商务合约管理述职报告
时间:2026-04-17 作者:每天帮商务合约管理述职报告（集合十四篇）。
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一、实训目的
通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。
二、实训内容及要求
1、谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息；
2、谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；
3、谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划；
4、谈判过程：掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。
三、实训过程及心得体会
商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。
第一天实训本安排在了A309教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。我们组抽到的是中坤远大大钟寺广场纠纷，由于我们抽到的是纠纷背景的题目，是本次实训题目中最难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。
之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判计划书。由于我们抽到的是纠纷谈判的题目，这给我们资料的收集整理和谈判计划书的拟定带来了很大的困难。由于网上缺乏大钟寺广场纠纷相对客观的资料，大部分资料都是各说各话，各持其词，这让我们对整个事件的认识非常混乱，谁对谁错都难以有个具体的判断，对谈判问题的确定也相对困难。最后我们只能根据双方争论的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。在拟定谈判计划书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定对方邀请我们去谈判。在拟定计划书中，我们还是根据情况，了解了我方处境，制定了一些开局策略。主要方案有两种，一种是坦诚式开局策略，一种是进攻式开局策略。在谈判过程中，我们首先明确了自己的目标，让掉部分利益以换取对方在另一方面的让步，在能源费问题上做出让步，但要求对方工程款项上做出让步。就这样我们确定了初步的谈判计划和目标。
小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。
在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。
本次商务谈判实训让我学到了很多书本以外的知识，也给我提供了一个实践的机会和平台，在这一周的实训中使我受益匪浅。希望以后能有更多的实训机会。
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尊敬的评委们：
我在这次竞聘中，谨向大家述职。
我拥有的背景和能力：
1. 商务领域的专业知识和经验；
2. 国内和国际市场的销售经验；
3. 强大的团队合作能力以及领导和管理的技能。
第一部分：商务经理的工作职责
作为商务经理，我的工作职责有很多，其中以下几点是最关键的：
1. 制定销售和市场营销策略，确保公司的利润最大化；
2. 拓展新市场和客户，发掘销售潜力；
3. 管理销售团队，指导他们在销售和服务方面的工作；
4. 确保客户满意度，处理客户投诉。
第二部分：我的成就和经验
自从担任商务经理以来，我取得了很多成就。以下列举了其中一些：
1. 我实施了新的营销策略，通过广告和促销活动提高了销售额和市场份额；
2. 我建立了新的销售渠道，并与一些重要客户建立了良好的合作关系，为公司带来了许多高价值的交易；
3. 我成功地管理了销售团队，建立了良好的团队合作和沟通机制；
4. 我严格地监控客户服务和销售活动，及时解决了客户的投诉。
第三部分：我的未来计划
作为商务经理，我的目标是持续改进公司的营销和销售策略，以打造一个更加成功的公司。我将采取以下措施来实现这个目标：
1. 制定更为精细和全面的销售和市场营销策略，以扩大公司市场份额并提高公司的利润；
2. 寻找和拓展新市场，并根据市场的需求和客户反馈，调整公司产品和营销策略；
3. 在销售和客户服务方面，提高团队的专业技能和服务水平，以提高客户满意度；
4. 建立更加严格的管理和监控机制，及时发现并解决问题，在市场上保持竞争优势。
总结：
作为商务经理，我将全力以赴，努力工作，为公司的成功和发展做出更大的贡献。我相信，在我的领导下，销售团队将更加团结和高效，公司将迎来更加光明的未来。
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商务经理管理职责1、熟悉当地政府的有关政策和文件精神，了解各种材料的市场价格。2、协助分公司成本预算部编制项目预算成本，参与编制项目部资金预算并负责具体执行和控制工作。协助项目经理并结合项目预算成本，参与并监督控制项目各项施工活动。3、参与合同评审、合同修订，向项目其他人员进行合同交底等工作。参与分供商合同履约管理及负责项目所有分供合同台账和合同文本的管理。针对项目其他岗位/责任人提供的分供商履约情况，依据合同条款施行约束措施。4、按照主合同规定，组织项目相关责任人落实项目月进度款申请书。建立、健全收款台账，及时收回工程款，预防拖欠款的形成。5、在深入理解合同的基础上，根据合同条款以及行业惯例，在施工过程中在各部门的配合下收集、整理有关记录、证据，积极开展费用与工期索赔与反索赔工作。协助项目经理，办理工程费用索赔、工期索赔手续。按照合同要求与业主办理经济洽商变更手续。6、负责统计、分析项目各项工作量的完成情况，给项目内部任务的分配和部署提供依据。7、按照分公司的统计要求，及时准确上报项目部有关产值计划和统计工作。8、组织办理授权范围内的工程结（决）算，并按规定审批。协助分公司相关部门办理授权范围外的工程决算事宜。9、负责项目成本分析、核算、定期分析总结等管理工作，并定期向项目经理和分公司合约部汇报，针对项目成本管理中的问题，协调解决。10、具体贯彻分公司合约商务联签制度，切实履行职责，积极发现具有潜质的合约商务人员并竭诚培养。11、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
造价员管理职责1、负责贯彻党的方针、政策和国家的法律、法规，以及上级的有关要求。2、在商务经理的领导下，全面负责施工项目的工程预（结）算工作，及时办理和完成预（结）算工作，对商务经理负责。3、参加设计交底及预（结）算审查会议，根据有关文件规定配合解决预（结）算中的问题。4、认真贯彻执行公司施工图预（结）算及招投标报价工作管理办法。5、参加领导安排的招投标会议。认真做好预（结）算会审纪要，对预（结）算中的定额换算、取费标准、材料价差进行复核，发现问题及时反映，做到预（结）算工作的及时性和准确性，对自己所做的工作负责。6、对施工过程中因设计变更产生的工程量（预算未包括和未包干的）要及时准确的掌握，为工程提供结算调整资料。7、对在预（结）算工作中，发现的有关施工图纸的问题，应及时向技术负责人反映。8、加强业务和专业知识的学习，不断提高业务技能，熟悉和掌握微机的使用，提高实际的工作效率。9、负责本职工作范围内的信息沟通和持续改进。10、负责完成实现本部门一体化管理目标和指标；11、协助配合项目其它部门（单位）的工作，完成领导交办的其它工作
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一、辖区河道基本情况：
纬北路街道辖区河道包括生产渠三孔桥段，三孔桥生产渠是天桥区区级重要河道，总长度约为630米，涉及到河道的社区康桥社区、锦绣华府社区。
二、街道河长制度组织建设情况：
街道按照“总河长对辖区内河湖管理保护负总则”的工作要求，建立了以党政领导负责制为核心的责任体系，河长由街道党工委书记怀其来同志担任，街道副河长由街道办事处主任赵志艳同志担任，各涉及河道管理的'相关社区党组织书记为社区河段长。街道河长按照区河长制工作要求，落实河道建设管理，水环境整治工作。对社区河段长履职情况进行督导。
三、生产渠生态环境治理提升建设
1.进一步巩固“清河行动”
我办按照上级领导指示及文件精神，积极做好“清四乱”（乱占、乱建、乱堆、乱采）工作，城管科每天对违法修建构筑物、非法堆放建筑物料、倾倒弃渣、围垦河道等问题及时排查，对非法排污口进行查处，发现问题限期办理，并恢复河道原状。街道环卫所每天安排专人督查河面漂浮物、河中障碍、河岸垃圾，发现问题立即上报整改，保洁人员采用“人机结合”模式定时对三孔桥路面进行冲刷保洁作业，并对河道护栏、城市家具进行全面擦洗，使生产渠河道周边环境卫生全面提升。
2.加大巡河行动力度
我办各级河长按照要求定期开展河长巡河行动，在巡河过程中，各级河长严格履行职责，严格遵守规定，坚持问题导向，以“三查三问三落实”为抓手开展巡河行动。特别是汛期期间，我办加大督查工作，强化巡河督导考核，不断完善警示标示，防止污水倒灌，确保河道安全度汛。
3.充分利用APP信息平台
自实行河长制APP以来，各级河长及巡河员高度重视，街道党工委书记、办事处主任率先垂范，积极学习并下载巡河APP，按照每次不得少于20分钟、500米规范进行巡河，并对巡河中发现的问题及时上报解决，逐步实现了APP巡河常态化。
四、宣传报道工作:
在做好河道巡查工作的同时,街道注重河道管理宣传工作，巡查人员及周边保洁员为过往市民发放一封信，宣传《城镇排水与污水条例》，拒绝雨污混排，并及时通过美篇、社区微信群、LED屏等形式加大河长制宣传，充分争取群众支持和参与管护，提高辖区居民爱河护河积极性。
五、下步工作计划：
下一步，我办将严格按照上级工作要求，进一步强化主动服务意识，建立健全河湖管护队伍，积极调动河道义务监督员、志愿者巡河积极性，加强河道的巡查保洁，确保河道整洁畅通，按期完成市区两级领导交办的各项工作。
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2008年下半年述职报告
2008年是公司的“管理效益年”，也是多灾多难的一年。从自然灾害到金融危机，再到建筑材料大幅上涨，每一样都直接冲击到我们的成本和效益，却也让我们从中获得了提高利润率的契机。回顾半年来的工作，我主要完成了以下六个方面的工作：
一、基础管理工作：
分包管理办法等制度进行了修订以能满足公司目前的管理和发展模式。
范本，如劳务招标文件、劳务合同、联营合同、目标责任书等。
的汇编工作。
分包、预结算、成本情况进行了现场打分、讲评、下达整改通知书，并跟踪整改情况，且7月份检查中从以往的只检查项目商务合约工作，增加了对分公司商务合约工作的检查。
5、增强合同意识，加大合同的履约风险控制。对新签各工程开展了
深入的合同交底工作，增加了合同交底内容，从以往单纯合同内容交底基础上增加投标报价交底和风险防范交底，并提出了切实可行的风险防范措施。
合作协议评审和签订工作：
严格按局质量管理体系文件要求进行了施工合同、合作协议的谈判、评审和报局签订工作，公司商务合约部组织评审签订经济合同共计188个，其中，包含施工合同28个，材料购销合同49个，分包合同87个，租赁合同16个，联营合同8个。公司08年新签合同额10.08亿元，其中四川9.52亿元，贵州0.56亿元。
7、迎接局授权经营活动检查，对检查中发现的问题进行总结和分析，要求项目部限期进行整改和完善，并给局书面回复。
8、对项目及分公司收集各类报表和资料，及时完成了局商务合约部和基础设施部月报及季报。
二、工程结算工作：
本年度加强了对结算工作的力度，并分别在，其中往年完工未结算项目8个，完成结算审结的项目有10个，完成个数比例为66.67%，已完成结算累计金额为17405.1387万元。由于公司目前完工未结算项目中联营项目比重较大，相对于自营项目来说，督促难度较大，导致在工程竣工结算方面的工作力度不大，竣工结算不够及时。在新的一年里，我们将加强这方面的工作，及时办理工程竣工结算。
三、分承包招标工作：
下半年我们根据局分承包管理办法及授权经营活动管理办法规范了招标流程，使得我司分包工程尽可能做到价格最低、质量较优、工期满足、分包商不扯皮。分别完成了xxxx项目人工挖孔桩工程、xx项目劳务分包工程、xx项目防水工程、xx项目土方工程、ss项目劳务分包工程、xx项目防水工程等在内的，共计合同评审、谈判和签订工作。
四、投标工作
根据局相关文件要求，进一步完善了投标工作的流程，投标报价落实到人。将标前成本测算亦纳入投标过程中，做到投标价格心中有底，避免因成本不清，低价中标，给公司造成不可挽回的损失。xx物流工程、xx工程、xx工程、xx土石方及支护工程等，共计13个商务标的编制工作，且多数投标项目均为全算量投标，工作量很大。
五、成本工作
进行详细的成本测算，并根据局要求完成了xx项目、xx项目，共计5个项目目标责任书的评审和签订工作。
xx项目完成了相关的大宗索赔工作。
（1）xx的人工材料调差和地震索赔已经核定；
（2）xx的前期窝工索赔已经核定，近期的停窝工索赔已经报送甲方，材料按月调差已形成了补充协议；
（3）xx的地震索赔甲方正在审定中，人工材料调差形成了补充协议；
（4）xx的停窝工索赔已经报送甲方，已进行了第一次的磋商谈判；
六、培训工作
1、由于公司商务战线人员大多年龄较小，经验不足，为使公司各项目商务合约工作经验得到更好的分享，下半年我们将商务合约会议形成了月度例会制度，例会在总结上月计划下月的基础上，更多的是交流各项目在工作中遇到的'问题以及解决的方法，以期达到商务人员通过吸取别人的经验教训少走冤枉路而达到快速成长的目的。
算量培训，参加建委组织的风险防范讲座等。
总的来说，下半年，我和部门同仁齐心协力，并肩作战，使公司的商务合约工作有着较大的进步，商务合约管理得到了进一步的规范，已基本完成了从联营项目向自营项目的转化，且商务人员的工作能力逐步增强，项目商务意识加大。虽然取得了些成效，但在某些方面我们仍存在一些不足，例如，工程竣工结算方面。由于公司竣工项目中联营项目比重较大，相对于自营项目来说，督促难度较大，导致在工程竣工结算方面的工作力度不大，竣工结算不够及时。在新的一年里，我们将加强这方面的工作，及时办理工程竣工结算。
2009年工作计划及目标
展望新的一年，商务合约工作重点为以下四个方面：
一、加强二个方面工作落实。公司合约制度（商务合约手册）和项目履约执行力的落实，包括合约交底、分包管理以及现场基础资料(如签证
索赔)的及时收集、加强规范等，力争在局商务合约工作检查排名靠前。
二、在公司的领导下，创造一切可能的学习培训机会，调动大家学习工作的积极性，提高预算人员的业务水平，注重人才的培养，争取在现有的年青学生中造就出一至二名高水平预算带头人。
三、强化成本管理，让月度成本分析会重新开始走上正轨，完善新开工项目成本策划、节点成本考核以及竣工项目成本总结、经济数据分析建档等；
四、落实结算制度，加强已竣工项目结算工作，结算资料在规定的时限内送审，建立结算送审回执或建设单位收执，督促各项目部结算资料报公司审查、留存，并对结果进行分析、总结，确保达到局结算指标。
述职人：
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计划合约部长职责
1．主管项目合同管理工作，负责熟悉与本项目有关的所有合同文件、施工规范；了解有关法律、法规，全面有效地履行合同。
2．学习掌握合同技术规范，熟悉图纸和有关技术资料，做好合同交底工作。
3．草拟有关设计变更的报批文件，参加项目组织的工程质量、安全检查活动。
4．负责按照合同要求，及时上报施工计划、办理工程计量结算；负责办理工程变更和费用补偿的各种申报手续，办理新增项目的单价报批工作；负责及时办理工程变更和费用索赔及保险索赔工作。
5．深入工地、了解情况，协助领导解决技术与质量问题。参与隐蔽工程的检查，上报工程报表，编制施工影视资料。
6．及时收集整理合同部的施工原始记录和竣工资料所需技术文件，参与项目的竣工验收。
7．编制项目目标成本，并将目标成本按工程项目进行分解后下达项目各个环节和有关部门。
8．按照经济合同法，负责对劳务单位合同的签订和管理工作，并制定详尽的劳务分包管理办法，并执行公司有关规定，严格规范结算程序，及时建立结算管理台帐。
9．主管项目的合同管理、进度管理、劳务分包及成本管理工作。
10．负责本项目在合同履行过程中合同内容变更的确定与合同评审工作，并建立工程实施过程中的评审记录台帐。
11．主持项目工程（劳务）分包管理的日常管理工作，在项目中标、经理部人员进场后负责根据工程具体情况，结合经理部施工能力，在经理的领导下确定分包方案，制定分包计划。
12．选择和评价劳务分包单位，对劳务分包单位进行定期检查考核，并负责分包合同的拟订、分包单价的预算分析；负责分包合同工程款结算、劳务费用的结算。
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述职述廉述德报告
（负责人 xxx） xxx年xx月xxx日
2015年已经过去，现将本人一年来学习、工作情况进行总结和反思，查找存在的不足，争取在新的一年里克服缺点，完善不足，使自己在思想素质上、工作能力上都有较大的提高。
一、学习及廉洁自律
1、坚持政治理论学习。认真学习和贯彻落实XXX系列讲话精神，深刻领会新理论的精神实质和思想内涵，使自己在思想上、政治上、行动上、与党中央和各级党委保持高度一致，牢固树立为人民服务的宗旨意识。
2、不断加强业务知识学习，提高管理能力。一年来，不断强化对各种理论知识的学习，除了熟练掌握财会、企业管理等知识，还学习了《安全生产法》，取得了安全员证书；同时还通过电视、报纸、书籍学习新的企业管理知识，不断提高和充实自己的理论知识，提高管理水平。
3、廉洁自律。按照上级纪检部门的要求，遵守党纪法规以及廉政建设的有关规定，将反腐倡廉意识根植于脑海中，不断增强自律意识，树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观，注重加强党性修养，以此端正工作作风、生活作风，做到“自重、自省、自励”。一年来，没有违反廉政建设的事，没有滥用公款请吃的现象，没有私设“小金库”等不廉政勤政行为，自律意识强。
二、经济指标完成情况
（一）、截止2015年12月底，资产总额xxx万元，其中流动资产xxx万元，非流动资产xxx万元；负债总额xxx万元，其中流动负债xx万元，非流动负债xx万元；所有者权益总额xx万元；资产负债率 xx。公司从业人员总数xx人，参加养老统筹保险职工人数xx人，全年发放工资总额xxx万元 。
三、企业管理工作情况
1、加大安全生产管理工作。明确安全生产目标，落实安全生产责任，签订安全生产责任书。加强日常管理，每日要求安全员及驾驶员检查车辆性能，对于车辆安全性能不合格者，严禁其上路，并立即整修车辆隐患性能。同时根据季节、天气变化随时提醒驾驶员注意安全行车，优质服务员每月不定期上路检查并打分，及时纠正驾驶员行驶过程中的不规范行为，加强对驾驶员违规违章行为的查处力度，规范驾驶行为，强化职工遵纪守法意识。同时在旅游大巴车出车前及收车后，由安全员对车辆进行安全检查，并建立车辆安全检查档案。为有效预防和妥善处置各类突发事件，加大重大节假日的安全隐患排查，结合公司实际，制定消防、安防、重特大事故等应急预案并明确预案中分工，落实到细节，保证预案及时有效地实施。
2、加强安全培训。加大安全培训力度，提高员工、驾驶员安全意识和安全素质。每月召开安全工作会议，向司机通报典型事故案例，对当月安全情况进行分析，并就《驾驶员行车纪律》、《驾驶员行车纪律实施细则及有关规定》、《驾驶员规范化服务标准》、《驾驶员违规处罚管理条例》等相关法律法规和安全作业规程进行学习。注重驾驶技能的培训，请车队队长或车管员为驾驶员进行车辆性能、构造、操作等理论知识的培训；安排经验丰富的驾驶员给大家讲安全、实际操作的经验等等。同时，加强对出租车驾驶员的安全教育培训，每月对司机进行安全教育学习，主要包括交通运输法、道路运输管理条例等；并给出租车司机举行消防安全讲座，提高驾驶员消防意识。
3、增强服务意识，提高服务质量。组织驾驶员学习安全文明行业服务标准，并加大检查力度，落实规范着装及清洁标准化工作，从仪表仪态、车容车貌、服务投诉等方面，加强公交、出租服务的监管力度，树立企业的良好形象。为提升我公司的服务质量，建立同行业间的良好口碑，对于投诉问题，及时了解情况并进行解决处理及回访，确保投诉人满意，并对驾驶员进行教育学习。我公司还制作了服务监督卡，采取不记名打分制，并根据得分的高低对司机进行相应的教育及改正。
4、积极开展社会工作。根据市委市政府创卫工作的要求，为加大创卫工作的宣传力度，我公司多次使用出租车LED电子屏宣传创卫、爱国、民族团结及反腐倡廉等标语，并给每位司机发放创卫宣传手册。又根据客管创卫工作的要求，统一司机夏季工装、出租车坐包套，并在出租车内悬挂创卫、禁烟、优质服务等宣传标语。我公司出租车还积极配合客管处部门，主动捐款帮助同行司机，并参与爱心送高考生等社会公益活动等。同时对司机的好人好事，进行鼓励表扬。其中归还失物xx多起，主要包括现金、手机、重要文件等等，金额约xx万元左右，赢得了社会的好评。
四、注重品德，不断加强自身素质建设
1、作为单位主要负责同志，平时注重个人道德修养，时常告诫自己要严格自律，以身作则、以德为本，身体力行，带头打造风清气正的工作环境。
2、坚持公道正派、求真务实，以德从政，经常与同事沟通交流，听取建议想法、改进工作，努力打造团结协作的团队。
3、服从组织安排，顾全大局，淡泊名利，不计较个人得失，能忍辱负重；忠诚待人、尊重领导、关心员工，注重维护班子团结，做人低调，生活平实。 回顾一年来的工作，在各级领导和同事们的支持帮助下，自己在本职岗位上认真履职尽责，严格执行廉洁自律要求，分管和主抓的工作取得了一定的成效，但与党委的要求仍有一定差距，今后要继续加强自身理论学习，提高驾驭工作的能力。同时解放思想，强化开拓创新意识。我将继续保持勤勉认真、积极进步的工作作风和廉洁自律、甘受清贫的生活作风，加强自身学习锻炼，努力提高自己的政治素质、业务水平、领导艺术和管理能力，在党委的领导下开拓创新，奋力工作，为推进企业又快又好的发展做出更大的贡献！
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一、强化领导，狠抓党风廉政建设责任制的落实
1、为使党风廉政建设和反*工作落到实处，我局成立了党风廉政建设工作领导小组，由局长、党组书记任组长，亲自抓，对班子内部和管辖范围内的反腐倡廉建设负总责，做到了重要工作亲自部署，重大问题亲自过问，重点环节亲自协调。纪检组长具体抓，其他班子成员分工抓。
2、认真落实党风廉政建设责任。根据县纪委《关于印发的通知》(会纪发〔XX〕5号文件精神，结合我局实际，把党风廉政建设和反*工作任务分解落实到了每一位班子成员和每一位职工，做到了分工明确，任务落实。领导班子成员按照职责分工，抓好了自己职责范围内的反腐倡廉建设。党政“一把手”对班子成员履行责任制分工的情况进行了严格的督促检查落实，局纪检组会同党支部对中层干部和职工的落实情况进行了监督检查。
3、抓好党风廉政建设责任制的落实。一是我局把党风廉政建设工作与其他业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。局党组不定期地召开专题研究、分析党风廉政建设工作会议和听取纪检组工作汇报，及时研究解决党风廉政建设工作中遇到的重大问题和商务系统群众反映强烈的热点问题。
二是继续落实了党政一把手讲廉政党课活动和年终报告党风廉政建设工作制度。三是切实开展领导班子成员述廉评廉活动，党政“一把手”述廉材料并按要求上报了县纪委。四是按时按质按量上报党风廉政建设和反*斗争工作计划、半年和全年总结、征文和工作月报等资料。通过党风廉政建设责任制的落实，增强了全局干部职工的廉政意识和防腐能力，一年来，我局班子成员和干部职工没有一人受到党纪政纪处分。
4、认真抓好《建立健全惩治和预防*体系XX——20xx年工作规划》的落实。一是认真学习，领会精神。我局组织干部职工集中学习了中央《建立健全惩治和预防*体系XX—20xx年工作规划》、并结合我局和个人实际进行了认真的发言讨论。从而统一了思想，提高了认识，增强了大家贯彻落实《规划》、的自觉性。
二是发动动员，进行安排。党组书记、局长龙湘荣亲自作专题辅导报告，并从加强组织领导、开展学习宣传、制定工作方案、明确工作责任、抓好工作落实等方面，对我局贯彻实施《规划》工作进行了全面部署和安排。三是纳入局中心组和干部理论学习内容。局党组将《规划》纳入局中心组和干部理论学习的重要内容，使机关党员干部特别是党员领导干部深刻认识建立健全惩治与预防*体系的重大意义，准确把握《工作规划》的基本内容和要求，进一步增强推进反腐倡廉建设的责任感和自觉性。
四是加强组织领导，明确工作责任。在局党组的统一领导下，党组书记负总责，纪检组长具体抓，其他成员分工抓。把反腐倡廉工作与商务务工作一起部署，一起检查，一起落实，充分发挥纪检监察的组织协调作用，相关领导、股室各司其职，各负其责，齐抓共管的工作机制已经形成。五是落实工作措施，加强监督检查。从我局实际出发，把建立健全惩防体系工作分解为教育、制度、监督、改革、纠风、惩治六大类工作，明确了工作目标、工作内容和责任主体，同时积极开展了监督检查，纳入年终对全局干部职工的考核评价，强化了责任追究，确保各项工作措施落到了实处，为开创我市统计工作的新局面充分发挥了保驾护航的作用。
二、认真履职，确保反腐倡廉建设工作到位
1、狠抓纪检监察信访，妥善化解矛盾。今年以来，我局纪检信访工作以科学发展观为指导，以贯彻《信访条例》为主线，以机关效能建设为抓手，进一步创新工作机，畅通信访渠道，规范信访秩序，维护好、实现好广大干部群众的合法权益，妥善化解矛盾，维护社会稳定，为构建和谐会同做出了应有的贡献。
一是加强领导，建立健全信访机构。今年我局成立了由党组书记、局长为组长，党组成员、纪检组长为副组长，股室队负责人为成员的信访工作领导小组，落实了信访工作人员，设置了信访举报电话。对所受理的信访件及调查处理情况等文书资料做到了记录完整、资料齐全、装订规范。二是进一步强化信访办理时限和质量。
局信访领导小组按照有关规定，督促信访室和股室队按时、按质、按量办理信访，无逾期办理的现象发生，受到了来访群众的好评。三是进一步加大不稳定因素排查力度。今年以来，我局对所辖的信访老户和不稳定因素进行了排查，并及时做出了妥善处理，把将发生的信访苗头消灭在萌芽状态，无越级上访现象发生，实现了保一方平安稳定的目标。
四是强化目标管理，严格奖惩。局党组将纪检信访工作纳入了年终目标管理的重要内容，对没有按时、按质、按量完成信访案件的和引发不稳定因素的，取消年终评先受奖资格，并将严格追究有关责任人的责任。实现了信访有工作班子，有接待场所，制度健全完善，信访工作资料齐全;调查处理及时，件件落实，全年无集体越级上访或重复访;全年无信访引发的恶性案件发生的目标。
2、认真执行领导干部廉洁自律规定。我局广大党员干部特别是领导干部严格执行《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》等廉洁自律各项纪律规定，切实抓好领导班子成员执行廉洁从政各项规定的监督检查，全年无党员干部介入非法利益格局，无收受管理和服务对象的现金、有价证券、支付凭证行为，无用公款出国(境)旅游活动、大吃大喝、进行高消费娱乐活动等奢侈浪费行为，无以任何形式进行赌博、违规打麻将，无公车私用和领导干部私驾公车，管好了配偶、子女及身边工作人员。
3、切实抓好执法纠风效能工作。一是加强机关行政效能建设工作。建立健全并认真落实了首问责任制、办结制、责任追究制等制度。二是无挪用、截留项目资金行为。三是无私设“小金库”行为。四是党务、政务公开规范。五是无乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查行为。六是切实解决党员干部办事不公、作风粗暴、损害群众利益等问题，认真开展行风政风建设活动，群众普遍满意。
4、强化宣传教育，提高廉政意识，增强防腐能力。加强经常性的学习宣传教育活动是保持廉洁的必要手段，是增强廉政意识，提高防腐能力的基本保证。今年以来，我们结合学习实践科学发展观活动，把抓好廉政建设的学习宣传教育活动摆在首位，组织党员干部认真学习党纪、党规，把讲政治、讲廉政的要求落到了实处。
一是坚持每月一次党员干部集中学习制度，组织全体党员干部学习了xx有关反腐倡廉的论述、科学发展观及党风廉政建设的有关文件、准则和要求，学习了《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》，重点学习了《公务员处分条例》、《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》。
二是积极开展经常性的反腐倡廉的警示和示范教育，做到警钟长鸣，防患于未然，充分发挥了先进典型的示范和带动作用。重点抓好了重点岗位、重点股室党员干部廉洁从政教育，强化了对党员干部的理想信念教育、权力观教育、党纪国法和艰苦奋斗教育。坚定了理想信念，增强了立党为公、执政为民的自觉性和坚定性，做到了讲党性、重品行、作表率。从而使广大党员干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，增强了拒腐防变的能力。
全年开展党风党纪集中学习、教育4次，有必备的学习教育资料;按质按要求召开了民主生活会，并上报了相关材料;切实开展廉政文化“六进”活动;按期完成了上级布置的宣传、教育、调研任务。一年来，全局特别是党员领导干部无滥用职权、贪污贿赂、腐化堕落、失职渎职、利用人事权、行政审批权、行政执法权谋取私利等案件发生，无瞒报、压报重大违法违纪案件。
⬮ 商务合约管理述职报告
商务运营助理述职报告
尊敬的领导们：
我是公司商务运营助理，我在公司工作了快两年时间，从刚进公司时的一名犹豫不决的小白，到现在成为了能够独当一面处理运营事务的中坚力量。在过去的两年里，我学到了很多，也付出了很多。今天，我想向大家详细汇报一下我的工作情况，希望大家认可我的工作成绩，并指出我的不足之处，以便我能够不断地进步和改善。
一、 工作内容
作为商务运营助理，我的主要职责是协助公司高层进行各项商务运营工作。具体来说，我主要负责以下工作：
1. 供应链管理
我负责监控公司各个供应商的生产状况、资质和质量，及时反馈供应链问题，并与供应商进行沟通和协商，保障公司产品的品质和交期。
2. 客户关系管理
我负责与客户进行沟通和协调，在客户投诉和售后服务等方面提供支持，维护公司的客户关系和品牌形象。
3. 数据分析
我负责收集、整理、分析和解读各类商务数据，帮助公司管理层制定决策，调整战略和优化业务流程。
4. 活动策划和执行
我负责协助公司高层策划并执行各类商务活动，包括产品推广、客户培训、展会活动等，助力公司业绩的提升和品牌的宣传。
二、 工作成果
在工作中，我努力践行公司价值观，始终以客户和质量为中心，以结果和效益为导向，用实际行动为公司做出了一定的贡献。
1. 提高供应链管理效率
经过不断的学习和实践，我逐渐熟悉了公司的供应链管理体系，能够熟练地使用相关软件和工具进行跟踪和管理。在工作中，我及时反馈了供应链的问题和瓶颈，与供应商建立了良好的沟通机制，有效地提高了供应链管理效率，缩短了产品的生产周期和交货周期。
2. 提升客户满意度
客户是我们的贵宾，为了进一步提升客户满意度，我针对公司产品的特点，积极为客户提供售后服务和支持，在问题处理上及时回应，有效解决客户的困惑和疑问。在服务中，我始终保持着礼貌、耐心和热情，建立了良好的客户关系，赢得了客户的信赖和支持。
3. 提高数据分析水平
数据是公司决策的重要依据，我在工作中认真收集、整理和分析各类商务数据，结合实际情况，提出合理的建议，为公司高层决策提供了有力的支持。同时，我不断学习数据分析相关的知识和技能，提高自身的数据分析水平，为公司的发展贡献力量。
4. 成功策划并执行多项活动
在工作中，我积极参与公司的各项商务活动，并且担任主要策划人和执行人的角色。针对不同的活动，我认真制定策划方案和执行方案，精心安排和协调活动细节，帮助公司顺利完成了多项商务活动，提升了公司的品牌影响力和销量业绩。
三、 工作收获
在这两年多的工作中，我不仅取得了一定的工作成绩，还让我深刻地认识到了许多问题和挑战，这些收获和经验对我今后的工作和生活都将有着重要的意义。
1. 学会如何沟通和协调
商务运营助理的工作需要与各个部门和供应商进行密切的协调和沟通，我通过工作逐渐学会了如何与各方进行有效的沟通和协调，学会了如何与领导、同事和供应商建立良好的合作关系，保障了项目的顺利运营。
2. 学会团队合作
团队合作是十分重要的，一个人的力量只是有限的，而一个团队的力量是无穷的。在这两年的工作中，我深刻认识到了团队合作的重要性，同时我也学会如何与不同的人做好团队合作，团队的成功是所有人的功劳。
3. 学会总结和反思
不断总结和反思是成功的关键，我会在工作后总结自己的工作，并针对自己工作中的不足进行反思。在这个过程中，我逐渐提升自己的管理能力，不断改进自己的工作方法，提高了工作效率。
四、 工作不足
虽然我在工作中取得了一定的成绩，但也存在着一些不足之处，需要加强改进。
1. 学习主动性不足
在工作中，我一般是按照上级安排的工作进行，虽然我在工作中积极学习，但是在自我发现问题和自主解决问题上还有所欠缺。今后我会更加主动地学习和思考，从而提高自己的工作能力。
2. 在项目管理上缺乏耐心
由于工作的紧张和繁忙，有时我会在处理问题时过于急躁，对于一些具体的细节和难题没有耐心地处理，这会给合作伙伴带来负面评价。今后我会注意加强自己的沟通能力，做到耐心细致。
3. 学习进步的意识不够强烈
在工作中，我虽然一直在努力学习和提升自己，但我仍然感到自己的学习意识还有待加强。今后我会加强自己的学习意识，不断提高自己的专业素质和综合素质。
总结：
感谢领导和公司给予我这个机会，通过这次述职报告，我深刻认识到了自己的不足之处，我会继续努力，发挥自己的优势，改进不足之处，为公司的发展贡献更多的力量。
谢谢大家！
⬮ 商务合约管理述职报告
尊敬的高管领导：
首先，我要感谢公司给予我担任商务经理的机会，并且得到了各位领导在过去一年的大力支持。在这篇述职报告中，我将详细、具体和生动地描述我的工作内容、取得的成绩和存在的问题，并提出改进和发展的建议。
一、工作内容和职责
作为中建商务经理，我的工作范围广泛，主要职责如下：
1. 市场调研和分析：负责对市场进行调研和分析，了解市场需求、竞争状况和行业动态，为公司的决策提供有力支持。
2. 销售策划和执行：制定销售策略和目标，并指导销售团队实施，确保公司销售业绩的稳定增长。
3. 客户关系维护：与客户保持密切联系，及时解决客户问题和需求，并提供优质的服务和支持。
4. 合同谈判和签订：负责与客户进行合同谈判和签订，确保合同条款合理合法，并最大程度地保护公司利益。
5. 团队管理与培养：管理和培养销售团队，提高团队的销售能力和绩效，为公司的发展做出重要贡献。
二、取得的成绩
在过去一年中，我充分发挥商务经理的职能，取得了一些显著的成绩，主要包括以下方面：
1. 销售额的增长：通过制定合理的销售策略和目标，以及优化销售团队的工作方式，我成功推动了销售额的增长。去年，公司的销售额同比增长了15%，超过了公司的预期目标。
2. 开拓新的市场份额：在市场调研和分析的基础上，我发现了一些潜在的市场机会，并主导团队积极开拓新的市场，成功地扩大了公司在新市场的份额。
3. 客户关系的维护：我与客户保持紧密的联系，及时了解他们的需求和问题，并采取积极措施解决。公司的客户满意度得到了显著提高，客户续签率达到了90%以上。
4. 团队的管理和培养：我注重团队的管理和培养，通过定期组织业务培训和团队建设活动，提高了销售团队的整体素质和绩效。团队成员的工作积极性和归属感得到了有效激发，团队合作精神进一步增强。
三、存在的问题和改进建议
尽管取得了一些成绩，但我也意识到工作中存在一些问题和不足之处。具体包括以下几个方面：
1. 市场调研的深度和广度有待提高：尽管我们进行了市场调研和分析，但在一些细分市场的调研方面还存在一定的不足。为了更好地了解市场需求和竞争态势，我建议加大市场调研的力度，并对细分市场进行更深入的分析。
2. 客户服务的提升：尽管我们对客户提供了良好的服务，但在一些关键客户的维护和服务方面还有待加强。我建议加大对重点客户的关注和关怀，提升客户服务的质量和水平。
3. 团队的士气问题：由于工作压力和目标要求较高，有部分销售团队成员的士气出现了一些波动。为了保持团队的稳定和士气，我建议加强对团队成员的关心和激励，以及积极营造和谐的团队氛围。
四、发展和改进的机会
在未来的工作中，我将继续努力改进和发展，为公司的发展做出更大的贡献。主要的发展和改进机会包括：
1. 提升业务能力：加强自身的学习和培训，不断提升业务能力和知识水平，为公司的发展提供更专业的支持。
2. 与部门合作：加强与其他部门的合作和协调，建立更好的沟通机制和工作流程，提升公司整体的工作效率和效果。
3. 关注行业动态：密切关注行业的发展动态和趋势，及时调整销售策略和目标，抢占市场先机。
总结：
在过去一年中，我充分发挥商务经理的职能，通过市场调研和分析，销售策划和执行，客户关系维护，合同谈判和签订，团队管理和培养等方面的工作，取得了一定的成绩。我也意识到工作中存在的问题和不足之处，并提出了一些改进和发展的建议。未来，我将继续努力改进和发展，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢各位领导的支持与指导！
商务经理：XXX
⬮ 商务合约管理述职报告
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中建公司合约部工作职责
1、负责公司各种招议标活动的组织工作；
2、负责公司对外合同的洽谈、起草、签订工作，组织公司各部门对合同签，超值下载
订前后的评审，
并上报上级合约管理部门；
3、负责公司合同履行的日常管理，收集、记录和整理与合同有关的协议、函件和见证资料，及时建档、归档；
4、负责依据合同约定向业主提出涉及工程价款、材料价格的确认并负责具体事宜的办理；
5、负责按照合同要求编制工程预结算书，及时办理项目工程价款的确认、竣工结算和项目审计工作；
6、负责督促、指导施工单位编制月度、年度和项目竣工结算计量报告，并代表公司对工程价款进行审核认定；
7、负责所有物资的招议标采购、进厂验收、发放及相关资料的整理归档工作，及时向财务提供相应凭证；
8、负责建立健全关于招议标、合同、预结算及物资采购等各项经济活动的资料档案；
9、负责针对合同履行过程中存在的问题，提交书面报告，并提出具体的解决办法；
10、负责公司各类合同款项收支的计量和审核工作；
11、负责项目各项经济指标的分析工作；
12、负责与相关单位和部门的联系及协调；
13、按照八局和公司相关规定，及时向上级和公司其他部门提供各种原始数据和相关资料；
14、为公司融资提供必要的基础资料和依据；
15、领导交办的其他工作。
合约经理的岗位职责
1、全面负责公司合约部的各项工作；
2、组织管理公司各项招议标活动；
3、参与公司各类经济合同的洽谈、签订工作； 4、负责公司各种合同条款的拟定工作。
5、负责公司合约资料（除材料外）的日常管理，做好收集、记录和整理归档工作。
6、负责组织管理公司投资项目的价款确定、价款增减和价款收支的依据建立和资料归档。
7、负责依据合同约定向业主提出涉及工程价款确认或变动的要求，并办理相关的签证手续。
8、负责督促建立健全各种合同台帐。
9、负责与相关部门和单位的联系、沟通和协调。
10、加强对预结算工作和人员的管理，并参与预结算的编制、报送、以及审对情况，努力提
.
.高预结算工作的质量。
11、负责督促、检查、指导各施工单位各项经济数据的统计和报表工作。
12、负责督促、检查物资的采购、进厂验收、发放及相关资料的整理归档工作。
13、参与公司各种合同款项支付的审核工作；
14、负责公司向上级单位各项统计报表的编制工作
15、按八局和公司的规定，及时向公司其他部门提供各种原始数据和相关资料。
16、负责对合约部各岗位人员的考核工作；
17、领导交办的其他工作。
预算员的岗位职责
1、参与公司各项招议标活动；
2、负责收集、整理各种结算资料，包括图纸、施工组织设计、施工方案、变更签证等，对资料的全面性、完整性和有效性负责；
3、负责依据图纸、施工组织设计等编制施工图预算；
4、负责按月度、年度盘点已完工程量，并向业主报送工程量报表；
5、负责初审施工单位月度、年度工程量报表，作为支付工程进度款的依据；
6、负责编制每个项目的工程建安费的结算报告，按合同要求报送业主，并督促业主对结算的审对工作；
7、负责审核施工单位的竣工结算；
8、对整个工程进行全面盘点，分析出各项技术指标，做好成本分析和两算对比，并整理归档；
9、领导交办的其他工作。
材料主管岗位职责
1、落实上级物资管理制度，制订本公司物资管理实施细则。
2、按照合同负责收集和审核施工单位上报的甲供物资需用计划，编制合理的物资采购计划及进场计划。
3、收集掌握物资采购计划中各类物资特点及供应商信息，拟定物资招标单位。
4、组织工程物资的招议标、比价工作，参与合格供应商选定，及时向业主提出物资价格确
认并办理相关事宜。
5、参与物资合同的起草和谈判工作，建立合同管理台帐。
6、负责物资合同的履行、物资进场的验收、发放和使用过程管理。
7、随时了解物资市场价格动态和工程进度，制定物资付款计划，合理使用物资采购资金。
.
.8、在局物资管理部门的领导下，充分享用局信息资源，结合本地实际情况，合理增补合格供应商。
9、负责督促施工单位按月度、年度及时进行工程物资盘点，审核盘点报表，掌握工程物资的使用情况，整理归档并传递相关部门。
10、及时办理各类物资的财务票据和物资报表，流转财务等相关部门。
11、参与编制工程预结算书和工程竣工结算。
12、规范施工单位物资采购及现场物资管理工作。
13、及时与工程造价部门沟通并主动提供各种物资的实时价格信息。
14、负责协调设备、物资供应商参与工程竣工前的各类系统调试工作， 及设备在投入使用时的岗前培训。
15、领导交办的其他工作。
成本合约部2015年年度工作总结
成本合约部自成立以来，主要承担了公司的招投标、成本动态管理、结算审核等成本控制工作，全力配合工程管理部推进项目进度。时光匆匆，2015年已经走过终点，成本合约部也正常运转了一年多。在这一年里，在公司领导的正确指导下，在各部门的大力配合协作下，在本部门成员鼎力支持下，按照公司的各项指示，有条不紊的完成了本部门各项工作。现将2015年主要的工作内容总结如下： 1.招投标工作：
（1）招标策划：根据工程管理部提出的招标申请及工作范围、标段划分、分包范围划分等，组织发起项目的招标方式的分判，选定招标代理公司及造价咨询公司，编制招标方案及招标计划；
（2）招标管理：负责编制审核了****等各项目的招标公告及招标文件、工程量清单和标底，组织开标、评标、合同商务谈判等具体工作，截至2015年12月10日，共组织招标工作共计1**项，其中公开招标**项，邀请招标**项；累计中标金额**万元，其中完成工程类招标**项，中标金额共**万元；完成服务类招标**项，中标金额约**万元。通过招投标共为公司节省资金约**万元； （3）招标后期管理：每个项目中标结果公示后，组织 1 中标单位与工程管理部进行交底，并对投标报价进行合理性分析，针对不平衡报价进行预警处理。 2.成本管理工作：
（1）成本策划：组织编制公司项目建设成本，协助财务完成项目目标成本，根据确定的建设成本进行过程控制，并提出限额设计要求；
（2）成本信息管理：收集、整理公司范围内的成本相关信息，对项目成本科目进行分类和归集，建立及维护公司成本信息库；
（3）成本动态管理：对项目的成本进行监控，收集整理项目动态成本，并进行汇总和分析；并根据招标的需要，依据设计图纸编制标底，累计编制标底**项，预算总造价约**万元；项目过程中进行项目设计变更、现场工程签证的成本测算.
.及审核，2015年内共累计完成变更、签证成本审核约**项。
（4）工程结算：审核工程合同进度款结算申请，并监控进度款的支付，全年根据项目进展主要审核了****等工程月进度款；
（5）合同管理：组织公司各类标准化合同的拟定并监督使用，审核合同商务条款，完成合同签订 **份，形成了具体**公司特色的合同体系；根据现有的合同体系，与特别中标单位进行了激烈的合同谈判，维护了公司利益。其中也有 2 个别公司因为合同谈判不成，导致第一中标候选人不能按我公司要求签订合同，而选择第二中标候选人人中标的案例。
（6）档案管理：对每个项目都建立了合同台账、付款台账，收集整理已完成项目招投标资料，分别移交工程管理部和综合部卷宗计约**卷，为今后的查阅资料做好了准备；
3.其他配合工作：
（1）配团公司内控部进行招投标审计：集团公司于月份对我公司进行了招投标环节内部审计，期间共发现**条问题，我部门针对具体问题一一进行了回复与改正；
（2）配合完成编制年度资金安排计划：根据财务部的要求、由工程部提供各项目计划形象进度，编制了2015年各项目所需资金计划，以及2015年度工程资金预算；
年工作展望：
2015年度已经过去，2015年将随着拆迁进度的加快项目将全面启动，成本合约部工作任务将更加沉重，成本合约部将努力的提高业务水平，严把质量关、价格关；最大限度的控制公司成本，继续做好各项目招标工作和成本控制工作，进一部完善合同体系；具体设想从以下几方面着手：
（1）继续做好招标工作：2015年的招标项目数量多，金额大。**项目都是集团重点项目，大部分的招标工作将在2015年进行，每个项目都有土建、内装、景观绿化等大金额标段需要招标。2015年在保证按照规范流程完成招标的前提 下，尽量缩短招标时间，保障工程进度。
（2）加强成本控制：成本管理应深入到方案设计阶段，设计阶段的成本控制对控制整个项目的整体成本至关重要，我部与设计部及设计公司加强合作与联系，参与设计优化，真正体现“控制在前”的成本管理思想。同时大力推动图纸会审制度，最大限度的减少后期设计变更导致无效成本的发生；
（3）业务培训：现有成本合约部成员年龄结构较清，成本管理工作经验需进一步提高，今后要加强工作培训，学习交流，使成员更加适应成本管理工作；特别针对下半年及今后我公司将开发大量酒店项目，结合酒店项目的成本特点组织学习，并计划与其他兄弟单位的成本部门进行交流学习；
（4）加强合同管理：加强对合同履约情况的监督，加强同合同职能部门的互动，经常与设计部、工程部交流，总结合同实施中出现的问题。细化资料管理，及时建立和更新各类台帐；
（5）加强合作公司的管理：现有与我部门合作的单位较多，每个单位的业务水平参差不齐，导致提供给我公司的成果水平也参差不齐。下阶段将针对与我部门经常合作的单位进行整体统一管理，加强对提交成果的复核，并对各合作单位进行相应考评。
2016年终成本合约部个人工作总结 [篇2] .
.2012年成本合约部上半年个人总结时光荏苒，2012年上半年已经过去了，在公司成本合约部领导的悉心指导下，较好的完成了上半年的各项工作，包括团山街公租房项目甲限乙供材料的考察、招投标文件、合同管理及统计报表、工程款支付等相关工作，现对2012年上半年工作总结如下：一、甲限乙供材料的考察按照工程进度需要，团山街公租房项目进入屋面防水、外墙保温、内部装修等阶段，为了更好的控制工程造价，建政府放心工程，百姓满意工程，为百姓利益着想，公司领导班子组织成立了甲限乙供考察小组，针对公租房项目特点对所需装饰材料进行市场考察。作为考察小组的成员之一，本着质优价廉，保证工程进度和质量的原则，根据柏巢公司所提供的厂家及单位对屋面防水卷材、外墙保温材料、入户防火门、内墙瓷砖等材料进行了实地考察，在考察过程中与各厂家负责人详细的讨论了公租房项目特点，针对特点制定出采购计划及标准，经反复论证及筛选，将信誉好、质量好、价格优的厂家提供给柏巢公司，降低了工程造价，保证了工程质量，同时也完成了甲限乙供材料中甲方应承担的义务。在考察过程中，由于是第一次接触甲供材，对材料的价格及施工工艺不了解，导致走了很多弯路。
合约部职责 一、部门定位
合约部是公司负责合同管理、工程招投标管理、变更签证管理、预（结）算管理等工作的部门。合约部不仅要认真做好工程预算的编制工作，对工程图纸、工程量清单等计算依据应认真研究，更要做好本部门所负责合同的起草、审批、签订等工作。 二、部门职责
1、熟悉国家招标、概算、预算及工程量清单等项目的有关政策和规定，掌握成本构成的相关知识，严格按行业标准实行。
2、参与开发项目的调研，为领导决策提供经济数据方面的参考和依据。
3、合约部是成本控制部门，以追求最高经济效益为目标。合约部工作的指导方针是：“坚持原则、据理力争、公平合理、廉洁高效。”
4、负责项目开发方案、项目设计方案、项目建设方案等经济评价、成本评价，提出经济优化方案。负责项目实施过程中数据的统计与整理，建立成本数据库。对资金的支出做出预测并与投资比较差异。
5、组织公司的工程施工招投标，编制招标文件，编制工程量清单和招标控制价；负责工程施工的概算、预算、变更签证、结算等工作。
6、负责洽谈、起草、审批、签订各项工程合同，并组织公司各有关部门进行做好合同交底。为其他部门的合同起草、签订提供法律服务。
7、根据工程需要，做好成本的预控工作，加强与工程管理部、材料设备部等部门的联系，及时反映工现场施工情况。根据合同相关条款审核施工过程中重要的变更及签证，实施建设工程全过程的成本监控和管理。
8、及时办理工程价款的确认、中期价款的支付、阶段性结算及工程竣工决算和项目审计工作。
9、做好预算合约相关资料的整理、建档、保管和移交工作。 10、配合材料设备部完成材料设备的招标工作，调查、测算材料及设备的暂定价格。
11、负责建立预算合约部的各项规章制度，并监督实施。 12、做好本部门资料、.
.信息、数据的保密工作。
13、完成领导临时交办的各项工作。
1成本控制战略提倡全方位的成本控制主要包括哪些方面？
答：成本控制战略提倡全方位的成本控制，包括拿地成本、前期费用、规划设计、工程
施工、营销推广等房地产开发成本，以及人力成本、管理成本、经营的财务成本等。
2.房地产已进入微利时代，如何加强成本控制，提升竞争力？
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答：一是建立全员责任成本控制体系。
二是建立合约规划体系，变成本事后统计为事前控制
三是建立成本预警机制。
四是建立费用指标承包机制。 五是建立成本优化奖励机制。
3.成本预警设置为几个级别？
答：成本预警设置为两个级别，一级警报：当月动态成本超过目标成本 5% 以内，下属公司组织分析实行限期整改；二级警报：当月动态成本超过目标成本5%时，总公司组织分析，对项目实施会诊，分析原因，提出改进措施，下属公司总经理做详细的成本专题汇报，直至解除警报。
4.如何进一步完善设计管理机制，切实提高设计质量和效率？
答：一是进一步完善设计管理体制。
二是进一步强化设计条线双重管理职能。
三是进一步规范方案评审行为。
四是进一步强化方案质量控制
五是图纸质量处罚机制
六是建立产品缺陷反馈机制。
5.如何强化方案质量控制？
答：第一，建立方案交底制度。 第二，强化施工图会审制度。
6.如何建立产品缺陷反馈机制？
答：第一，在设计管理中心设置专职设计质量检查员，专职检查各公司在建项目的设计
缺陷，每季度完成一次《设计缺陷检查报告》；第二，物业管理中心、营销管理中心、客服
管理中心应根据交付和客户反馈情况，每半年向出具一份《项目产品缺陷反馈一览表》。
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7.全员全面强化成本控制，建立房地产集团的成本领先竞争优势的具体工作要求？ 答：（1）进一步调整和完善成本限额指标；
（2）重视和加强成本优化工作； （3）建立全员成本控制机制； （4）深入推进成本人员的转型；
（5）严格落实好《合约规划制度》；
（6）加大招标价格信息库建设，结合建设产业集团等兄弟单位历史数据，全面建成一个内容系统、更新及时、信息公开的数据库，作为指导内部招标、决策的重要依据。
8.如何重视和加强成本优化工作？
答：一是加强设计阶段的成本优化，推进限额设计。二是加强对施工方案的优化，成本部要介入审核施工单位上报的施工方案。三是加强对新型材料的研究，在不影响效果的情况下，积极采用造价低的新型材料。四是要重点加大对“三点一线”的成本控制，严格控制样板房、临时售楼处、示范区使用奢侈材料，在确保效果、品质的情况下，尽可能考虑使用一些替代材料。
9.“三点一线” 具体指什么？
答：“三点一线”的具体内容为：售楼处（会所）、样板房、工地现场、看房通道，以及覆盖售楼处、样板房、工地现场的示范区。
10.如何强化检查监督，完善移动办公制度？ 答：一是开展检查监督。 二是实现移动办公检查表单化。 三是建立年度审计监察机制。 11.如何进一步提升移动办公的针对性和时效性？
答：1、确定移动办公“3+10”模式”，提升移动办公有效性。
2、建立移动办公工作“五维度”汇报机制，加强移动办公规范性。 12.移动办公工作“五维度”包括哪些？
答：移动办公工作“五维度”主要包括：1）对问题及上轮整改情况进行检查；2）针对问题提出管理措施和要求；3）对相关部门提出的指导意见；4）对相关部门的服务与支持；5）针对体制、机制和制度提出的意见和建议。 13.成本管理中心在拿地阶段的测算要点是哪些？
答：1、人防车库成本应全部摊入成本中，收益中不考虑可租的费用； 2、初步规划图中有疑问的地方及时和设计部沟通了解； 3、有安置房、代建房的要考虑这部分亏损费用的成本应摊到可售成本中‘ 4、各种费用一定要按最新产品类型、最新经验数据填写、建安部分特别要注意钢材、砼的市场波动情况。
5、估算中考虑预留3~5%不可预见费用。
14.成本控制原则的原则是什么？ 答：1、节约原则 2、全面控制原则 3、动态控制原则
15.三点一线建设的标准和思路？ 答：一是设计标准化
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.二是施工标准化 三是材料标准化 16.成本管理思路？
答：准确测算、步步跟踪、事前定价、动态反馈、及时结算。
年．成本控制的具体要求是什么？ 答：一是重视和加强成本优化工作； 二是建立全员成本控制机制； 三是要充分发挥成本人员的作用； 四是加大招标价格信息库建设； 五是要深入推进成本人员的转型。 18.成本管理整个流程节点是怎样的？
答：拿地阶段----方案设计阶段----目标责任成本制定阶段----初步、施工图设计阶段----工程实施阶段----竣工结算阶段----后评估阶段。
9.成本管理中心在方案设计阶段主要流程、管控和测算要点是哪些？
答：方案设计阶段是成本控制的极为重要的阶段，通过对设计方案的比较，本阶段能够实现的成本控制的效果占整个项目全阶段成本控制效果的比率约为75%～80%。这一阶段的成本控制的阻力最小，控制成本需要进行的成本投入最低。
20.成本管理部在方案设计阶段重点关注的是什么？
答：产品定位，主要设计选型，建筑平面，基础类型，结构形式，结构布置，建筑装饰交付标准，停车方式及比率，小区供配电方式。
21.目标成本管理原则是什么？
答：1.不仅限于成本目标值本身、更要关注成本背后的产品目标，应与产品目标挂钩。
2.目标不是上限而是基准，目标的作用在于心中有数; “算了再做” 而不是“做了
再算”
3.目标成本应随着项目的实施（产品提升等）分阶段进行检查、修改。 22.怎样做好项目成本全员控制原则？
答：由成本管理部牵头，联合财务管理部，对全年综合成本指标进行细化，分解到每一个部门，形成各部门的成本控制指标，并与各部门签订成本控制责任状，明确成本控制奖罚措施。因此成本控制涉及项目组织中所有部门和成员的工作，并与每一个成员的切身利益有关，应充分调动每个部门和每一个成员控制成本、关心成本的积级性，真正树立全员控制成本的观念。 23.什么是成本的动态控制原则？
答：所谓动态控制就是将工、料、机等投入到施工过程中，收集成本发生的实际值，将其与目标值相比较，检查有无偏离，若无偏差，则继续进行，否则要找出具体的原因采取相应措施。
24.三点一线建设的标准和思路是什么
一是设计标准化；由研发部负责研究启动区规划、户型、会所建筑、精装修和景观五个方面的标准化图纸；二是施工标准化，由总公司工程管理中心组织开发会所、售楼处和精装修战略施工单位，并相对固化；三是材料标准化，由设计管理中心牵头，联合物资管理中心，研究、确定会所、精装修的标准材料及使用的品牌。 二是明确所有剩余资产重复使用的要求。
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.加强对“三点一线”材料的回收和再利用管理，由财务管理部负责对样板房、售楼处的家具、家电逐一进行编号、登记和定期盘点。
25.招投标注意点？
1、景观招标小品一定设定暂定价，购买时必须认价及甲认乙购，因为有些施工单位中标后，实际购买价及品质远不如报价，发标清单中又没有特殊说明。 2、公共部位装修招要求同档次品牌两个以上，型号规格一定要写清楚。地面拼花及吊顶一定要有简图，以便投标方报价。
26.成本的主要内容是什么？ 产品的成本：产品的品质、质量 时间的成本：生产的速度、进度 人力的成本：管理人员多少和水平 资金的成本：资金的利息 管理的成本：管理的程度、精细度
售后的成本：维修成本、客户关怀成本、销售承诺成本、开发过程中遗留给物业管理的问题 27.成本管理的宗旨是什么？
以经济合理性最大的成本提升产品的竞争力，并形成行业成本优势。 28.成本管理的目标是什么？
建立目标成本管理为导向的成本管理体系。 29.中南成本管理流程分为哪几个流程？
拿地阶段，方案设计阶段，目标责任成本制定阶段，初步施工图设计阶段，工程实施阶段，竣工结算阶段，后评估阶段。 30.在拿地阶段成本管理中心的职责是什么？
负责收集上述资料，结合项目定位、经验数据、含量及材料市场价格等信息在3个工作日内完成可研阶段开发成本部分估算。成本核算中心对此部分测算结果的准确性负责，并提报财务管理中心。
31.方案设计阶段成本部评审要特别关注的是什么
1、可售面积占总建筑面积百分比一般不低于76%，偏低则回报率小，地下车库不好卖。
2、注意水景占整个景观的比例，水景太多，物业管理化钱大，水景费用占物业管理费6%以内最合适。
3、6度及7度抗震设防区，剪力墙结构及框架核芯筒结构的高度与宽度比不宜大于6，框架剪力墙结构的高度与宽度比不宜大于5.影响建筑的风荷载和抗震等级提高，成本会大幅增加 4、根据地质报告，如果地基有溶洞的不宜建高层，打钻孔桩成本成倍增长。 32.目标成本的作用是什么？
目标成本作用是企业预先确定的、在一定时期内和经过努力所要实现的成本目标，是成本的控制线。有提前锁定投资、合理确定销售价格、加强成本的计划性、预测投资效益等作用 33目标成本的管理原则是什么？
不仅限于成本目标值本身、更要关注成本背后的产品目标，应与产品目标挂钩。 目标不是上限而是基准，目标的作用在于心中有数; “算了再做” 而不是“做了再算” 目标成本应随着项目的实施（产品提升等）分阶段进行检查、修改 34.成本部在编制成本目标责任状时要注意哪些？ 1、填写科目费用时按成本分摊原则进行分摊填写。 2、配套工程按受益原则进行分摊。 3、参照中南成本标准或以在建业态工程进行测算填写。
4、以合同为主线进行测算填写，以便签订合同时参考、动态分析预警。
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.5、编写说明中一定要注明编写时钢筋、砼、铝合金门窗等价格是按多少编制的。以便察阅，分析。
6、估算中不考虑预留不可预见费用
35.施工图阶段成本控制措施的要点是什么？
产品业态定位模板化 设计任务书模板化 设计合同模板
主要专业施工图设计指引模板化 主要专业施工图设计审图要点模板化 专业配置标准模板化 制定统一标准作法 36.成本动态预警机制是什么？
凡是动态成本超出目标成本3%的，城市公司、独立项目公司必须组织相关职能部门进行成本分析研究，找出超标原因，并提出纠偏措施，形成分析报告报总公司成本管理中心审核和常务副总审批。
38.城市公司、独立项目公司未能按要求组织纠偏分析的，发现一次处罚该公司总经理1000元，成本管理部500元。 凡是动态成本超出目标成本5%的，总公司成本核算中心必须组织项目公司相关职能部门进行成本分析研究，找出超标原因，并提出纠偏措施，形成分析报告报常务副总审核、董事长审批。
总公司成本核算中心未能按要求组织纠偏分析的，发现一次处罚成本总监1000元。 37.怎样 全面推行指标承包制，进一步控制成本，提升效益？
、建立目标成本、合约规划、动态成本控制机制，从源头控制产品定位、设计、技术、工程等运营成本。
、推行费用包干，有效降低管理成本。
怎么样 顺应地产微利时代，加强成本控制，提升竞争力？ 一是建立全员责任成本控制体系。
44.二是建立合约规划体系，变成本事后统计为事前控制。 三是建立成本预警机制。 四是建立费用指标承包机制 五是建立成本优化奖励机制。
怎样 加强“三点一线”的成本控制，实行成本限额制度？ 一是控面积二是控造价
全员全面强化成本控制，建立房地产集团的成本领先竞争优势的具体工作要求 （1）进一步调整和完善成本限额指标 （2）重视和加强成本优化工作 47.（3）建立全员成本控制机制，研究、制定全员、全阶段成本控制体系，并以专项责任状的形式，将成本控制指标分解、落实到每一个责任部门
48.（4）深入推进成本人员的转型，充分发挥成本人员的作用。成本人员要深入参与产品定位、产品配置、规划设计、技术方案把关、施工图会审、招投标控制等各个环节，从目前的成本核算型技术人员转为成本控制型的管理人员。 ）严格落实好《合约规划制度》，确保在一季度末完成所有在建项目的合约规划体系的建立，并具备适时运用条件
50.（6）加大招标价格信息库建设，结合建设产业集团等兄弟单位历史数据，全面建成一个内容系统、更新及时、信息公开的数据库，作为指导内部招标、决策的重要依据。 41.怎样强化设计限额？
51.方案成本如有节约，按节约成本的10-15%给予设计单位进行奖励，若超过限额指标的5%的，则根据实情对设计单位处以超额成本的20%进行罚款。 42.总公司在成本管理准则中规定了哪些情况下须接受处罚？ 1各类资料审核不及时或简单审核延误项目生产的 2编制的成本标准在实际应用时不具备可操作性 3设计各阶段不认真测算成本导致成本超标的 4原成本缺陷库内的问题在新项目.
.上重复出现 5无故不参加设计方案评审、施工图评审的 6参与各类评审时未根据自身专业提出相应建议的 7向各城市公司或独立项目公司下达的成本指标错误的 8各类审核把关，引起内耗的 43.档案管理的目的是什么？
52.为规范和加强公司档案管理，实现档案的标准化管理，提高档案管理工作效率。
年，为了适应市场变化，公司要全面加强各方面的成本控制工作。具体要求是什么？ 一是重视和加强成本优化工作。 二是建立全员成本控制机制 三是要充分发挥成本人员作用。 四是加大招标价格信息库建设 五是要深入推进成本人员的转型
成本控制战略提倡全方位的成本控制包括哪些？
55.包括拿地成本、前期费用、规划设计、工程施工、营销推广等房地产开发成本，以及人力成本、管理成本、经营的财务成本等。
怎样全面推行指标承包制，进一步控制成本，提升效益？
建立目标成本、合约规划、动态成本控制机制，从源头控制产品定位、设计、技术、工程等运营成本。2推行费用包干，有效降低管理成本。 47.成本优化奖励机制是什么？
第一，强化限额设计机制，方案成本如有节约，按节约成本的10-15%给予设计单位进行奖励，若超过限额指标的5%的，则根据实情对设计单位处以超额成本的20%进行罚款。同时按节约成本的3-5%给设计管理中心项目设计部进行奖励；若超过合同指标的5%，对设计管理中心及项目部设计部处以超额成本的10%进行罚款。第二，针对负有成本优化责任的设计、成本人员，凡是超额完成成本优化指标的，超出部分的3%-5%给予奖励；第三，凡是其他员工提出成本优化建议的，按照节约金额的3%-5%给予奖励；若该建议在全公司推行的，按照节约金额的5%-8%给予奖励。第四，通过与政府单位、相关部门沟通、协调，在当地缴费标准上获得相应优惠的，根据优惠金额的3%-5%进行奖励。
48.全员全面强化成本控制，建立房地产集团的成本领先竞争优势的具体工作要求有哪些？ 1进一步调整和完善成本限额指标。 2重视和加强成本优化的工作。 3建立全员成本控制机制。 4深入推进成本人员的转型。
5严格落实好《合约规划制度》，确保在一季度末完成所有在建项目的合约规划体系的建立，并具备适时运用条件。 6加大招标价格信息库建设。 49.成本控制的主要工作是什么？ 建立成本的事前预测、优化，事中动态控制和事后分析、评价的动态循环系统。 50.成本管理具体是什么？
通过管理活动，保证达到组织既定成本目标的过程，或是在一定的约束条件下，为达到成本目标采取的一系列有组织的活动。
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幸福，时时刻刻围绕在你身旁。如果你从母亲手中接过饭碗，心存温馨，那就是幸福；如果你在灯下读着朋友来信，品味友情，那就是幸福；如果你独坐一隅，静静听歌，凝神遐思，那就是幸福
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⬮ 商务合约管理述职报告
尊敬的各位领导，各位老师：
大家好！
很高兴能和大家一起分享这次述职，不足之处请大家给与理解和纠正，培训中心教学管理者述职报告。
本人任现职以来，以积极的态度，饱满的'热情，求是的作风，创新的精神履行职责，工作中不计得失，兢兢业业，任劳任怨，取得了较好的成绩。
一、团结协作，勇于担当，当好团队的配合者和执行者。
本人能够认真参加中心组织的各类学习，认真阅读管理类书籍，深刻领会其的精神实质，并在工作中用文件精神规范自己的行为，用读书知识充实自己，牢固树立以教学为中心，教师为主导，学生为主体的教学思想，工作中服从大局，服从领导，乐于奉献，踏踏实实做好每一件简单的事、平凡的事，敢于坚持原则，勇于开展批评与自我批评，善于听取不同意见，努力做到用心把握，用心落实，讲求实效。
二、认真履行职责，做好常规教学管理，当好教学的调度员和服务员。
学历教育实行阶段化与模块化教学模式后，我们的教学管理的方式有了创新。在教学管理中把教学计划、课程体系、教学大纲、教学内容、教学方法、教学手段、教学实施等作为一个系统来整体控制，即按照专业和培养目标优化教学计划，按照计划优化课程体系，按课程体系和学生状况优化教学大纲，要求教师严格按教学大纲确定教学内容、选择合适的教学方法和教学手段来实施教学，完成教学任务，述职报告《培训中心教学管理者述职报告》。做到学历教育每个专业都有教学计划、教学大纲，每门课程上课前有经过审批的授课进度计划，上课有教案，课后有辅导，有考核，有评价。管理部门按照标准流程来管理教学，质量监控标准流程来监督和约束教学过程，保证教学了实施走向规范化、标准化，为高效课堂提供了保证。
重点培训项目管理中，教务部坚持“天天落实教学”、“周周教研说课”、“月月听课评价”、“定期会议分享”“定期检查反馈”等一系列管理举措，形成一定的管理程序和习惯，及时科学的做好临时课程的安排，确保教学工作正常有序开展。
“天天落实教学”指的是每天上班的第一件事不是坐在办公室，而是去教学楼，落实每个班的教师到位情况，设备状态，做到谁在上课，上什么课清楚，发现问题及时解决。
“周周教研说课”，指的是教务部每周利用教研活动组织一位教师说课，进行定期的教学研究活动，总结和交流教学经验，不断研究解决教学过程中出现的问题。
“月月听课评价”指的是每个月都深入课堂听课，实时了解课堂教学情况，加强对课堂教学的管理，提高教学质量。
“定期会议分享”指的是教务部定期召开全体人员会议，实时传达中心的精神，分享安全、教学方面的经验。
“定期检查反馈”指的是一月一次的常规教学检查和每学年1到两次的集中检查，对教师的备、教、批、辅、考评情况进行详细的检查，掌握教师的教学进程和教学状况。
三、自觉学习，充实自我，当好专业学科的指导者和引领者。
在实训基地已经投入使用的新形势下，如何把理论教学和实训教学有机的结合起来，是我们一直思索的问题，经过反复酝酿，我撰写的《xxx》论文在《xx教育》上发表，以此为思路，我负责成立了一体化教学模式课题组，对采油、采气、地质、井下作业等主体专业课程进行了模块化、一体化设计，该课题已经完成，有望在以后教学中实践和推广。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
⬮ 商务合约管理述职报告
尊敬的领导、同志们：
大家好！
光阴如梭，20xx年已接近尾声，内心不禁感慨万千！转眼间我在公司已有两年光阴了。在这一年里面，我亲身体验到以前合作伙伴的辞职而引发的内心纠结的想法，但也亲眼目睹了公司的蓬勃发展，从最初的寥寥十几人发展成为数十人的大家庭。在这一年里面个人思想觉悟有了很大的提高，而且还认识了很多良师益友，获得了很多知识与经验。
感谢这一年里领导给了我发展与成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上也取得了一定的成果，但也存在诸多不足。回顾过去的一年，现将今年的工作做如下述职报告：
一、工作内容及工作总结
1.今年的工作大体可以分为两部分，从去年过年开始到今年的4月份。我的主要工作就是负责网站的维护（包括图片更新、产品更新、网站内容更新以及服务器的管理和维护）以及自学seo(搜索引擎的优化)。并且对咱们公司的网站进行优化。因为刚刚接触这行业，很多东西也都是从网上查找的，所以并不专业。经过近四个月的努力发文章以及外链，也只把长尾关键词做到首页，主要关键词一直在第七第八页上面徘徊。
2.从第五月开始，就是我今年工作的第二部分了，工作重点从上海搬到了郑州。在这里认识了不少的良师益友，学到了不少关于优化的专业知识。在郑州主要是以做网站为主以及对网站的维护，在这几个月了，断断续续上线了二十几个网站。在网站开发中，由于网站没有经过大的变动，所以没有用到很多新的技术，也由于刚开始分析不当，没有站在用户的角度上面想问题，致使网站的内容比较少，而且很多功能无法添加，使发现的问题不能马上解决，只能加上静态页面。在往后的开发过程中，应该把网站分析的更加彻底一点，后台的功能应该更多一些，同时在实践的过程中，应该不断的学习和总结，这样遇到的问题才能得到很好的解决。
3.后面两个月基本上也是在做四个网站的管理，负责更新文章，寻找友链以及自己发外链。网站一直也没有取得较好的名次，一直在第五六页徘徊，也许是因为自己的方法有点不正确，才使关键词一直没排上来，下一步争取尽快找到突破口，打破这个僵局。
在这一年的工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了工作的质量、成本以及进度意识；与身边同事的合作更加的默契，“三人行，必有我师”，每个人都有自己的长处，我从他们身上学到了很多知识技能和为人处世的道理，也非常庆幸自己能够认识他们。我也相信我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，为公司作出更大的贡献。
二、明年的工作计划
明年，是公司高速发展的一年。公司要巩固现有的市场以及开拓更多新的国外市场，公司电商在推广优化方面也会加大力度。可想而知，工作压力肯定会比较大，我要学会吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业知识和实践能力，尽快的成长和进步。在明年的工作中，我需要注重以下几个方面的提高：
1. 眼光要长远，工作不是一天两天能完成的事情，要把眼光放的更长远，这样才会更少走弯路以及错路。
2. 工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3. 要提高团队合作意识，公司就是一个大家庭，加强合作才能让公司走的更远更广。
4. 把握一切机会提高专业能力，在实践中不断总结，为自己更好的发展打下基础。
5. 对工作精益求精，一切从用户出发，力求完美。
以上是我个人对20xx年的工作报告，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，以后在公司的工作中，不管工作环
境是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，听从领导的安排，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。
最后在这里祝福公司蓬勃发展，来年生意更上一层楼。也祝愿公司全体同胞们新春愉快，身体健康，合家幸福！祝福现在没有男女朋友的明年赶紧都找到男女朋友，有男女朋友的明年赶紧结婚抱小孩。
⬮ 商务合约管理述职报告
本人1978年生，本科学历。原在A市财政局任培训中心副主任，20____年9月7日经公选被任命为B市接待办副主任。一年来，在领导的关心和接待办的集体领导下，在机关全体同志们的支持帮助下，紧紧围绕市委市政府的中心任务，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。现将任职以来的情况总结如下：
一、加强理论学习，提升个人修养
第一、认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。20____年9月16日至10月13日，本人参加了B市第八期中青年干部培训班并被市委组织部和市委党校评为“优秀学员”，今年以来又积极参加了“两问三比”主题教育活动、两个《条例》学习活动、“行政许可法”培训考试、周末党校和单位每期的政治学习。通过以上的统一学习和自主学习，使自己对党的各项理论、路线、方针、政策有了更为深刻的认识;对当今国内国际形势和发展趋势有了更为理性的分析。从而丰富了自己领导科学、市场经济和依法办事等方面的知识，同时也提高了自己在新世纪、新形势下拒腐防变和抵御风险的能力。20____年12月我被选为B市第二界青年联合会常委，20____年5月11日，经组织培养考察、支部大会通过，我光荣的加入了预备党员的队伍。
第二、认真加强专业知识学习，不断充实自己服务后勤的业务知识。对于本人来说，B市是一个陌生的城市，接待也是一个崭新的行业。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，本人努力坚持“向人学、向书本学”的学习型适应思路：一方面，虚心向接待战线的老同志请教，通过他们的言行举止、工作安排等来规范自己的接待行为;另一方面，认真学习历年的《接待与交际》、《中国机关后勤》、等书籍杂志，从中汲取营养，努力掌握有关接待专业知识和B市风土人情，在最短时间内把自己塑造成为了一名合格的接待人和一名真正的B市人。
第三、认真加强科学文化学习，不断提高自己的综合素质。我严格按照领导干部所必须的“T”字型知识结构要求自己，在工作之余努力丰富自己全面的科学文化知识。今年6月参加并顺利通过了公务员英语日常用语培训考试，7月，参加了中共____省委党校研究生入学统一考试，并以高出分数线100多分的成绩被录取为党政管理专业研究生。
二、认真履行职责，积极开展工作
第一、接待工作。任职以来，在党组的正确领导和一把手主任的直接指导下，本人跳出了“就接待搞接待”的思维模式，努力创新接待理论和接待方法，用抓经济的思路、理念、机制和办法抓接待，明确了接待工作既要为经济发展服务，又要注重经济效益、讲究接待成本的工作思路，培养了自己良好的市场观念、效益观念、竞争观念、信息观念和服务观念，树立了接待工作应具备的窗口意识、开放意识、奉献意识，认真、细致、周到、高标准地完成了各项接待工作。20____年9月至20____年2月，本人接待和参与接待重要的领导及客商共计52批次1500余人次;完成或协助有关单位完成了市项目建设推进会、县区互动交流参观、人代政协、农村工作会议、全民创业大会等21个重要会议的会务工作;配合有关单位接待并推动举行了____集团、____集团等重要客商在B市大型投资项目的签约仪式;在全体同志的共同努力下圆满完成了“第七届____节”、____农洽会、中央电视台“心连心”艺术团慰问演出接待工作，成功举办了“百名客商聚____，B市与客商心连心”招待酒会和投资说明会等大型接待活动。
第二、“双出”工作。今年2月25日我被定为04年度市“外出招商引资、外出学习锻炼”人员，接到通知以来本人充分认识到“双出”工作对于B市富民强市、对于领导干部综合素质的提高的重要意义，精心准备、积极参加。半年来，在领导的大力支持下，我和____同志组成的“双出”小组先后前往浙江义乌、丽水、上海、张家港、昆山、深圳、珠海、广州等地学习考察，共在外地42天，拜访了大批客商，获得了大量宝贵的招商信息;邀请并接待了__、__、__、__等客商来B市投资考察洽谈，并在领导的关心支持下与____实业公司签定了总投资额3400万元的“华都大厦”项目(已到位资金530万元);另与香港____集团薛总初步达成了“环保园”、与深圳____集团初步达成了“玉米饲料”、天上人间娱乐城等项目的投资意向。
第三、其他工作。按照年初领导班子的分工，20____年本人协助成立了机关房地产管理与开发中心、机关物业管理与生活服务中心，加大二招清算组资金清算力度，加快欠款欠条回收进度，协调办理了原二招职工的失业保险和养老保险，协助办理了职工医疗保险、房产证手续、档案托管、解除劳动关系合同签证和宿舍楼改水、分户水表安装等工作，协助并协调处理了老干楼部分老干部信访问题，化解了原二招职工群访事件，消除了不稳定因素，保证了机关工作、生活的正常秩序。
三、坚持严于律己、努力做好表率
一、加强思想作风建设。坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的`基础;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干;始终保持青年干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，努力成为青年同志的楷模。
二、加强勤政廉政建设。本人十分珍惜B市市委市政府给自己这次到B市工作的机会，严于律己、以身作则、勤奋从政、克己奉公、淡泊名利，努力克服生活上的各种困难，发挥年龄优势，主动、超量地开展工作。在一把手和班子其他成员以身作则的榜样激励下，本人也培养了自己不怕吃苦、不怕劳累、连续作战、持久作战的工作作风：03年，由于有接待任务，本人在B市度过了自己有生以来第一次没和家人团聚的中秋节;家属生育，由于当时正值____节筹备期间，我只在医院呆了一天就回到了B市;接待____集团林总一行，连续两夜工作到凌晨2点;为了节省费用，徒步行走在地面温度达56度的深圳街头，险些中暑。
一年来，本人作出了一定的努力，在领导和同志们的关心支持下，也取得了一定的成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：
一、由于工作性质的限制，深入基层调查研究的时间、机会偏少，对B市市情的了解只局限于书本经验的理性认识上，缺乏实在的感性认识。
二、在工作中与领导交流沟通不够，有时候只知道埋头拉车。
三、由于自己是年轻干部，又是在陌生的地方，所以在开展工作时缺乏魄力。
总之，完美主义和理想主义一直是我工作中的障碍，应当更加清醒地面对现实。在今后年度的工作中，本人一定会进一步解放思想，紧跟市委市政府的工作思路，积极配合一把手和班子其他成员，与时俱进，开拓创新，努力做好接待工作，为____在____产业带的率先崛起贡献自己的力量。
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