会效益和宏观讲的，往往是无形的，是从消费者需求开始的逆向营销的过程，逆向营销在美国已经提出十几年了，在中国有多少企业做到了，是一个商业地产项目通过消费者需求，商业经营，质直制造供应商改进而产生的价值。广义价值链是认知形成了，只要你把狭义价值链做好了，他就会形成了，但是广义价值链基本上是造势的，我们在80年代学习的时候就学习了商业地产的项目。事实上掌握消费者的心理，行为偏好，掌握个体投资者的承受力对于商业地产开发都是十分重要的。

商业地产产业价值链理论的意义：

首先从意义上看，它至少有这么几个意义：

第一，产业价值链有助于商业地产开发具备正确的理念.

房地产是一个资本密集型和知识密集型的行业，具有高风险，高收益的理念，商业地产尤其如此，其成功虽然靠智慧，反思我们大部分失败的商业地产都是贪心所致，要么是忽视了消费者的研究，要么是很多政策倾向自己，忽视了关联产业的利益。产业价值链告诉我们，你想成功的开发必须重视整合这些产业，为相关产业提供增值的机会。

第二，产业价值链有助于产业地产形成成功的思路.

这里提出产业价值链这样一种模式也是简化这些东西，清晰思路。在商业地产策划中，我们发现很多开发商从事没有接触商业地产，甚至从来没有做过地产，就把房子盖起来，这种情况太多了。在项目动工之后就没有了方向，为大家解决了一个非常简单的问题，就是产业价值链，你把你的商业地产项目看成一个集成系统，涉及到方方面面的产业，不能光是开发房子这么简单。相关产业我们在模型上标的非常清楚。

第三，产业价值链模式有助于商业地产开发形成有效的模式.

那是一个模式，而不是一个理念。首先是商业地产其前调查方面，与住宅开发不同，商业地产前期调查涉及的面广得多。一个商业地产项目市场调查内容至少涉及几个方面：一个是与住宅楼盘相同的必备的内容，宏观经济环境、消费者调研、密接调研等等。第二个是长上方面的调研内容，包括厂商、批发商、分销商，零售商，根据项目的大小，这些都要考虑到本地基本涉及到的和外地部分涉及到的商家、厂商。第三个方面是关联产业的调查内容，我们这个模型上面说的关联产业包括餐饮业、旅游休闲业、旅游业、培训业、传媒、广告业、咨询策划。第四个是服务运营机构的`调研，包括会展、物流、信息和咨询等等。对照这个产业价值链模型，我们商业的调研思路会变得非常清晰。

商业地产行业观察

中国商业地产开发切忌盲目进入三四线城市

随着房地产宏观调控对住宅的限购、限贷，众多地产商把目光转向了商业地产。在产业等新问题。中国房地产业协会副秘书长肖晓俭表示，一方面是商业地产不断增加后续运营需要专业团队，另一方面也开始面临电子商务的影响。证大喜玛拉雅执行总裁徐辉则表示，商业地产不能盲目进入三四线城市。

行业情况

商业地产(BusinessRealEstate)，是房地产类别中按照用途划分用于商业用途的房地产品，也就是说这类房地产品的开发目的不是用于居住或其他，而是供商业活动使用。商业房地产范围很广，包括商场(购物中心等)、专业市场、娱乐场所、休闲性场所和各类消费场所的商业物业的开发与经营。商业地产之所以成为投资热点，除了楼市新政影响以及商业地产本身的升值潜力之外，更在于商圈的带动。商圈拥有巨大的人气集聚效应，由商圈来带动商业地产销售，已经成为商业地产的一大运作模式，想要让商业地产真正迎来"春天"，还有赖于各个商圈多样化的形成以及商业地产配套的成熟化。商业地产还处于初级阶段，尚没有成熟的模式可以借鉴，唯一能借鉴的也许只是建筑本身。失败远多于成功，可谓国内商业地产发展的现实状况。从长远看，商业地产会成为下一个亮点，这是地产界的共识，即便如此，对于资金压力较大的开发商来说，还是不能盲目进入商业地产的开发，尤其要避免大体量的商业项目。商业地产往往是慢热型的，属于长线运作。对于没有进入商业地产的开发商来说，靠商业地产获取高额利润是有风险的。投入资金多、周期长也是商业地产面临的风险之一。

总额增长

广州等一线城市人均商业面积已经超出了世界发达国家人均"售后返租"、"地产大鳄+商业巨头"三种商业地产模式被采用的较为广泛。此外，商业经营表现出色的铜锣湾模式、新天地模式和万科模式也较为流行。库存增加造成土地市场更加低迷，三线城市布局的趋势，武汉成为拿地规模最大的城市之一。自住宅限购之后，商业地产得宠。仅2011年全国商业地产开发投资总额接近万亿元，出现爆发式增长。然而，继万亿资金逐利商业地产后，2012年增量资金仍在源源不断地注入这一领域。

⬬ 商业地产招商述职报告

在目前国家地方政府纷份出台房产限购政策，作为国内投资领域最受关注的群体之一，温州人的动向一度成为楼市的风向标，温州看房团历来是报章杂志的热门话题。在调控的高压态势之下，温州人举动成了各方关注的热点，即使“限购令”的达摩克利斯之剑高悬，房产依然是众多温州人的投资焦点。而温州人最近都在投资什么呢?来自市场反馈的信息显示，最近包括房产投资客群体在内的温州多股力量频频出击，挟巨额资金收购国内部分城市商业项目，温州部分律师行佐证了这一事实，为投资团收购项目提供法律服务的多名律师近期南征北战，忙得无暇分身。商业地产本是温州人的投资首选，“一铺养三代”是那个时期初具投资意识的温州人的座右铭，只是后来住宅市场的异军突起才导致了这一群体投资取向的变化。

面对当前形势，温州日报报业集团联合温州网以及温州淘房网重拳出击，整合温州主流报纸媒体，手机报、短信群发、电话沟通、网络媒体发布等多宣传推广手段，5月22日将隆重打造“20xx商业地产温州专场品鉴会”，为全国各地商业地产项目在温州搭建最好的展示交易平台，引导温州民间资进行良性投资。

●活动时间：20xx年5月22日、23日两天(9:00-xx:30);

●协办单位：温州太太理财团、温州华侨置业团、温州黄金俱乐部、温州房展会网;

●支持单位：温州商会、温州中小企业协会、温州银行业协会;

商业地产、旅游地产、写字楼，公寓式酒店等(非住宅项目)，参展楼盘须具有完备合法资质及相关销售手续，或只参与展示;参展楼盘具有高档次、较好的市场信誉。

1、邀请金融机构18家在温银行vip私人黄金客户;

4、邀请49家世界各地温州人同乡会、联宜会、华人华侨联合会会员;

5、邀请40家顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员以及高级五星级酒店行政层人员;

6、邀请40余家奢侈品专卖店消费客户;

7、定向邀请温州淘房网常年积累黄金俱乐部成员;

8、通过温州网网络大量宣传本活动吸引前来登记的投资者;

10、邀请温州市中小企业促进会、温州市总商会10000名会员企业参加。

11、以及通过媒体报道和广告召集的客户。

注：前期通过温州网首页头条及活动专题页面、温州淘房网首页通栏广告、温州网论坛及博客通栏广告、八版活动专刊、温州交通电台103.9滚动预告以及温州电视台都市生活频道晚间7点30分播出活动消息，进行全方位、多媒体宣传，为活动立体造势。

每天帮-MTb31.coM月度数据报告精选:

商业地产商务公关顾问工作总结 | 招商部述职报告 | 商业集团述职报告 | 地产策划述职报告 | 商业地产招商述职报告 | 商业地产招商述职报告

※《欧华时报》封底整版二次尺寸34*23，刊列价：150000元;

※温州网首页通栏一彩色广告2个月时间(通栏一22000一周，详情请见刊列价);

※温州淘房网通栏一彩色广告3个月(通栏一30000一个月，详情请见刊列价);

※温州网手机报32万客户早晚报群发楼盘相关介绍可配图片和电话;

※获得最具投资价值商业地产投资项目荣誉称号，授奖牌;

※活动当天现场20分钟推介时间，并邀请温州中小型企业会长颁发奖项;

※赠送27平方米的展位面积一个(由主办方搭建展位，并制作相关喷绘);

※免费享有3间2晚的市区五星级酒店住宿;

※免费组织看房团服务到实地考察(看房团费用另外协商)。

将获以下服务：

※《欧华时报》封底整版一次尺寸34*23，刊列价：150000元;

※温州网首页通栏二彩色广告2个月时间(通栏一22000一周，详情请见刊列价);

※温州网淘房网通栏二彩色广告2个月(通栏一30000一个月，详情请见刊列价);

※温州网手机报32万客户早晚报手机群发楼盘相关介绍可配图片和电话;

※获得最具投资价值商业地产投资项目荣誉称号，授奖牌;

※活动当天现场15分钟推介时间;并邀请温州中小型企业会长颁发奖项;

※赠送18平方米的展位面积一个(由主办方搭建展位，并制作相关喷绘);

※免费享有2间2晚的市区三星级酒店住宿;

※免费组织看房团服务到实地考察(看房团费用另外协商)。

将获以下服务：

※温州网淘房网通栏三彩色广告2个月时间(通栏二23000一月，详情请见刊列价);

※温州网房产频道大量的楼盘信息介绍可配送相应的图片;

※温州网手机报30几万客户群发楼盘相关介绍可配图片和电话;

※温州网论坛和博客首页通栏二广告1个月时间(博客10000一周，论坛15000一周，详情请见温州网论坛、博客刊列价);

※活动当天现场10分钟推介时间;

※赠送9平方米的展位面积一个(由主办方搭建展位，并制作相关喷绘);

※免费享有1间1晚的市区三星级酒店住宿。

联系方式：13634233220、13506629842、18857722581

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大型商业地产项目招商流程总结

由此可见，购物中心等商业地产的招商首先必须在项目开发的前期做好充分的市场调查，并及时与商家沟通，以避免在项目完成后不能够达到商家的要求；其次，要认识到主营店在商业经营中的突出作用和商户类型的比例分布；再者，坚持三大招商手法：

通过业态定位锁定招商目标

通过对目标业务的多方面评价，确定其将给商业中心带来哪些风险和经济效益

进行全国性的**推广，甚至是将目标受众群体重点放在零售商、批发商、品牌商户、**商包括消费群体，如此才能使**推广费用使用直接到位

最后，掌握正确的投资谈判技巧，如：让目标商家感觉到自己遇到了同行业的知己，使目标商家产生共鸣；善解人意，对商户的思维想法了如指掌；它体现了一种中立的态度，维护了双方的权益，最终达到了双赢的目的。

综上所述，海大源专家提醒，您的大型商业地产项目必须遵循统一招商、持续经营的原则。

海南海大源项目规划是海大源管理咨询****旗下的专业项目规划机构，“海大源”以务实、高效、创新的管理实战团队，凝聚和融入了一批专业化实战派企业精英、名牌高校精英、资深高级管理顾问及海南大学热爱海南、熟悉海南的具有丰富实践经验高校博士、教授专家团队。

服务项目：项目规划、项目可行性研究报告、各类项目建议书、景区规划、旅游景区可行性研究、各地区发展的总规和概规等。

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本合同双方当事人：

【身份证】号码

电话：

通讯地址：邮政编码：

【营业执照号码】【身份证】号码：

电话：

通讯地址：邮政编码：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，

经双方协商一致，签订本合同。

第一条租赁物

甲方自愿将坐落在____的房屋(房屋建筑面积____平方米)出租给乙方做____(用途)使用。该房屋的基本情况为____。乙方对甲方所要出租的房屋做了充分了解，愿意承租该房屋。

第二条租赁期限

1、租赁期共____个月，甲方从____年____月____日起将出租房屋交付乙方使用，至_____年____月____日到期。

2、乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，收回房屋：

1)擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股、与他人交换或者其他处分的;

2)未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构。____3)____利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;

4)未经甲方书面同意，改变本合同约定的房屋租赁用途。

3、乙方将在租赁期届满时把房屋交还给甲方，如需继续承租上述房屋，应提前____个月与甲方协商，双方另行签订合同，如无任何变更，也可按本次合同的租期、租金及付款方式执行。

第三条租金和租金交纳期限、税费和税费交纳方式

1、甲乙双方议定月租金为人民币(大写)____元(小写____元);付费方式为每____半年____支付一次;或年付一次，总计年租金人民币(大写)____元(小写____元)，先付后用，甲方收取租金时出具合法的收租凭证。

2、如租期到期，甲方提前____收缴下次房款，乙方不得拖欠。

3、乙方在签定本合同时，向甲方交纳租房保证金，计人民币(大写)__________元(小写元)。合同期满不再续租，甲方验房合格后，即日退还。

4、在租房期间，由于出租而产生的需缴纳的房产出租税费，由____方(或____方承担____，____方承担____)

第四条租赁期间房屋装修、维修、维护和保养

1、乙方负责房屋的日常维护和保养，对房屋及其设备定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通(户内上下水、照明电)和门窗完好。房屋和设备的日常维护保养费用由乙方承担。

2、由于乙方使用不当，造成房屋和设备的损坏，由乙方负责维修，并承担相应费用。

3、因正常使用状态下的磨损、自然灾害等非乙方原因，造成的房屋和设备毁损，由甲方承担相应损失并负责房屋和设备的维修。维修时，乙方应积极协助，不得阻挠施工。

第五条租赁双方的变更

1、甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，应保证本合同对新的房产所有者继续有效;

2、甲方出售房屋，须提前三个月通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权;

3、乙方需转租第三人使用或与第三人互换用房，应事先征得甲方同意。

第六条物业管理

1、乙方须遵守该小区统一的管理。按有关规定到该小区物业管理公司办理入住手续，签定租户管理协议书，遵守业主公约，并交纳相关费用。

2、租赁期内的物业管理费、水电气费、垃圾清运费、中央空调使用费和光纤电视收视费等费用均由乙方承担，并按期向该小区物业管理公司缴纳。上述费用的最终责任人为甲方，若乙方没交纳，甲方应按该小区物业管理公司要求及时支付。

3、承租人仍应受出租人与物业管理公司之间签订的物业管理委托合同的约束。

第七条违约责任

1、甲方未按本合同第一条的约定向乙方交付符合要求的房屋则甲方违约，乙方有权退租并要求甲方双倍赔偿保证金。

2、乙方逾期交付租金，除仍应补交欠租外，并按租金的5%，以滞纳天数计算向甲方交付违约金。

3、乙方拖欠物业管理费、水电气费、垃圾清运费、中央空调使用费和光纤电视收视费等费用的，应由物业公司或者相关部门按照物业管理委托合同或者相关规定追究乙方违约责任。

4、甲、乙任意一方要提前终止本合同，须向对方支付_____个月的租金(____元)作为违约金或协商解决。

第八条其他约定

本物业是写字楼，乙方如将营业登记信息注册于本物业所在地，则在承租人租约到期不再续租后，负有将房屋租赁合同登记和营业登记信息的注销义务，如承租人未注销相关的登记信息，导致出租人相应损失的(如出租人的房屋无法出租、出租人与第三人签订租赁合同后因第三人合同目的无法实现而由出租人向第三人所承担的损失等)，承租人应全额承担出租人相应损失。

第九条争议解决

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，可向物业所在地人民法院提起诉讼。

本合同一式二份，自双方签字或盖章后生效，甲、乙﹑双方各持一份。

甲方(签字)：乙方(签字)：

代理人：代理人：

联系电话：联系电话：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

_____年____月____日____年____月____日

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在最近一期《市长论坛》杂志上，中共眉山市委书记余斌以“强化城市经营、加速眉山城市化进程”为题作了深刻论述。其中就眉山的规划发展说：“按照建设东坡文化品位的山水园林城市的目标和‘能宽则宽、依江建城’的原则，不求最大，但求最好，突出东坡文化、数字城市、生态眉山三大亮点、准确定位。”

本文通过透视该市商业地产的繁荣兴起，从一个侧面力图对上述定位作一解读。

掐表计算，驱车跑完成(都)乐(山)高速干线，仅仅用了90分钟。

在这条黄金走廊的中间一站，即是在中国文学史上大放灿烂之光的“三苏父子”的故乡——眉山。

一个月前，正值苏轼去世902年，一行由苏东坡之孙苏绍箕繁衍于广东车坡村的苏氏后裔的代表，披红挂彩，鼓乐喧天地来到眉山东坡区土地乡苏公陵访祖寻宗，祭祀先贤。据说，至今全球共有三苏后裔近30万人，比时下眉山全市城市人口还多1/3。

自南齐建武三年(496)始，眉山设政。历经废郡存州，州降县，县复州，后又改县，吏治行政逾千年。

20xx年12月，眉山撤地(区)建市。在中国21世纪迅猛推进的城市化进程大潮中，因其所拥有的举世闻名的三苏祠以及亚洲第一牌坊——双石牌坊、高家大佛、千塔佛国、奎星阁、槽渔滩、瓦屋山等旅游名胜而成为最具文化底蕴的“年轻态”新兴城市。

记者近期曾先后到省内绵阳、遂宁、南充、自贡、泸州、宜宾、乐山等几大城市就当地的旧城改造和商业地产开发进行了初步考察。

饶有兴味的是，所到之处，每个城市的建设部门都在认真思忖如何较为贴切地给自己的城市从人文的角度定位。如乐山市早在20xx年即以“精雕细刻的山水之城”为对外宣传主题。由此，当本月中旬我们前往眉山时，恰遇该市新建的东坡湖广场“东坡醉月”大型雕像落成揭幕。在此后的乘兴泛舟东坡湖之际，遥望湖畔巨大基座上那搁笔半卧，手执酒壶凝目皓月，似在沉呤千古绝唱的东坡铜像，不禁感慨油生，有30万苏氏后裔遍布海内外，此地真可谓天府人杰第一城。

要提速城市化进程，必须依靠房地产的规模化经营。城市建设，恰似一盘“没有下完的棋”。如何布局，怎样行棋，时刻检验着城市管理者的运营水平。这其中，自然也包含着开发商的自身素质、企业成熟度、资金实力、营销手段及推广策略等诸多因素。

两年前，我到眉山，当地一位廖姓开发商曾开车将我拉到东坡湖畔，站在一片河滩地上，第一句话即是:“当年苏东坡正是从此处搭船出川的”!挥指间，颇有古蜀名士“若非巫山云遮断，看破江南十二州”的一腔豪情。

他说要在此处建眉山最高档的别墅。

我听了尚不以为然。当时眉山城区房价仅350元一平方米，修高档别墅，谁来买?

两年后，就在我们当年驻足谈笑的地方，“绿岛华庭”别墅区已然售罄，而且与之毗邻由眉山市多友房地产公司开发的建筑面积达12万平方米的东坡湖广场，也以其自建的座落有“东坡醉月”雕像的休闲广场投入使用为认购销售标志，一举揭开了川西南第一商业地产大盘的壮丽帷幕。与东坡湖广场相衔接的，则又是已见伟岸身躯的四星级眉州大酒店，使这一集全市餐饮、娱乐、休闲和专业批发为一体的大型卖场，构成了东坡湖畔一条长达近2公里的特色商业街市，并被誉为四川省首家“商业公园”。

广场是聚集人气的，人气即意味着商机。

“东坡醉月”落成时，东坡湖休闲广场呼啦啦一下子拥来6万人，几乎占了全城人口的1/3，且不足一星期时间，多友公司即已售出20xx余万元的商铺。1/3人口与第一期销售体量的1/3，证明眉山多友公司以“东坡文化”为背景展开营销与推广，收到了令人欣慰的成效。

眉山人是有眼光和有魄力的，当川内一些城市在旧城改造中同时开辟几处体量高达数十万平方米的商业地产大盘时，多友公司却瞄准了具有珍稀性和不可复制性的城区东坡湖畔，落子布局，即规避了旧城改造拆迁面大，政策性强，问题矛盾繁杂，施工难以提速等迟滞状况，又抢占了市场先机，一阵大刀阔斧，大干快上。同样是两年多前，当成都开发商在双流县华阳镇搞开发之际，众多人对当时售价仅几百元一平方米的华阳楼市并不动心，可两年后，同样社区二、三期的楼盘，却一跃超过20xx余元一平方米!对比眉山，两年多前市区有的房价仅350元一平方米，时到今日，这个价格还能买到房吗?

眉山商业地产有四个项目，有意思的是，其中有两个以“东坡”人名为称。一日“东坡湖广场”，一谓“东坡城”，而另外两个，则又以城市取名，一为“金罗马”，一叫“小香港”。但无论人名地名，均各有棋路，各有行子之招。目前这四者中，除某项目因赔偿安置资金尚未到位而延缓推进外，其余3家均已正式对外发售。

房地产行业素有一句老板们时刻在琢磨的难言之隐:市场如棋局，总有人会被淘汰出局的。相信琴棋书画皆通的苏东坡老先生，亦会认同此理。

近年间，商业地产的高风险，曾被某些地产商戏言为“圈地、盖楼、逃跑”。在上月广州媒体上展开的一场有关地产的系列热门话题大讨论中，房企老总们便总结出了几类“出局法”:

1、销售手段老态百出者；

2、靠“空手套狼”、或“以小搏大”没有实力者；

3、不合理资本结构者；

4、信誉差的.“关系型者”。由于国家对土地市场的调整和各项政策的进一步规范，过去可以通过划拨、协议出让等多种方式“八仙过海”搞开发的时代已经一去不复返了。争夺土地的惟一舞台在拍卖会上，这就需要各家开发商们真刀真枪地展开资金与实力的对垒。

与川北或川东一些城市上马的大型商业地产项目相比，眉山市多友房地产公司以成乐、成雅两条高速公路为纽带，以眉(山)乐(山)雅(安)三座川南重镇为辐射点的大盘战略，在其东坡湖广场一期的热销中，即已吸引了眉山、乐山、雅安、成都、德阳等城市投资置业者的目光，内部认购销售的头两天，仅成都市打进售楼热线0833—8334888的咨询电话便有300余个，显然，“经济半小时市”对汽车拥有量位居全国第3的成都人来说，车程40分钟，仅相当于成都的一个远郊。

勿庸忌言，商业经济的经营模式及多种商业形态的不同，对地产开发商来说都是一堂新课。招商的成功其实只能算是一个起点，在后期如何选择合作经营模式上，方可谓真正进入“角色”。

在与东坡湖广场营销顾问洪强先生的沟通中，这位成都蓝叶管理咨询公司的管理咨询师对商业地产的业态规划、商业经营、市场分析、投资回报系统、企业市场化管理等的务实精熟给我留下了深刻的印象。

东坡湖广场作为眉山市商业地产的领军之旗，其得天独厚的地理位置，纯生态的水系环境以及4000多元/平方米左右的高性价比商铺价格，随着眉山市的城市建设和旅游经济的飞速发展，无疑将会在不长的时间内显示出极大的增值潜力。

房地产行业，实际上是一个老实人才能做的行业。哪些急功近利，总想以炒作慨念打开局面的开发商——如栽些绿草树木就冠以“生态住宅”，挨条小河便称“亲水楼盘”，甚至在外立面造型上弄几个欧式符号就大吹“欧陆风情”的作法，是根本经不起时间的检验的。

“好房子自己会说话”这句被业界广泛引用的名言，或许正道出了成功者的开发真谛。

走马眉山，记者除了再度体味到“东坡文化”的强烈浸淫之外，更深刻感受到了当地城市建设与开发的巨大活力。眉山人好学敢闯，诚如东坡湖广场开盘热销之际，本地一位以最早开发玫瑰园而声名鹊起的开发商，即亲临东坡湖广场售楼部，摄像机、照像机并用，而且不耻下问，细心与前来办理定购手续的各地购房者对话交流，以欲对本市商业地产市场来个观一斑而窥全豹。

作为已在眉山成功开发了多个房地产项目的多友公司董事长刘总，曾在东坡湖广场的开盘庆典上，掷地有声地说道:“东坡湖广场将在建成后成为川西平原上的‘八个一流’的商业地产:一流的环境、一流的口岸优势、一流的升值空间、一流的业态规划、一流的经营管理、一流的商业服务、一流的物业服务、一流的投资回报。并努力实现‘三赢’——政府达到经营城市提高城市档次的目的；开发企业达到提升自身实力提高品牌知名度的目的；投资人达到坐享财富增值的目的。”刘总还饱含感情地吐露了他非常淳朴的肺腑之言:“我是眉山人，我从不做让家乡人截脊梁骨的事”!

随着庆典仪式上的彩球飘飞，万鸽腾空，眉山商业地产走进了一个与时俱进，横锁川南的大盘时代。

我们相信，金秋10月即将在成都举办的“四川省首届商业地产投资见面会”上，眉山东坡湖广场作为成都平原西南缘的一个厚重的地产板块，必将会有一个精彩的发言。

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基于商业地产的价值体现，国内外商业地产公司采取了轻资产和重资产两类运作模式，重资产以租售并举为主要表现形式，轻资产则以资本运作和商业运营能力获取收益。

宝龙和万达均采取“现金流滚资产”模式。作为大陆“租售并举”的典型，宝龙和万达均采取“现金流滚资产”模式，利用地产发展的上升期，通过物业销售沉淀资产，平滑未来行业周期性波动，控制风险。万达商业地产的“现金流滚资产”模式，享受房地产开发和资产溢价双重利润，受益于环节衔接的精巧，以及对早前失败经验的总结，目前万达的模式已经走上了一条快速发展之路。

恒隆地产顺周期扩张持有物业，逆周期投资开发住宅，等待行业转好时出售套利，其“租售并举”模式的成功来自于雄厚的资金实力，良好的融资能力。在投资商业物业方面，恒隆采取保守策略，在租金已确定上升趋势时才出手买地，商业物业出租形成稳定的现金流入，为公司在最佳时间投资开发物业套利提供保障。而新鸿基“租售并举”模式的成功，更多的来自于其财务的稳健以及在转型前期的耐心探索和转型期的理性选择，新鸿基前期以开发物业为主，上世纪70年代后期借助地产市场的繁荣，逐步转型向租售并举模式，并在投资物业及套利开发方面都采取了顺周期的策略。模式总结：转型前期，以开发物业为主，以20%-30%的金融资源尝试性参与投资物业，转型用了的时间准备;集中转型时期，开发物业零增长，集中拓展投资物业;通过物业结构的均衡配置实现现金流和收益结构的均衡，从而提升企业对抗低谷冲击的能力。

河南百慧园置业有限公司是一家以经营房地产开发、物业管理、商业服务为主的企业，公司位于河南省郑州市金水区。公司项目上蔡·百慧园广场一期工程建筑面积46000平方米，三栋建筑呈“品”字形排列，中央广场达2900㎡。南北呼应的1#2#楼均为12层对称的欧式风格建筑，负一层为停车场， 1-3层为裙楼底商，营业面积9288平方米;4-12楼为公寓、写字楼部分，办公面积14000平方米，满足企业高品质办公需求，已有部分商家签定入驻意向协议。一期项目3号楼，4层16000㎡框架结构是上蔡县最大的单栋商业综合体。规划340个停车位能够满足所有办公、购物者的停车需求。完善的商业配套设施，安全的监控防护系统，贴心的物业管理服务，专业的运营团队管理为百慧园广场的迅速崛起保驾护航。

上蔡百慧园广场是集甲级写字楼、生活超市、通讯家电、家居家私、商务酒店、精品百货、餐饮娱乐、臻品住宅为一身的大型城合体。现火热招商中，欢迎广大客商前来招商洽谈。

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插图，拉丁文(Ⅲustrate)原本有“照亮”、“使之看得见”的含义，即将被解释的内容视觉化，把思想内容变作可以看得见的具体形象，也可以说是“将被解释的内容视觉化，把思想和内容变作可以看得见的具体形象”；中国古籍中的插图称作“相”(如“全相”、“出相”)，同样是绘制“看得见”的形象。一提到插图，历来主要指插附于书籍间的图画，中国古人以图书并称，讲究“凡有书，必有图”。现代商业插图从广义上说是为企业或产品绘制插图，获得与之相关的报酬，作者放弃对作品的所有权，只保留署名权的商业买卖行为，即为商业插图。平面广告中的插图主要是指商业插图，商业插图服务对象首先是商品。商业活动要求把所承载的信息准确、明晰地传达给观众，力求受众能够正确接收、把握这些信息，并在让观众采取实际商业行动的同时使他们得到美的感受，因此说商业插图是为商业活动服务的。

吸引注意力的功能主要指吸引消费者的注意。最佳的广告应该是简洁而明确的，甚至便于读者在匆匆一瞥中抓住重点，并且能够得到心灵上的共鸣或者留下深刻的印象。也有一些广告设计家通过“藏身法”测验广告插图的表达能力：把广告的正文掩盖起来，让观众只能看到插图，看能否看懂“故事”。有时广告的插图通过“阅读最省力原则”来吸引读者的注意力。也就是说，看一眼广告比不看它也费不了多大劲。

插图创意在平面设计中的作用

1、报纸、杂志中的商业插图。报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告插图几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告插图的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸广告插图的主要特点有：(1)传播速度较快，信息传递及时。对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。(2)信息量大，说明性强。报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。(3)易保存、可重复。由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。

报纸广告插图也有其不足之处。(1)时效短，效力不易持久。作为新闻，报纸的时效只限于短期，因为每天都有新的报纸通过邮送网络送到读者面前，每天都有新的广告出现，所以一般化的报纸广告便会很快地被读者逐渐淡忘。(2)视觉干扰多，注意不易集中。报纸的内容十分庞杂，政治、经济、文教、卫生，无所不包，就版面的视觉效果来说，也是密密麻麻、满目琳朗。因此，广告设计要设法从这些干扰中脱颖而出，才能引起读者的注意。(3)印刷条件差，受限于报纸印刷和印刷厂的设备，不易获得高水平的美感。

随着时代的发展和消费需求的变化，报纸广告插图版面越来越丰富，印刷质量大幅度提高，彩色的商业广告插图时常活跃其间，大大地增强了报纸的可读性。

商业插图在杂志广告中所表现出来的特点是最为突出的类型、特点明确，可以划分为综合性杂志、学术性杂志、娱乐性杂志、商业性杂志等多种类别。企业在投放广告时可以选择对于本行业有重要意义的或者声誉高的杂志，以此向消费者表明自身产品与服务的特殊性。因此，商业插图在杂志广告当中所体现出来的风格形式是最为多样的。再加上杂志本身在印刷条件方面所独具的优越性，使插图的色彩及复制效果较报纸要好，持续的寿命也较长，有一定的资料价值。杂志的广告插图通常会出现在许多非常引人注意的位置，比如封二、封三或目录页前后的版面上，当然，这也要视不同的杂志而定。商业插图在这些有利条件的支持下会越发地凸显其卓越的表现力。如《瑞丽》杂志主要针对的受众就是女性群体，所以在杂志中出现了很多服装以及化妆品等针对女性的商业广告。

(2、海报中的商业插图。有了文字创意还不够，视觉的感染力才更胜一筹，插画为海报设计插上真正的翅膀。所以海报通常以图像与文字结合的方式进行视觉信息传达，表现手法灵活多样，注重设计创意和形式的运用，强调视觉语言的力度，是具有大众亲和力的广告形式。插图不仅仅提供我们视觉上的愉悦，它更可被赋予其他的使命及意义。插图在这个读图时代中，没有人会拒绝这种直观的沟通手段，有了插图，概念不再晦涩，文字不再抽象。在不知不觉中，我们便可轻松地接受它所传达给我们观念。很多海报的图像部分都以商业插图为中心，或平面、或立体、或写实、或抽象，具有极强的可观赏性和艺术性。海报是传统的户外广告形式之一，虽然如今的户外广告媒体形式众多，但是它仍然在商业宣传中充当着重要的角色。海报对环境有着极强的适应能力，无论是张贴在商场或剧院内外等公共场所，还是在城市街道的任何角落，它都可以与人们产生一种近距离的沟通。海报在印刷和纸张规格方面，也有着出众的视觉品质和制作成本优势。

由于现代科技的发展，户外广告媒体越来越丰富，现代社会环境在不断变化，海报的应用领域也在不断调整，但无论怎样，商业插图图家的艺术观念和绘图风格总是能够通过海报展示给社会大众。

3、包装中的商业插图。包装所涉及的对象是极为广泛的，体现在社会生活的方方面面。包装是使产品真正走向市场的一个重要环节，商业插图在包装设计的应用可以说是意义重大。包装中的插图从其产品销售的功能层面来说，首先是要确保信息传达的准确性，插图设计与商标设计、色彩设计、文字设计等视觉元素相互关联，共同构成了包装形象的整体，向消费者传达产品的商业信息。包装装潢的图形主要指产品的形象和其它辅助装饰形象等。图形作为设计的语言，就是要把形象的内在、外在的构成因素表现出来，以视觉形象的形式把信息传达给消费者。要达以此目的，图形设计的定位准确是非常关键的。定位的过程即是熟悉产品全部内容的过程，其中包括商品的性有、商标、品名的含义及同类产品的现状等诸多因素都要加以熟悉和研究。

⬬ 商业地产招商述职报告

什么是商业地产。商业地产不是商业，也不是地产，也不是简单的商业加地产。商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资。目的明确，是以零售物业租金收入为目的，如果开发后销售出去，称不上商业地产。如果开发目的不是以零售物业租金收入为目的，就不能叫商业地产。

操作程序与住宅不同：一定要先租后建，招商在前，建设在后。或者叫：颠倒程序，把房地产开发商的惯性思维颠倒一下，招商在前面。先找到商户，根据商户的要求建设。可以从以下三个方面来阐述他们的不同：

商业物业的价值在于经营，通过经营创造高于价格的价值。一个商业项目必须要系统考虑项目的商业定位、招商、经营，才能实现高水平的商业物业开发，达到预期的赢利目标。

而住宅的价值在于居住，保值升值。其关键是准确的产品定位及目标消费群体定位，最后通过销售实现开发价值。

招商是商业物业成功开发的关键所在。一个商业项目，如百货、专业市场、区域商业中心等，一般都实行“招商先行”的营销策略，以招商来带动销售。“有主力店的地方，就有无穷的商业机会”，以招入主力店作为吸引其它商家的手段。其实主力店周边商铺的经营主要是“寄生”业态，它本身不具备“聚客”能力，所以也不具备使商铺升值的潜力，只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商业价值，使商铺作旺并不断升值。统一销售，统一经营，统一管理，使拥有权、经营权、管理权三权分离。商业项目要充分发挥经营管理公司的作用，尽早介入项目整体开发，为招商及后期经营管理作好准备。而住宅一般不存在招商问题，带底商的住宅，具体销售依住宅定位而定，是以招品牌连锁店为主，或是一般经营户，但一般前者居多，以品牌店来带动住宅销售，提升住宅价值。但底商需要科学合理的业态经营及规划比例，这点也非常重要。

三、市场风险

开发商在看好商业地产开发利润的同时，也存在着一定的市场风险。除土地成本、土建费用及一些税费管理等因素比住宅用地高外，一般投资商业的人群相对较少，加之现今人们理智投资理念加强，所以为降低市场运作风险，商业地产开发必须具有有前瞻眼光的开发商、专业的商业地产顾问及经验丰富的物业管理公司三大要素，以有场有市为开发目的，这样才能增强投资者的信心，降低开发风险及提高开发价值。而住宅相对来说开发风险较小，因为住宅消费群体较广，住宅业态既具有居住功能，也具有投资功能，其双重作用为销售提供了更广阔的购买群体。

问题与解析：

1、如果开发商想做统一管理、统一经营、统一销售,他们三权分离又如何统一呢?

答：三权的分离和统一的关键是要保证在甲方能够在承受的资金压力和资金运转良好情况下，最大限度比例的掌握持有物业。如果发展商不是这样的心态，你放心，这样的项目只能充其量做到销售到位，而无从实现经营到位，我参与的巨库就是一个最好典范，对于这样的发展商，我们服务商只能从短期战略去考虑而非长期。

2、比如,投资者购铺后自已经营,不让管理公司来管理和经营，怎么处理?如果不同意投资者要求,这样就会失去投资者。请问你有什么更好的方法来解决这个问题吗?

答：在对投资者的准入制度中加以限制，这在北京南城的一些成功市场经历和实现的很多先例，在这里一定要对纯投资客户，和经营型投资者两者类型加以区别，实际在签署合同时加以准确言辞的条款以示投资客户。这其中的技俩不是三两句话可以解释清的。

3、而现时法律又规定不准以带租约或者返租形式销售商铺，又要实现统一经营管理,又要便投资者感觉不到门槛的阻碍，该如何办呢?

答：目前在实操中我们也没有找到针对现行政策的符合其解决方法，希望大家多多交流。

4、另外,在招商时,如果真的按商家要求来建设项目,到时候他们不来租铺怎么办?这样是不是项目硬件就限制只能做此种行业了吗?假使与商家有意向协议的捆绑,但他们要取消还是要取消呀,或者是他们会用更底的租金要求来议租,这时候开发商就很被动，怎么处理?

答：在谈大型商家时，应尽可能在两个以上的商家之间周旋，另外在确立商家或条款上尽量规避自己的风险，把有可能的损失降到最低。不能因为与商家的协议不具有强有力的追述依据，而不去有所为，对吧。

5、再其次,在招商时,前期没有任何招商工具(比如价格、项目硬件配套及装修标准等),商家会跟我们谈具体租约吗?如果谈也可能只是谈他们的需求，或者是可能泛泛而谈看好所推荐的项目。

答：前期，在你与商家洽谈意向时，你应该准备完善的商业投资风险评估报告，这其中包含你推介项目的核心卖点和整体规划，不是让你空手套白狼。这可能更多的是商业谈判技巧和公关能力的体现，而不单纯只是纯专业技术工作，我现在更加体会到公关能力的重要性。

6、再看现时市场情况，只要位置好、地段好的项目,硬件再差,再烂,也是商家来适应物业，而且还会出很高有租金,这种现象是不是围被了您说的“颠倒程序”呢?

答：地产是地段是第一首位，我们解决的事并不如您所说，这样项目甲方根本不会来找您。对于介入准成功的地产策划专业人员，如果要有更高水平的提升，那不简单的是专业知识丰富和创新力就可以了，大家要温习的功课可多了，比方说我现在在外省的负责的项目，我都快成了产品概念和户型建筑设计师了，连cad都要运用的如火纯青，唉，不这样提供附加值，你项目拿得到么？

⬬ 商业地产招商述职报告

甲方（出租方）：______________

乙方（承租方）：______________

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，甲、乙双方就英德市明珠广场商铺租赁事宜，在平等互利、自愿的原则下，经充分友好协商，达成如下协议，以资共同遵守。

一、商铺的位置、租赁面积

出租给乙方使用。

。在签订本合同前，乙方已对该商铺位的租赁计价面积及周边环境作了充分的调查和了解，并已清楚地知道了该商铺在签订本合同时的现状。

二、租赁用途及期限

只限于经营，除双方另行书面协议外，乙方不得擅自改变该商铺的用途或品牌。否则，本合同立即终止，收回出租商铺，由此给乙方造成的损失由乙方自行承担，甲方不承担乙方的任何损失与责任。

2、甲方出租该商铺给乙方的租赁期限为______________年，自______________年______________月______________日起至______________年______________月______________日止。

3、租赁期限满，如乙方需续租，应于期满前三个月内主动联系甲方商议相关事宜。在同等条件下，乙方享有优先续租权。租金及其他条件以双方重新签订的租赁合同为准。

三。乙方应交租金、物业费及其他费用

，第年起，每月租金在上一年的基础上递增%。

，按该商铺的建筑面积收取。

。

电话费、网络使用费、广告费、停车费等有关费用均由乙方规定时间支付。

5、乙方应按国家工商税务等有关部门规定缴纳税费。

，租赁保证金相等于三个月的租金标准，共计人民币______________元，（大写：______________元整）。保证金用于担保乙方在承租期内不损害租赁商铺（包括公共区域）结构、设施、设备和不拖欠甲方租金及相关费用和不得从事有损甲方声誉和不从事违法经营行为。该费用在乙方完成退租手续并清退还该商铺给甲方后的一个月后，乙方凭相应的收据，到甲方财务部全额免息退回租赁保证金。

7、租金及物业管理费用自______________年______________月______________日起开始计算。

8、如乙方违反本协议的规定，致使甲方不能如期收取租金或因此发生其他费用开支，甲方有权扣除部分或者全部保证金抵付，不足以抵付的部分由乙方另行支付。

四、商铺的装修

新增物业结构、消防、安全等设施设备的，乙方必须在施工前将装修设计图纸及方案交甲方审核，甲方按照《明珠广场商业装修管理规定》审核同意后，乙方方可报建施工。

2、乙方无权对承租的商铺外墙进行任何形式的装修和改动，该墙面的所有权和使用权归甲方所有，乙方的任何装修不得影响该商铺及整栋建筑物的框架结构。

3、装修工程全部完毕后，乙方须报请甲方验收合格后方可投入使用。

4、乙方须于______________年______________月______________日前完成该商铺的装修并正式营业，此条作为双方协商签订本租赁合同的关键条件之一，乙方应严格依照本合同的约定履行，而不得以任何理由违反其规定，否则甲方有权解除合同，收回商铺，租赁保证金不予退回，装修不作补偿及拆除。

五、双方权利义务

A、甲方

和公共区域的设施设备、消防保安、保洁、停车场、装修以及商铺外立面、户外广场等方面进行监督管理及日常经营管理。

维修工作，乙方应积极配合。紧急情况下，甲方有权随时关闭租赁商铺内的设施设备，为抢修设备甲方可不通知乙方而进入乙方商铺维修设备。

通知、介绍、修改、制定或取消有关商铺及广场管理的规章制度。

4、合同期满前三个月内，甲方管理部门相关人员有权在不影响乙方正常营业的情况下，带其他有意承租者进入该商铺视察，乙方应给予必要的方面，同时不得以任何形式对甲方或广场进行诋毁或作不实宣传。

5、甲方有权让任何人员或组织根据其认为合适的条件在商广场公共区域进行各项宣传推广或商品促销活动，对此乙方不得有任何异议。

6、在不影响本合同履行的情况下，甲方有权对广场部分商铺进行买卖或设定抵押，对此乙方不得有任何异议。

绿化、消防、安全、水电、及楼宇结构等物业的维修保养工作，对此，乙方应给予充分发挥的支持与配合。

B、乙方

1、乙方在遵守本合同及相关管理规定的情况下，对所承租的商铺有充分的使用权，甲方对商铺内依法守约的经营活动不得无理干涉。

间接或变相转租、分租、转让或与他人交换或舍予他人，否则，甲方有权解除合同，收回商铺，保证金不予退回，装修不作任何补偿及拆除。

3、如乙方需将商铺转让给第三方，须经甲方书面同意，并由甲方向乙方收取相当于一个月的租金作为转让手续费。

4、乙方不得对该商铺进行出卖或设定抵押。

标志、图片和商标作经营上的宣传，但乙方仅用上述内容表明自己的经营地址除外。

促销或广告宣传活动。

放置任何易燃易爆及有毒的物品及材料。

楼梯、等公共部位或电梯内留置任何物品或垃圾，否则作遗弃物处理，乙方因此造成的损失，甲方不负任何责任。

9、乙方不得在该商铺或甲方指定的乙方招牌以外的任何位置，张贴任何街招与任何形式的广告，双方另行协议除外。门面招牌的大小及内容需经甲方的审核同意方可安装，同时不得侵占相邻商铺的招牌和效果。

乙方承租商铺后，自负盈亏，一切债权债务均需自行负责，与甲方无关。

乙方必须依法向相关部门缴纳工商管理费及有关税款，使其不交者，将由有关部门按规定处理，甲方不负任何责任，若因此造成甲方经济损失或信誉损失的，甲方有权追究乙方的相关责任，直至解除本合同和追讨相关经济损失。

除甲方同意外，乙方必须严格执行甲方管理部门规定的营业时间，否则甲方有权对乙方进行处罚。无理由连续停业7天以上，视乙方自动放弃该商铺，甲方有权单方面解除合同，且不退回乙方交纳的保证金等费用，同时有权清理铺内商品或其它物品。

乙方需对商铺内自身的财产购买相关的保险。

乙方不能将商铺作仓库使用，确保陈设美观，自装修开业后，不能空场，一经发现，甲方有权收回铺位，另行出租，所收的费用不予退回。

乙方保证，严格遵守中华人民共和国的有关法律、行政法规、部门规章、地方性法规及法令，合法经营。如因商品、服务质量等导致消费者投诉、引发仲裁、诉讼，或者如因乙方销售的商品侵犯他人知识产权而引发仲裁、诉讼的，或因其他经营行为引发仲裁、诉讼，则该等投诉、仲裁、诉讼均由乙方负责处理并承担全部责任。如法律或司法部门要求甲方先行参加事件处理的，发生的各种费用由乙方承担，由此造成甲方名誉或其他经济损失的，乙方承担全部赔偿责任。甲方同时有权单方解除本合同，并扣留保证金。

乙方使用该商铺时，由于乙方原因或其他非甲方原因而给自身或任何第三方造成损害的，均由乙方承担相应的赔偿责任及其他责任，与甲方无关。

乙方保证遵守甲方及物业管理公司的《明珠广场管理公约》、《明珠广场消防安全责任书》等相关文件及今后可能制定的管理规范，如违反，甲方及甲方工作人员有权随时要求乙方改正。乙方在规定期限内未予改正，甲方有权单方面解除合同，收回该商铺，并扣除保证金，同时保留向乙方追偿经济损失的权利。乙方应教育员工爱护商铺建筑及一切公共设施设备，如因乙方雇员或来访者的疏忽或使用不当，造成建筑本身或附属设施、设备损坏，乙方承担全部赔偿责任。如发生自然损坏应及时通知甲方并配合甲方及时给予修复，若因延迟通知造成的扩大损失由乙方承担赔偿责任。

除经甲方同意的装修外，乙方不得安装、改装任何设施、设备，包括但不限于随意加装、改装现有供电电路和供水、供暖、空调管线等。否则甲方有权要求恢复原状并赔偿因此给甲方带来的损失。

租赁期满或因其他原因合同被终止时，乙方应将商铺内乙方的物品全部搬出，将商铺腾空后交付给甲方，如乙方不腾空，则视为乙方遗弃该商铺内的物品，甲方有权处置且不承担任何赔偿责任。

租赁期满或合同被解除或合同因其他原因被终止，因乙方装修而形成的不动产无偿归甲方所有，乙方不得拆除

六、违约责任

A、甲方

1、在租赁期内，甲方不得无故提前解除合同，否则应将保证金如数退还，并补偿两个月租金给乙方。

2、甲方应按规定准时提供该商铺给乙方经营使用，苦逾期提供该商铺的，则全合同规定的相应日期也相应顺延，若逾期提供商铺超过天的，则乙方有权在天内解除本合同，并有权要求甲方退回已缴纳的相关费用。

B、乙方

以上的，甲方有权单方面终止并解除合同，无条件收回商铺，同时保证金不予退回，对装修不予补偿，并且乙方不能拆除固定装修。乙方在甲方发出收回商铺通知后三天内缴清拖欠甲方的一切费用后，搬出该商铺，否则，甲方有权扣押并自行处置该商铺内的所有物品。一切责任由乙方承担。

2、乙方不得无故提前解除合同，否则各项保证金不予退回，并补偿两个月租金给甲方。

公约的规定时，甲方有权要求乙方限期整改，若超过期限仍未改正，视乙方为根本性违约。甲方有权终止解除合同，随时收回商铺，各项保证金不予退回，并不作任何补偿。

税务部门查处或被吊销执照，在三十天内无法恢复履行本合同的，甲方有权解除合同。